Kolm aastat pärast sõbra oma käivitamine teenib endiselt napilt kasumit. Nii et ta küsis minult nõu.
'Kuna tegelete tooraineäriga, kus marginaalid on loomulikult kitsad,' ütlesin, 'on ainus viis võita superstaaride palkamine. Nutikad, loovad, töökad inimesed ... see on parim viis oma äri teistmoodi muuta. '
'Ma tean,' ütles ta pead vangutades. 'Kuid mul pole raha selliste töötajate meelitamiseks.'
Vaatasin tema kontorites ringi. Üüritud pind kõrge rendiga linnaosas. Peen mööbel. Meeldiv kunstiteos. Täielikult varustatud puhkeruum.
Ta on jõudsalt võistlemas 'lahedamate kontorite' konkursil.
Kuid see pole võistlus, mida ta võitmiseks vajab - palju vähem saab endale lubada - et võita.
Hoia seda mõtet.
Eelmisel kuul veetsin aega kulisside taga Getafe CF , Hispaania profijalgpalli (jalgpalli) klubi, mis mängib Liiga , üks juhtivaid jalgpallivõistlusi maailmas. (Mõelge sellistele meeskondadele nagu Madridi Real, Barcelona ja Madridi Atletico.)
Getafe on Madridi äärelinna väike klubi, vähemalt rahalise lihase mõttes, täielikult lähedal asuvate klubide nagu Madridi Real ja Atletico varju. (Tegelikult asub Getafe'i 17 000-kohaline staadion vaid 9 miili kaugusel monoliitsest Santiago Bernabéust, Madridi Reali 81 000-kohalisest staadionist.)
2017. aastal mängis Getafe La Liga teises divisjonis. Pärast 2018. aastal tipptaseme edutamist teenis meeskond auväärse kaheksanda koha. (Paljud meeskonnad näevad vaeva, et kõrgemale divisjonile tõusmisel jääks kolmest madalamast välja.)
Eelmisel aastal jäi Getafe puudu neljandalt kohalt ja teenis seeläbi vaid kahe punktiga Meistriliigas koha - ehkki mängijate palgad olid kokku 39 miljonit eurot, mis on La Liga väikseim neljas, ja näitaja, mis on ligikaudu võrdne Barcelona superstaari Lioneliga Messi teeb.
Kuidas? Suurepärane kaitse ja tõhus vasturünnak, mis loobub vähestest võimalustest ja kasutab vastase vigu täielikult ära. Väga keerukas sobivuse ja vigastuste ennetamise programm.
lahkuminek kaljukitsest mehest
Ja minu sõbra - ja teie ettevõtte - kulutusfilosoofiast võiks see kasu olla.
Küsisin Getafe'i turundusdirektorilt Alberto Heraselt, kui suur protsent kogutulust läheb mängijate ja treenerite palkadeks. 'Üheksakümmend üheksa protsenti,' ütles ta.
Naersin. 'Ei, tõsiselt,' ütlesin ma. 'Kui arvestada rajatiste, infrastruktuuri, kõigi organisatsiooni juhtimisega seotud kuludega ... mitu protsenti läheb mängijate ja treenerite palkadeks?'
'Tõsiselt,' ütles ta. 'Me panime väljakule peaaegu kõik, mis meil on. Kõik algab meie mängijatest ja treeneritest. Kui need pole suurepärased ... pole midagi muud, mida me klubina teeme.
See filosoofia on selgelt toiminud. Getafe'i Championi liiga lähedal-miss on tõestuseks.
Kaalud mees veevalaja naine suhteprobleemid
Nii on ka see, et klubi müüb kodumänge pidevalt välja ja hoiab liikmeid (arvan, et hooajapiletite omanikud) üle 99 protsendi. Ettevõtete sponsorlus on üleval. Rahvusvaheline kaubamärgiteadlikkus on tõusuteel, osaliselt tänu La Liga laienevale globaalsele jalajäljele ja kiiresti kasvavale ülekandeõiguste väärtusele.
Sest kõik algab väljakult. Kui meeskond pole suurepärane ... pole midagi muud, mida nad teevad, tegelikult.
Sama kehtib ka teie kohta.
Üks küsimus, mida iga ettevõtte omanik peab vastama, on järgmine: 'Mida superstaari töötajad väärt on?'
Vastus on alati: 'Veel'.
Kuid peate maksma rohkem maksma.
Mis võib tähendada töötajate kaugtööle laskmist - millised töötajad on üha innukam seda tegema - ja panna see raha hoopis palkadeks. See võib tähendada riiuliväliste tööriistade kasutamist selle asemel, et eeldada, et vajate kohandatud lahendusi. See võib tähendada teoreetiliselt suurepäraselt kõlavate, kuid töötajatele põhimõtteliselt mõttetute 'lahedate' hüvede kõrvaldamist, eriti kui see tähendab madalama palga teenimist.
Vaadake hoolikalt kõiki kulusid - kõiki püsikulusid, muutuvkulusid ja kõiki maksumus kulu - ja tehke kindlaks, kas see raha aitab teil platsil võita.
Olge järeleandmatu, kui muudate oma palgakuluks võimalikult suure protsendi kogu kulust.
Ütlete peaaegu kindlasti, et teie töötajad on teie kõige väärtuslikum vara.
Nii et hakake nii käituma.
