Magic Johnson ja Isiah Thomas olid hämmastavad professionaalsed korvpallurid. Johnson on kolmekordne NBA MVP ja Thomas käis Tähtede mängul 12 aastat järjest.
Kuid kumbki ei olnud treenerina edukas.
Michael Jordan on vaieldamatult kõigi aegade suurim mängija. Kui suurepäraste treenerite puhul kehtiksid suurepäraste mängijate samad oskused ja anded, juhendaks Jordan meistrivõistkondi aasta-aastalt. Kuid ka seda ei juhtu.
Enamik suurepäraseid mängijaid ei lähe üle suurepärasteks treeneriteks, kuid see pole tingitud andekuse puudumisest. Sama kehtib ka professionaalse müügi kohta. Enamik suurepäraseid müüjaid ei tee tõhusat müügijuhti.
Siin on viis põhjust, miks:
- Rollid on väga, väga erinevad - Käegakatsutavate tulemuste eest vastutab professionaalne müügimees. Müügijuhid vastutavad käegakatsutavate tulemuste eest ... läbi teised inimesed . Müügimeeskonna juhtimine on roll, mis tegeleb müügiesindajatega sarnaste tegevustega, nagu näiteks juhendamine, hindamiste läbisõit, värbamine, töölevõtmine, tulemuslikkuse hindamine, müüjate vastutusele võtmine ja töösuhte lõpetamine. Ükski neist pole professionaalse müügi jaoks vajalik.
- Edu saavutamiseks vajalik maht on erinev - On lihtne eeldada, et kuna müüja tegi müümisel nii head tulemust, oleks müüjate meeskonna juhtimine loomulik järgmine samm. Professionaalse müügi jaoks vajalik maht pole müügijuhtimisel sama. Üks on kannatlikkus. Kellegi konkreetse oskuse omandamine kuude kaupa nõuab kannatlikkust - see pole alati paljude superstaaride müügiesindajate jaoks tugevus.
- Nad vaevad oma instinktide tõlkimisega - Suurepärane mängija ei oska sageli öelda, miks nad on head, rääkimata oma oskuste ülekandmisest kellelegi teisele. Mis tahes ala suurepärased esinejad toetuvad oma edu saavutamiseks peaaegu alati osaliselt looduslikule instinktile. Instinkti on väga raske jagada mõõdetavateks osadeks ja teistega suhelda. Seetõttu on nende edukust süsteemse koolituse ja juhendamise abil väga raske korrata.
- Müügitung asendab treeneritahte - Teie uuel müügijuhil on kiusatus oma mängijate oskuste arendamise asemel müügikõnesid üle võtta. Uus müügijuht, kes on endiselt keskendunud omaenda individuaalsele tulemuslikkusele, kipub ikka ja jälle sammu astuma, et säästa tehinguid ja põhjendada seda sõltuvust põhjustavat käitumist, mis on tingitud kvoodinõuetest. Lisaks kannaksid nad pigem halvasti töötavat müügiesindajat, kui läbiksid tüütu vallandamise ja asendamise.
- Sa kaotad oma parima müügiesindaja tulu - Selle asemel, et hankida suurepärane müügijuht, kaotate oma praeguse tulu endine suurepärane müügiesindaja See on tahtmatu tagajärg, millest paljud organisatsioonid sageli mööda vaatavad. Lisaks usuvad mõned ettevõtted, et nende uus müügijuht asendab nende varasema tuluvoo, suurendades müügimeeskonna edu uutele jõudlustasemetele, mida tavaliselt pole.
Kas suurest müügiinimesest võib saada suurepärane müügijuht? Muidugi, see juhtub. Tihedamini-- kuni palju sagedamini - toimub vastupidine. Kõrgetasemelist esindajat premeeritakse müügijuhtimise rolliga, mis ei vasta tema tugevale müügivõimele ja loomulikele müügiinstinktidele, mille tulemuseks on kõigi jaoks ebaõnnestumine (ka alumine rida). Tegelikult moodustavad mõõdukalt edukad müügiesindajad, kes armastavad müüa, kuid kes pole loomulikult sündinud superstaarid, parimad müügijuhid. Nad armastavad professionaalset müüki ja naudivad osalemist teiste edus.
Niisiis, enne kui näete oma järgmise inimese jaoks ilmse valikuna müügijuht , hinnake oma kriteeriumid ümber. Võite avastada, et teie neljanda koha müügiesindaja on palju parem valik.
Kas see postitus meeldib? Hankige meie värskendusi Tasuta uudiskiri .
