Kinkekaardid on suur äri. Tarbijad saavad igal aastal jaemüüjatelt hinnanguliselt 400 miljardit dollarit. Kuid igal aastal jääb kulutamata umbes 30 protsenti kinkekaardi väärtusest - osaliselt seetõttu, et seda sahtlisse peidetud plasttükki on nii lihtne unustada. Enter Raise, Chicagos asuv ettevõte, mis pakub tarbijatele võimalust müüa kinkekaarte, mida nad ei soovi, ja osta teisi, keda nad teevad, allahindlusega. Veelgi parem - uue mobiilirakenduse abil laseb Raise tarbijatel ostu sooritamisel järjekorras oodates soodushinnaga kaarte haarata. Kolm aastat vana ettevõte vahendas 2014. aastal ühe miljoni kaardi müüki ja on kogunud rohkem kui 80 miljonit dollarit rahastust. Raise'i asutaja ja tegevjuht 28-aastane George Bousis rääkis Inc.-ga, kuidas ta alustas.
Toidukaupade pakkimisel suured ideed
Kinkekaartide vastu hakkasin huvi tundma siis, kui aitasin pärast ülikooli pere toidupoodides käia. Minu vanemad on Kreekast pärit sisserändajad, kes on kogu elu kõvasti tööd teinud, et toetada ettevõtet, Cermak Fresh Market, 15 kaupluse kett Chicago ja Milwaukee piirkonnas, mille nad alustasid 1987. aastal. inimesed ostsid ja kuidas saaksime varusid tõhusamalt varuda. See võimaldas meil vaid mõne aasta jooksul kasvatada marginaalid kahelt protsendilt kahekohaliseks.
Hakkasin uurima ka võimalusi lisatulu saamiseks, mis viis mind kinkekaartide programmi ideeni. Millisele jaemüüjale ei meeldiks enne 2009. aastat kinkekaardid? Võite müüa 100 dollarit poekrediiti ja kõik, mida klient ei kasutanud, aegus 12 kuu pärast. Kuid asjad muutusid, kui kongress võttis vastu 2009. aasta krediitkaardiseaduse, mis takistab jaemüüjatel kinkekaarte ühe aasta jooksul pensionile jätta ja seda raha kasumina broneerida. Enne seda aegus igal aastal kuni 25 protsenti kinkekaardi krediidist. Nüüd peetakse kinkekaarte bilansis kohustuseks ja neid ei saa tühistada vähemalt viis aastat. Paljud kauplused on hakanud pakkuma kinkekaarte, mille kehtivusaeg ei lõpe, ja praegu jääb aastas pensionile vaid 2 protsenti kinkekaardi väärtusest.
Umbes samal ajal muutusid kinkekaardid digitaalseks ja mobiilseks. Panin kaks ja kaks kokku ning sain aru, et sellest saab kindlasti tohutu turg. Kuna turud, nagu Uber ja Airbnb, pälvisid tähelepanu, oli kinkekaartide turg häireteks küps. Paljud inimesed jätavad tähelepanuta asjaolu, et kauplused ei anna enam raha tagastamise eest tagasi. Nad annavad teile poekrediidiga kaardid. Nägin võimalust pakkuda inimestele soki sahtlis selle vara eest likviidsust, maksta neile millegi eest, mida nad ei kasutanud.
Elutoa katsed
Arvasin, et see on optimaalne aeg midagi uut teha ja oma äri alustada. Ma olin 23-aastane, vallaline ja mul polnud lapsi. Mul oli natuke raha - olin lapsena professionaalne arvutimängur. Mul olid sponsorid ja lendasin mööda riiki turniiridele mängima. Nii võtsin raha, mille olin kokku hoidnud mängude, pühade, kooli lõpetamise ja sünnipäevade pealt - ja käivitasin 2011. aastal kinkekaardivahetuse.
mis ajab lõvi naise vihaseks
Alustuseks võtsin töövõtjateks inimesi Craigsi & shy; listist ja asutasin ettevõtte oma elutoas. Siis ostsin toidukaupluste riiulitest täishinnaga kinkekaardid ja müüsin need kahjumiga, et aru saada turu likviidsusest. Ma nägin, kuidas kaardid hinnaks said ja milliseid allahindlusi kõige paremini müüdi. Sain teada, kuidas inimesed kaartide eest maksid, kuidas nad oma kaarte hindasid ja kuidas kaarte lunastati.
