Payless tõmbas lihtsalt suurepärase PR-jant - tõmbas tõesti kõik trollimispeatused välja - ja tegi satiirilise pildi mõjutajate suunas.
Püüdmine turustada inimeste kaudu, kellel on mõju, pole uus ega piirdu sotsiaalmeediaga. Näiteks on Goggle akadeemilistele töötajatele tasunud uuringute loomise eest, mis suruvad ettevõtte seisukohti. Kuid siis saate sotsiaalmeedia kontseptsiooni, kus mõnikord tundub, et kõik on mõjutajad. Isegi kartul võib olla mõjutaja.
Moes on praktiliselt selline tööstus, kus inimesi, kes koguvad järgijaid (hea võimalus, et paljud nende eest palju maksavad). Nad üritavad müüa ennast võimekana edastada turundussõnumit kõigile oma pühendunud jälgijatele.
Moemaailm võib saada snoobi ja Payless pole luksusbränd. Nii et see tegi väikese katse. Ettevõte asutas Los Angeleses võltsitud luksusjalatsite kaupluse, nimetades seda Palessi. (Lugege seda kui vähem-palka.) Siis kutsus see selfie-klõpsutavaid mõjutajaid sisse tulema, kaupu tutvuma ja neid ostma.
Tulemused olid päris naljakad. Seal on klippe kohalviibijatest, mis räägivad elegantsusest, keerukusest ja kvaliteetsetest materjalidest. Sealsed inimesed maksid kingapaari eest 200–600 dollarit. Need olid tooted, mida Payless müüb puhkusemüügi ajal hinnaga umbes 20 dollarit.
Siin on keegi, kes maksaks meeleldi sadu vaadatavate kingade eest. Ja siis rääkisid nad talle allikast.
jäär taurus cusp ühilduvus kaladega
'Jää vait! Kas olete tõsine? Kas ma maksin lihtsalt liiga palju? '
Jah, jah.
Ja veel oi hetk.
Paar õppetundi, mida siin turundajatele õppida
- Ärge arvake, et mõjutajad tegelikult teavad midagi oma väidetavast ekspertiisiobjektist. Mõni võib. Paljud ei tee seda. Kui olete millegi kirglik fänn, pole paljud inimesed teadlikud. Nad võisid eksida ainult Dunning-Krugeri tsooni.
- Hea potentsiaalne mõjutaja ei tähenda tingimata, et peate teadma, mida teete. Kuid see peaks aitama. Nagu kartulimõjutaja loonud kaubamärgiga sisustrateegist naine Lena Katz ütles mulle, et tõenäoliselt on ettevõttel parem keskenduda väiksema jälgimisvõimega inimestele, kes on tähelepanelikumad, sest mõjutaja on mõnes valdkonnas tegelik ekspert.
- Ostuotsused on vähemalt tarbijaruumis enamasti emotsionaalsed. (Ausalt öeldes on nad suuresti emotsionaalsed ka B-to-B turunduses.) Õige ümbrus ja loodud kogemused võivad lasta neil toote eest sõna otseses mõttes palju rohkem maksta, kui nad muidu maksaksid.
