Kui tunnete end ülekoormatuna, on lihtne keskenduda minevikule: mis läks valesti? Kuidas see minuga juhtus? Lisa hinnal, mitme miljoni dollarise ilutoodete kaubamärgi Carol's Daughter asutajal, on ettepanek.
'Peate toetuma' Mida ma nüüd teen? Mis on järgmine samm? 'Ütles Hind reedel eksklusiivse ürituse ajal Inc. Teie järgmine käik virtuaalne sündmus. 'Keskendumine valele ei aita teil jõuda õigeni.' Hind on alates Caroli tütre koduköögist välja toomisest 1993. aastal lugenud lugematuid tõuse ja mõõnasid, alates esimese poe avamisest 1999. aastal kuni ettevõtte müümiseni kosmeetikahiigale L'Oreal 2014. aastal avaldamata summa eest. Omandamine toimus umbes kuu aega pärast seda, kui Caroli tütre jaemüügiüksus tõusis 11. peatüki pankrotist välja.
Caroli tütar on eriti tuntud värvilistele inimestele mõeldud ilu-, juuste- ja vannitoote populariseerimise eest. Price'i 2003. aasta välimus Oprah Winfrey näitus aitas eriti tuua Caroli tütre kodunime staatusesse ja aitas mustanahalisel Price'il oma tooted omandamise ajaks maandada oma tooteid enam kui 2000 USA poodi.
Täna jääb ta L'Oreali lepingusse ja on sügavalt seotud oma kaubamärgi tegevusega. Reedel jagas ta mõningaid oma lahingutes katsetatud parimaid strateegiaid uue ettevõtte loomiseks, selle laiendamiseks ja omandamise suunamiseks.
1. Minge oma nägemusega suureks.
Price ütles aastaid aastaid sõpradele nalja, et ühel päeval kohtub Oprah Winfreyga. 'Noh, teate, kui Oprah helistab,' ütles ta. Tegelik kogemus selle kõne saamisest - ja saates esinemisest - kinnitas sügavalt. 'Inimesed ei eeldanud seda rahalist edu,' ütles Price. 'See oli see valideerimine. See andis mu vaimule loa rohkem pingutada, suuremast unistamisest ja rohkematest edasi liikuda. '
Price ütles, et see oli tema esimene hetk, mil ta soovis kogemusi saada - see on küll ebausaldusväärne strateegia, kuid strateegiat, mida ta teistele ettevõtjatele väga soovitab, kasutades selliseid tööriistu nagu visioonilaud või päevik. 'Ettevõtjaks olemine nõuab palju julgust, kuid see ei tähenda, et te ei kardaks,' ütles Price. 'Mida rohkem saate end selle enesekindluse ja sõidu abil relvastada, seda parem on see teie jaoks. Unista valjusti, unista suurelt ja pane see kirja. See on kõnekas ütlus, aga kui sa seda näed, siis võid ka see olla. '
2. Kureerige oma sotsiaalmeediat hoolikalt.
Algusaegadel ei pruugi teil turunduseelarvet eriti olla. Price ütles, et see pole probleem, sest sotsiaalmeedia aitab teil oma häält ja vaatajaskonda leida - kui te seda hoolikalt kasutate. 'Tarbijatele ei meeldi ainult toote kasutamine,' ütles ta. 'Neile meeldib, et nad teavad selle teinud inimest ja et selle tegijal on koer, poeg ja tütar alles lasteaeda alustamas.'
Mõnel asutajal on raskusi asjakohaste piiride seadmisega, kutsudes kliente oma isiklikusse ellu pisut liiga sügavale. Price soovitab selle tasakaalu haldamiseks kasutada füüsilist ruumi: Näiteks kui teie toodet saab valmistada või kasutada köögis, võib videokaamera alati köögis püsida. Teie pere võib ilmuda taustale - täpselt nii palju, et vaatajatele teie elule maitse anda -, ilma et te liiga süveneksite oma elus olevate inimeste isikuandmetesse.
3. Tea, millal on aeg väljastpoolt rahastamiseks.
Price pani Caroli tütre käima kuni 2001. aastani, mil ta võttis uue lao avamiseks ärilaenu. Ta oleks võinud aktsepteerida rohkem investeeringuid pärast ilmumist Oprah , kuid ta ootas järgmise aastani, pärast seda kui tema ettevõtte kiirenenud tähelepanu tähelepanu hakkas stabiliseeruma.
Tema tahe rahastamist vastu võtta oli tema sõnul seotud pigem välise survega, kas see aitab tugevdada kaubamärgi sisemist tegevust. 'Jõuate punktini, kui mõistate, et pole midagi muud, mida saaksite teha,' selgitas Price. 'Kuigi mul oli kindlustus, oli tunne, et olen ühe äparduse kaugusel sellest kõigest lagunemisest. Sel ajal, kui otsustasin investeerida, tundsin, et olen palju ise teinud - ja ma ei saa enam [ilma abita] hakkama. '
4. Enne müümist leidke õige partner.
Caroli tütre müümine L'Orealile tuli mõningase tagasilöögiga, eriti mustade naiste poolt, kes moodustasid olulise osa ettevõtte kliendibaasist. 'Nad tundsid, et võtsin midagi, mis neile kuulus, ja andsin selle kellelegi teisele lihtsalt tšeki saamiseks,' ütles Price. 'See ei juhtunud tegelikult, kuid ma saan sellest arusaamast aru.'
Pigem tundis Price end kindlana, et L'Oreal aitab Caroli tütart hoida samal kliendikesksel rajal tänu lihtsale fraasile, mida ta läbirääkimiste käigus kuulis: 'Ärgem L'Oreal-ize Caroli tütar.' Isegi praegu toimib Price sõnul brändil endiselt loovuses kõigepealt ettevõtlik roll - õppides samal ajal õppima ka eduka ettevõtte rahandust ja protsesse.
Kui olete huvitatud millestki muust kui omandamise palgast, on seda tüüpi partnerluse leidmine ülioluline - eriti, märkis Hind, Blackile kuuluvate ettevõtete jaoks. 'Mustanahalistena pole meil olnud ajalugu, et saaksime asju omada ja hoidke neid, 'ütles naine. 'Kuid rikkuse loomiseks peame ehitama ja müüma ettevõtteid, et ehitada see rikkus oma peredesse ja lõpuks ka kogukondadesse.'
