Iga aasta, 95 protsenti uutest toodetest ebaõnnestub. Põhjus on lihtne: enamikul klientidel pole aega ega energiat ostukärudes toodete eeliseid ja puudusi kaaluda, mistõttu kasutavad nad otsuse tegemiseks otseteed. See otsetee on teie toote pakend.
Mõelge Tiffany & Co-le. Enamiku inimeste jaoks on ikooniline robin-muna sinine karp paremini äratuntav kui ehted ise.
vähi mehelikud jooned armastuses
Pakend on võimas, sest see annab tarbijatele teada, miks teie toode ja kaubamärk erinevad. Apple on tuntud oma puhta, minimalistliku pakendi poolest. Kui olete kunagi uue iPhone'i jaoks lahtipakkimisvideot vaadanud, teate, et inimesed armastavad Apple'i pakendeid.
Palju taiplikke idufirmasid valdavad ka boksikogemust. Käsitöölisi iPhone'i ja iPadi ümbriseid müüv ettevõte Pad & Quill mähib oma tooted pruuni paberiga, mille siseküljele on trükitud sõbralikud sõnumid ja Rooma pitser, mis on selgelt käsitsi mähitud.
Suurepärane pakend on eriti oluline kasvavate idufirmade jaoks, kuna sellel võib olla otsene mõju müügile ja ettevõtte üldisele atraktiivsusele. Võta Pakiruumi klubi , näiteks. See ettevõte valib käsitsi meeste rõivad ja saadab oma stilistide kureeritud rõivad pappkastidesse, mis sobivad selle teenuse mugavuse ja stiiliga. Pärast viit aastat äritegevust pälvis Trunk Club Nordstromi tähelepanu ja tipptasemel kaubamaja ostis käivitusprogrammi 350 miljoni dollari eest.
Pakendid võivad ka edaspidi ettevõtte müüki mõjutada, kui see kasvab. MillerCoorsi müük langes eelmisel aastal, kuid Miller Lite retro võib müügi kokku lüüa peaaegu 5 protsenti . MillerCoors ei vahetanud oma õlut; see lihtsalt muutis purki, kuhu sisse tuli.
Vaene pakendil võib olla veelgi dramaatilisem mõju. Austraalia asutas hiljuti a tavaline pakendiseadus sigarettide jaoks. Valitsuse pakendibrändide õiguste kaotamise eesmärk oli heidutada noori suitsetamast. Marlboro ei saa mitte ainult kasutada oma logo, vaid ka kirjatüüpi. Tervisehoiatuste ja suitsetamist peletavate graafiliste piltidega kaetud pakendid andsid tulemuseks suurim suitsetamise langus Austraalia on seda 20 aasta jooksul näinud.
neitsi mehe ja jäära naise abielu
Kuidas kujundada pakendeid, millel on mõju
Kõik idufirmad soovivad saavutada Apple'i ja Tiffany & Co koheselt äratuntava staatuse ning seda tüüpi kaubamärgi jõud algab toote pakendist. Kuidas saaksite oma pakendid konkurentidest eristuda?
- Teadke oma demograafilisi andmeid. Täisvalge ja robin-muna sinine ei tööta iga kaubamärgi jaoks. Mõelge Lowe'i koduarendusele ja koduhoidlale. Nende vastupidavad kaubamärgid räägivad enda eest eristuvate mehelike värvidega. Ärge kartke julgeks minna.
- Muutke odavad pakendid šikiks ja isikupäraseks. Hea pakend ei pea olema kallis. Stephanieverafter veebipõhine juuste aksessuaaride butiik pakib vibud lihtsate summutatud värvidega kaartidele stiilse tüpograafiaga. See on odav lahendus, mis annab igale esemele tipptaseme.
- Muutke pakett elamuse osaks. Osaliselt on Apple'i uue toote karbist vabastamine nii lõbus, et selle pakend peegeldab toote klanitud ja kasutajasõbralikku kogemust. Üks idufirma, mis seda valdab, on Tagasi juurte juurde , mis toodab komplekte, et lapsed ja vanemad saaksid ise oma toitu kasvatada. Selle seenekomplekti lastesõbralik pakend on loodud riiulilt alla hüppamiseks ja brändi pakutava lõbusa ja praktilise kogemuse edastamiseks.
- Mõelge keskkonnasõbralikele võimalustele. Taaskasutatavad või korduvkasutatavad pakendid on alati põhjus et tarbija saaks valida teie kaubamärgi teie konkurendi asemel. Tegelikult, 52 protsenti kogu maailmas teeb ostuotsuseid osaliselt pakendi tõttu, mis näitab, et brändil on positiivne sotsiaalne ja keskkonnamõju. Puma on oma keskkonnasõbralik pakend mis on oma kaubamärgi jaoks korduvkasutatav kõndiv reklaamtahvel. Seal on palju loomingulisi viise, kuidas maa peal hõlpsalt minna ja oma brändi eristada.
Pidage meeles, et teie toote pakend on mõeldud eesmärgi edastamiseks: mida teie bränd tähistab ja mida see tähendab teie kliendi jaoks. Ära jäta seda võimalust kasutamata, et luua riiulil ja klientide meelest püsiv mulje.
