Aastaid veetis Mike Doehla unistades oma kirest sobivuse ja toitumise vastu nii mitu tundi päevas, kui ta oma ettevõtte päevatööga tegeles. Siis tegi ta sellega midagi. Täna on tema dieeditreeningu ettevõte Tugevam U , omab kümneid tuhandeid kliente kogu maailmas ja on 2019. aastal teeninud rohkem kui 7 miljonit dollarit tulu, viies selle Inc Inc. 5000-le nr 567 kolmeaastase kasvumääraga 830 protsenti. Selle muljetavaldava kasvu võti on Doehla sõnul kogukond - aga mitte sotsiaalmeedia-turundus. Tugevamad U-liikmed on lihtsalt kirglikud eestkõnelejad, täpselt nagu nende kogukonna asutaja. - Nagu Tom Fosterile öeldi
See kõik juhtus kogemata.
Ma olin tüüpiline väikelinna - Newburghi, New Yorgi - laps, kes polnud tegelikult millegagi seotud. Lõpetasin keskkooli, läksin kogukonnakooli, käisin töömessil ja sain tööle pangas ning läksin lõpuks üle inimressurssidele. Olin 20ndate lõpus ja üritasin oma asjadest aru saada. Ma ei teadnud, mida ma tahan.
Mulle meeldis sobivus ja hakkasin mõtlema igale poole, kuidas seda karjääriks muuta. Mõtlesin rentida kastiauto, et inimestega majadesse seadmeid vedada ja neid koolitada. See ei tundunud rahaliselt vastutustundlik. Nii muutsin oma garaaži jõusaaliks.
Ma sattusin võlgadesse, ostes päris toredaid asju - kangid, hantlid, kettlebellid, sõudmismasinad -, kuid see oli külm väike räpane garaaž ja ma sain veeta ainult tund või kaks öösel inimeste koolitamisel. See ei töötanud. Kedagi ei huvitanud.
mis on ari melberi rahvus
Umbes 13 kuu pärast sain aru, et ma ei osta oma toodet. Kuid selleks ajaks veetsin Interneti-foorumites ja Facebookis palju aega toitumisest rääkides. Ma olin hakanud süvenema tõepoolest erapooletu kraami, pigem õpikute ja teadlaste kui moeröögatuse juurde ja see kõlas inimestes. Üks paar küsis minult, kas aitaksin neil toitumise osas töötada dieeditreenerina.
Mõtlesin: 'Ma ei tee seda veel, aga teen seda.'
Ma pidasin kohalikus spordisaalis toitumisalast juttu ja arvasin, et kohale ilmus kaheksa inimest - kaheksa inimest, kellest said kliendid. Nad hakkasid tulemusi saama ja rääkisid teistele. Teised spordisaalid nägid toimuvat ja soovisid neid tulemusi ka oma liikmetele. Kaheksast inimesest sai kaheteistkümnes, 24-st 100.
Aasta aega tegin seda, säilitades täiskohaga personalitöö kodu tervishoiufirmas, kuni jõudsin punktini, kus mu igakuine sissetulek dieeditreenerist oli suurem kui aastapalk. Võib-olla oleksin pidanud varem oma tööst loobuma, kuid ma polnud piisavalt enesekindel. Mõtlesin, et kui peaksin toitumisäri panema tööle, siis ajasin selle kuidagi sassi. Mu tollane sõbranna, nüüd mu naine, ajas mind lihtsalt seda tegema. Ta ütles: 'Kui see ei toimi, on meil kõik korras.' Mul on emotsionaalne lihtsalt seda öelda.
Ma ei saanud aru, kui palju keskendumist suudan sellele pühenduda. Ma olin tööl vannitoas peidus, et kõnesid vastu võtta, istusin enne ja pärast tööd parklas, jõudsin koju ja töötasin ettevõttega.
Nüüd on meil enam kui 32 000 klienti 50 riigis. Meil on toitlustustreenerid üle kogu riigi. Ja see kõik juhtus suust suhu.
Kõik ütlevad, et raha teenimiseks peate raha kulutama, kuid me ei tee seda. Meil pole isegi pühendunud turundusinimest. Me lihtsalt hoolitseme selle eest, et annaksime klientidele tõeliselt hea kogemuse ja see looks kõndivate reklaamtahvlid. Nad tahavad jagada seda, mida oleme nende heaks teinud.
Kuigi oleme tasustatud turunduse teinud peaaegu nulliga, oleme meie suunamisprogrammiga üsna arvestatavad, mis annab liikmetele tasuta 12-nädalase seansi iga viie sõbra või pereliikme kohta, kes nad saavad registreeruda.
kui palju on joe kenda väärt
Enamiku dieetidega pole kogukonda. See on üksik. Meil on üliaktiivne kogukond ja nad tegutsevad lõpuks abitreeneritena. See võimaldab meil skaalat muuta. Kui kogukonda ei eksisteeriks, võib treenerite töökoormus kolmekordistuda ja me peaksime võtma summa, mida me ei taha võtta. Võib-olla on see küsimus, mis kellelgi on Trader Joe kindla eseme kohta, või mõni treening, mida inimesed teevad. Kümnete tuhandete kogukonnaga on nii palju asju, mida nad teavad, mida me tingimata ei tea.
Meie suurim väljakutse on nüüd tehnoloogia. Nii palju, mida me teeme, on seotud andmetega. Palume inimestel jälgida, mida nad söövad, ja registreeruda meie juures. Kuid siiani pole meil selleks head tööriista olnud. Veetsime rakenduse väljatöötamiseks kaks aastat ja 100 000 dollarit ning lõpetasime selle kõik lammutamise ja taaskäivitamise.
Enamik minu ettevõtlusalaseid teadmisi on iseõppinud ja alustasin seda ilma äriplaani ja visioonita. Esimesest päevast alates oleme eduka äri ehitanud juhuslikult, sest me ei mõelnud kunagi raha peale. Aitasime lihtsalt inimestel lahendada tõeline probleem, tohutu probleem, mis neil oli suurem osa täiskasvanute elust. See on kõige lihtsam asi.
UURI ROHKEM Inc. 5000 ETTEVÕTETRistkülik
