Sel nädalal avatud kiri Amazoni tegevjuhile Jeff Bezos pealkirjaga „Kallis härra Bezos”, pööraselt populaarse veebijalatsifirma tegevjuht Joey Zwillinger Kõik linnud , tegi täpselt seda, mida te kunagi ei eeldaks, et teeb Amazoniga konkureeriv väike jaemüüja.
Ta palus Bezosel oma idee kopeerida.
Otse tarbijatele mõeldud jalatseid müüv Allbirds on alates selle asutamisest 2016. aastal uskumatult kasvanud, olles isegi 2018. aastal tunnustatud kandidaadina Inc. aasta ettevõte.
Asutajaid ei tunnusta aga kiitus ega auhinnad. Keemiainsener Zwillinger ja endine profisportlane Tim Brown olid võtnud eesmärgiks luua kinga, mis võiks keskkonnamõju säästvalt vähendada.
Seda tehes kujundasid nad oma veebisaidi kohaselt jätkusuutlikest materjalidest kinga, sealhulgas villa firmadelt, kes järgivad põllumajanduse, maakorralduse ja loomade heaolu kõrgeid standardeid.
Veelgi enam, ettevõte patenteeris kingade pehmendatud taldades kasutatud materjali nimega SweetFoam. Ringlussevõetud suhkruroost valmistatud ettevõte väidab, et see on 'nii isemajandav ... et selle töötlemisel ekstraheeritakse selle biomass, et sõna otseses mõttes töötada veskis ja väetada järgmise aasta saaki.
See pühendumus keskkonnale on tekitanud kirgliku ja lojaalse tarbijajälgija - sealhulgas investorid, kes on ettevõtte väärtustanud vaid kahe aastaga 1,4 miljardit dollarit.
Nagu iga toote puhul, mis nii kiiresti haardub, oli kindlasti ka imitatsioonitooteid. Aastal intervjuu Axiosega , Teatas Zwillinger, et kuigi oodata oli väljalülitamisi, olid nad šokeeritud USA suurimast veebimüügist Amazonist leitud avast.
Amazoni oma kaubamärgiettevõte 206 Collective hakkas pakkuma märkimisväärselt sarnase välimusega kingi Allbirdsi bestsellerile Runners. Amazoni kinga hind oli aga 35 dollarit, võrreldes Allbirdsi 95 dollariga ja see ei olnud valmistatud jätkusuutlikest materjalidest.
Veelgi enam, Zwillingeri sõnul oli Amazon saanud kasutada oma ressursse, et otsimootorites lakkamatult pakkumisi teha märksõnadele ja otsinguterminitele, ning asendanud seejärel „Allbirdsi“ päringud Amazoni pakkumisega.
Võib arvata, et Amazonil oleks piinlikkust tabada ja seda praktikat välja kutsuda, kuid ettevõte on oma strateegia omaks võtnud ja väited kehitanud. Sees avaldus Business Insiderile ütles Amazoni pressiesindaja: 'Toodete pakkumine, mis on inspireeritud trendidest, millele kliendid reageerivad, on levinud tava kogu jaemüügisektoris. 206 Collective'i villast tossud ei riku Allbirdsi disaini. See esteetika ei piirdu ainult Allbirdsiga ja sarnaseid tooteid pakuvad ka mitmed teised kaubamärgid. '
Teisisõnu - 'Mis siis?'
Niisiis, kuidas konkureerida triljoni dollari suuruse behemothiga, kes suudab kasutada oma võimsat algoritmi ja põhjatuid ressursse trendide jälgimiseks ja oma eramärgisega kiiresti knockoffide loomiseks?
Üks võimalus ja tõenäoliselt esimene, mida enamik ettevõtjaid võiks kaaluda, on see, kui Allbirds kaebab Amazoni kohtusse ja kaitseb selle kaubamärki. Samuti võiksid linnulinnud turunduseks rohkem raha eraldada ja oma otsinguterminite jaoks konkureerivalt pakkumisi teha ning otsingutulemusi kontrollida.
Loomulikult on probleemiks see, et konkureerides sama suure ja raharikka ettevõttega nagu Amazon, ei ole väikestel ettevõtetel - isegi ühel, mille väärtus on 1,4 miljardit dollarit - ressursse selle pikaajalise strateegia vastu pidamiseks.
Nagu Zwillinger ütleb: 'See on nagu noa toomine püssilahingusse.'
Pealegi ei taha Zwillinger Amazonit kohtusse kaevata ega kulutada, isegi kui ta saaks. Allbirdidel on palju altruistlikum nägemus - keskkond -, mis nõuab rohkem kui ainult tema ettevõtte pingutusi.
Sel põhjusel on Allbirdsi jätkusuutliku SweetFoami preparaadi patent avalikustatud, pakkudes retsepti kogu maailmale. Asutajad mõistavad, et selleks, et nende ideel oleks mõju maailmale - ja kulude vähendamiseks suurema nõudluse tõttu -, peavad nende süsinikuga negatiivse alternatiivi plastile vastu võtma mitte ainult Allbirdsi fännid.
Nii panustab ettevõte oma tuleviku osas oma toodete kvaliteedile, fännide lojaalsusele ja kogemuste ainulaadsusele, kuid asutajad võtavad vastu Amazoni väljakutse, paludes armulikult Amazonil lihtsalt jätkata seda, mida ta teeb - aga tee seda paremini.
Nagu Zwillinger oma kirjas Bezosele küsis:
elavhõbe 7. majas
Oleme meelitatud sarnasuste kohta, mida teie eramärgistusega king jagab meie omaga, kuid lootsime, et ühised jooned hõlmavad ka neid keskkonnasõbralikke materjale. Alas, me oleme siin, et aidata. Nagu oleme teinud enam kui 100 muu kaubamärgiga, kes olid huvitatud meie taastuvate materjalide juurutamisest oma toodetesse, sealhulgas otsesed konkurendid, tahame teile pakkuda komponente, mis muudaksid selle kinga mitte ainult meie omaks, vaid sobiksid ka meie lähenemisviisiga jätkusuutlikkus.
Varastage palun meie lähenemisviis jätkusuutlikkusele.
