Kallis Jeff,
Oleme välja töötanud uue toote, toome selle turule ja peame oma äriplaani jaoks välja töötama turuanalüüsi. Milline prognoosimisviis on parem: kas ülalt alla või alt üles?
- nimi on taotluse alusel varjatud
Turu suuruse mõistmine ja selle turule jõudmise mõistmine on ülitähtis: kui teie turg on liiga väike, ei saa te raha teenida, hoolimata toote uuenduslikust või konkurentsivõimelisest hinnakujundusest. Ülalt alla ja alt üles analüüsid on kaks peamist viisi selle turu hindamiseks.
Lõvi mees neitsi naine abielu ühilduvus
TO ülevalt alla analüüs arvutatakse kogu turu määramise ja seejärel teie turuosa hindamise kaudu. Tüüpiline ülalt alla analüüs võib minna umbes nii: 'Hmm ... müün vidina, mida kõik saavad kasutada, ja kuna minu piirkonnas on 300 000 inimest, isegi kui mul õnnestub maanduda ainult 5 protsenti sellest turust, siis teha 15 000 müüki. '
Tundub veidi udune? Tundub veidi optimistlik? Nii läheb tavaliselt ülalt alla analüüs; see on nagu stereotüüpne: '2 protsenti miljardi dollari turust on 20 miljonit dollarit!' müügiprognoos, mida kuuldakse igal aastal sadadel pigi koosolekutel.
mis on 10. oktoobri sodiaagimärk
TO põhjani analüüs arvutatakse potentsiaalse müügi hindamise teel, et määrata kogu müüginäitaja. Alt üles analüüsis hinnatakse, kus saab tooteid müüa, võrreldavate toodete müüki ja praeguse müügi osa, mille saate välja tuua. Kuigi see nõuab palju rohkem pingutusi, on tulemus tavaliselt palju täpsem.
Nii võib alt üles analüüs tegelikus elus toimida. Oletame, et olete just välja töötanud jalgrattapumba prototüübi ja soovite kindlaks teha, kas teie pumbal on olemas turg - kasumlik turg, mis toetab tõelist äri.
Lähme sammudest läbi:
1. Kus tavaliselt müüakse rattapumpasid? Enamikku müüakse üsna ilmselgelt rattapoodides, aga ka suuremate jaemüüjate poolt ja veebis. Otsustate praegu keskenduda jalgrattapoodidele, sest riiulipinna maandumine Walmarti või Targetisse pole vähemalt tõenäoline, vähemalt mitte esialgu.
2. Mitu rattapoodi on USA-s? Eeldame, et te ei soovi proovida müüa ja välismaale saata. Mõningate uuringute põhjal leiate umbes 4100 rattapoodi (arv, mille ma just Internetist leidsin, mis muidugi tähendab, et see on surnud).
3. Kui paljud neist rattapoodidest on valmis teie pumbad varuma? Siin läheb keeruliseks. Rääkige võimalikult paljude rattapoodidega, et teada saada, kas nad oleksid nõus teie pumbasid kaasas kandma. Ütle, et räägid 100-ga; kui 30 väidaksid, oleksid nad konservatiivsed ja vähendaksid selle arvu poole võrra. (Ehkki omanik võib täna põhimõtteliselt kokku leppida, ei pruugi nad homme tegelikult läbi tulla. Lisaks võite olla füüsiliselt võimatu toodet iga valmis rattapoe kätte saama.)
Seejärel ekstrapoleeritakse. Kui 30 sajast 100-st väidavad, et nad kannavad teie toodet ja teie vähendate selle arvu pooleks, siis on mõistlik eeldada, et 15 protsenti rattapoodidest võib tegelikult olla valmis teie toodet kaasas kandma. 4100 korda 15 protsenti võrdub 615-ga, seega võiks teie pumpa müüa umbes 600 rattapoes.
4. Kui palju ajalooliselt on iga pood aasta jooksul müünud rattapumpasid?
mis märk on okt 2
See on hea küsimus, kuid parem on, 'Mitu rattapumpa nagu minu kas rattapood müüb aasta pärast? ' Kui teie on lisatasu või spetsialiseeritud pump, mis võib teie turgu piirata. Võrdle õunu alati õuntega.
Ütle, et rattapoed, kellega räägite, ütlevad, et nad müüvad keskmiselt 200 pumpa aastas. See on suurepärane - aga kui palju saab sina igasse poodi müüa? Vastus pole 200. Igas poes on erinevaid pumpasid. Nii otsustate olla konservatiivne ja eeldate, et saate iga poodi müüa 30 pumpa aastas.
Matemaatika on lihtne: 615 rattapoodi, 30 pumpa poodi kohta võrdub 18 450 pumbaga aastas. Raske on andmete kokku tõmbamine, et saaksite matemaatikat teha.
Veelgi raskem on end nende andmete suhtes enesekindlalt tunda. Ehkki kasutasin jätkuvalt sõna „konservatiivne“, on meie äsja tehtud eeldused siiski üsna optimistlikud. Pumpade varumiseks peate saama kõik poed. Peate välja lõikama osa olemasolevast premium-pumba müügist.
Nii et võtke arvesse mõningaid tundlikkusi: kahekordistage number, kui teie tulemused ületavad ootusi, ja vähendage arvu pooleks, kui asjad ei lähe plaanipäraselt. Ja visake igale rattapoele turundusvõimaluste tegur; igaühega ühendust võtmine, eriti kuna enamik on iseseisvad, võtab aega ja raha, mida teil võib-olla pole. (Muidugi võite proovida oma pumpasid müüa turustaja kaudu; siin on tutvustus turustaja leidmiseks ja temaga töötamiseks.)
Teie turu suuruse muutmise võti on jääda objektiivseks ning hinnata ausalt ja erapooletult, kui elujõuline teie toode või teenus on. Enamasti on alt ülespoole suunatud analüüs kainestav, kuid see on okei.
on kalad mehed armukadedad ja valdavad
Alustage äritegevust alati realistlike ootustega - nii on ainsad üllatused, vähemalt müügi osas, meeldivad.
