Aus seltskond teeb oma esimese sammu kasvamiseks väljaspool Põhja-Ameerikat: järgmisel kevadel käivitatakse Lääne-Euroopas Jessica Alba asutatud mittetoksiline kaubamärk, ütleb ettevõte Inc .
Kuid on ka konks: mähkmeid, salvrätte ja puhastusvahendeid, mis aitasid kaubamärki üles ehitada, ei saa. Ainult Honest Beauty, ettevõtte suhteliselt uuem meigi-, nahahooldus- ja juuksehooldussari, on seal 2019. aasta aprillist alates poeriiulitel.
Aus tegevjuht Nick Vlahos ütleb, et iluliin avatakse mõnesaja Douglase kaupluses Saksamaal, Prantsusmaal, Hispaanias, Itaalias, Poolas, Hollandis ja Austrias. Douglas on 2,8 miljardi euro (3,3 miljardi dollari) suurune kosmeetika- ja parfüümikett, mille peakontor asub Saksamaal ja millel on üle 2500 kaupluse Lääne-Euroopas.
Miks on ausad panused suured ainult kosmeetikatoodetele?
Esiteks on Lääne-Euroopa mähkmeturul teadupärast raske murda. P&G's Pampers omab seal turu-uuringufirma andmetel 40 protsenti turuosa Euromonitor ning kohalikel ja privaatsetel kaubamärkidel on tugev tugipunkt. Kimberly-Clark, kaubamärgi Huggies mähkmete valmistaja, turult välja tõmmatud 2012. aastal pärast enam kui 20-aastast püüdmist marginaalid toimima panna. 'Neil ei ole imikute mähkmete osas üldse lihtne sisse murda. Ma lihtsalt ei usu, et neil oleks tšekiraamat P&G vastu minna, 'ütleb Ühendkuningriigis asuva finantsteenuste firma Liberumi tarbijauuringute juht Robert Waldschmidt.
Vlahos ütles, et Honestil pole lähitulevikus plaane oma beebiliini üle tiigi toomiseks, tunnistades, et kategooria „Euroopa turul on väga raske teha bränditeadlikkust”.
Ilu on ka tohutult suurem ärivõimalus välismaal.
Lääne-Euroopa ilu- ja isikuhooldustoodete turgu hinnati 2017. aastal 94 miljardile dollarile ning Euromonitori andmetel peaks see aastaks 2022 kasvama ligi 100 miljardi dollarini. Mähkmeturg, mille väärtus 2017. aastal oli 5,6 miljardit dollarit, peaks eeldatavasti kahanema 2022. aastaks 5,4 miljardi dollarini, seda osaliselt tänu madalamale sündimusele.
'Arvestades ilu kogumarginaali, kahtlustan, et nad tahavad minna sisse ja teha võimalikult kasumliku alguse,' ütleb Waldschmidt. Kosmeetika brutokasumi marginaal võib ulatuda 70–80 protsendini. Kui Honest soovib endiselt omandamise sihtmärki saada, lisas ta, et 'pikemas perspektiivis võib ilu olla palju parem äri, mida müüa kui isikliku hoolduse pool.' Aus ettevõte oli olnud 2016. aastal Unileveriga läbirääkimistel, kuid Unilever otsustas osta seitsmenda põlvkonna.
Aus ilu on üks ettevõtte kõige kiiremini kasvavaid kategooriaid, kogudes 2017. aastal 34 protsenti protsenti alates 2016. aastast, teatas Vlahos, kes keeldus oma marginaale kommenteerimast. Tema sõnul kasvab Honesti mähkmete müük 10 protsenti.
Märtsis möödus Vlahose üheaastane aastapäev Honest Company tegevjuhina. Cloroxi veteran võttis üle eelmise ausa tegevjuhi Brian Lee, raputades juhtimisstruktuuri ja nihutades kaubamärki laiema jaemüügi suunas.
'Meil ei olnud planeerimise ja nõudluse seisukohast vajalikke kogemusi - me ei teadnud, kuidas neid asju üles ehitada. Nick näitab mulle köisi, 'ütles Alba Inc. märtsis telefoniintervjuus. 'Käisin tehnoloogia ja e-kaubanduse koolis, kui alustasime bränd. Nüüd käin [tarbija pakendatud kaupade] koolis. '
Vlahose saabumine on idufirma juurde toonud ka rohkem ettevõtteid, mille Alba käivitas 2011. aastal. Ausatel kontoritel on nüüd toodete koostamiseks ettevõttesisene labor ja ettevõtte programm, mille eesmärk on kasvatada rohkem naisjuhte rohkem kui 280 inimesega ettevõttes.