Turuplatsi ehitamine
See kõik oli eksperiment ja mul sai lõpuks raha otsa. Mu isa ei olnud vaimustuses, et olin pereettevõttest lahkunud, nii et ainus inimene, kellele võisin reaalselt loota, et mind aidata, oli mu ema. Ta nõustus saama minu esimeseks ingelinvestoriks ja kirjutas meile meie esimese välise kontrolli. 2011. aastal kogusime algsummade rahastamist kokku 600 000 dollarit minu, minu ema ja meie esimese välisinvestori Jeff Cantalupo raha vahel. 2012. aastal kogusime teistelt inglitelt 2 miljonit dollarit.
Ametlikult käivitatud 2013. aasta veebruaris tõusnud ettevõte tõstis 15 töötajat. Enne seda pidin URL-i ostmiseks läbirääkimisi pidama. Tüüp, kellele see kuulus, soovis 1 miljonit dollarit, mida me ei saanud endale lubada. Pärast mõningast edasi-tagasi pakkumist tegin 40 000 dollarit võta-jäta-ära. Ta võttis selle.
Sealt sai äri käima ja iga kuu oli parem kui eelmine. 2013. aasta sügisel kogusime 18,1 miljonit dollarit A-seeriat. Jaanuaris kogusime veel 62 miljonit dollarit.
Kuidas see töötab
Kui kinkekaart müüakse, võtame Raise'is vahendustasu 15 protsenti noteerimishinnast. Kaartide allahindlused erinevad nii jaemüüjast kui ka turu pakkumisest ja nõudlusest. Keskmine allahindlus on 16 protsenti ja keskmine ost on 200 dollarit, mis tähendab, et meie ostjad säästavad iga kord meiega ostes umbes 32 dollarit. Meie veebikasutajad teevad keskmiselt 12 ostu aastas, kuid mobiil ületab selle numbri kiiresti, igal nädalal tehakse kolm kuni neli ostu.
sõnn emane ja neitsi isane
Näeme, et meie kaardid lähevad järgmise 24 kuu jooksul 100% digitaalseks. Meie rakendus pakub digitaalset rahakotti, kuhu mahuvad Raise'ilt ostetud kinkekaardid, aga ka need, mille kingituseks saate. Rakendus tuletab teile poodi külastades isegi meelde, millised kaardid teil on push-teate kaudu.
Võit jaemüüjate üle
Suhted, mille oleme loonud jaemüüjatega, võivad inimesi üllatada, kuid kaubamärgid peavad meid sõbraks. Aitame motiveerida nende kliente kauplusi külastama, kus 90 protsenti jaemüügitehingutest toimub endiselt - ja motiveerime neid rohkem raha kulutama.
Kiirkinkekaardid
Kohene rahulolu on nüüd meie ettevõtte peamine ajend. Anname inimestele võimaluse osta ja müüa kaarte peaaegu koheselt, otse oma mobiilseadmes, toidukaupade, restoranide, kinode ja kohvijookide jaoks. Mulle meeldib tunne, et aitan inimesi ja pakun neile võimalikult suurt väärtust. Miks peaksid tarbijad maksma täishinda, kui nad saavad Raise'i kasutada koheste säästude saamiseks või sularaha taskusse panemiseks? See pole mõttetu ja loob jaemüüjatele, ostjatele ja meile nii, et kõik võidaksid.
Kinkekaardid, minevik ja tänapäev
inlineimage• Kinkekaardid algasid umbes 1994. aastal. Praegu esindavad need hinnanguliselt 400 miljardi dollari suurust äri.
• Jaemüüjatele meeldivad kinkekaardid osaliselt, kuna umbes 30 protsenti nende väärtusest jääb aastas kasutamata.
• Samal ajal soovivad nad jalgsi liiklust (või selle digitaalset ekvivalenti), sest inimesed ostavad keskmiselt umbes 43 protsenti rohkem kui kaardi väärtus.
• Sellepärast ei ole jaemüüjad selle vastu, mida Raise teeb - see muudab kogu süsteemi tegelikult tõhusamaks, ilma et nende tulu otse ära võtaks.
