Amazon sisaldab 340 737 raamatu pealkirja, mis sisaldab sõna 'müük', ja 48 427 raamatu pealkirja, mis sisaldab sõna 'müük'. Kuna te tõenäoliselt ei hakka neid kõiki 389 164 läbi lugema, arvasin, et võib olla kasulik tuvastada kümme, mis peaksid olema igas äriraamatukogus. Siin nad on:
10. Müük suurtele ettevõtetele
Ärimaailma üks suurimaid vigu on eeldada, et kõik ettevõtted on sarnased ja seetõttu peaksid nad lähenema ühtemoodi. Selles kiirklassikas selgitab Jill Konrath, kuidas juhtida suurettevõtete sageli Bütsantsi poliitikat, et aidata neil arukaid otsuseid langetada.
9. Kompleksmüügi valdamine
Enne seda raamatut uskus suur osa ärimaailmast, et hea müügiesindaja võib „kellelegi kõike müüa“. Autor Jeff Thull näeb aga ette järkjärgulise protsessi, mille abil müügimees saab aidata klientidel oma vajadusi selgitada, mõista nende alternatiive ja teha sisemisi muudatusi, mis on vajalikud kogu nende äri muutva lahenduse ostmiseks.
8. Müügipsühholoogia
Müük on pigem lihtsalt strateegia ja poliitika - see on psühholoogia praktiline rakendamine ärikontekstis. Selles põhiteoses toob Brian Tracy välja nii ostjate kui ka müüjate sisemise motivatsiooni, selgitades, kuidas nad suhtlevad, et luua võimalusi mõlemale osapoolele. Insightful ja hädavajalik.
7. Strateegiline müük
See on põhitöö, kui tuleb mõista, kuidas ettevõtte müügistrateegia - ja selle strateegia elluviimine - võib ärimudelit muuta või selle rikkuda. Autorid Robert Miller ja Stephen Heiman (koos amanuensise Tad Tulejaga) kirjeldavad edukate ettevõtete parimaid tavasid, näidates, kuidas ja miks nende strateegiad on toiminud.
6. Täiuslik müük
Selles kiirloetuses koondab autor Linda Richardson väga lihtsal ja arusaadaval moel kogu müügitsükli. Ta lihtsustab teiste müügiraamatute keerukust, tehes selgeks, et pole mingit põhjust, miks ükski mõistlikult arukas inimene ei saaks müüki edasi viia. See sobib suurepäraselt nii ettevõtjatele kui ka professionaalsetele müüjatele.
5. Kuidas omandada müümise kunsti
Tom Hopkinsi tohutut mõju müügimaailmale on raske üle hinnata. Ta oli esimene, kes tunnistas, et seda, mida praegu peetakse tavaliseks: müük on peamiselt protsess, millega juhtida omaenda hirme ja keskenduda kliendi vajadustele.
Neli. Suurim müügimees maailmas
Lisaks sellele, et Og Mandino klassika on murranguline äriraamat (vt kümme kõige mõjukamat äriraamatut), aitab see lugejal avastada ka müügi taga peituvat positiivset põhjust, muutes müügitöö ümber manipuleerivast teoks, aidates teistel inimestel saavutada nende unistused.
3. Müügi lõpetamise saladused
On põhjust, miks Zig Ziglari surm mullu novembris tekitas austusavaldusi peaaegu ärimaailma igast nurgast. On öeldud, et kõik edukad inimesed 'seisavad hiiglase õlgadel'. Müügimaailma jaoks oli Zig ülim hiiglane, teerajaja, kes pani paika aluspõhimõtted, millel kogu müügitehnika ja koolitus põhinevad.
kaks. Müümise väike punane raamat
Mulle meeldib mõelda Jeff Gitomerist kui müügimaailma Seth Godinist. Jeffil on oskus destilleerida keerulisi äriküsimusi kuni nende olemuseni ja seejärel selgitada täpselt, kuidas seda olemust enda edukamaks muutmiseks kasutada. Märkus: see raamat oli Gitomeri teise klassikalise teosega teisel kohal, Müügipiibel .
1. Spinnimüük
Lõpuks on see raamat, mis muutis kunstist müümise teaduseks. Kui teistes müügiraamatutes on palju anekdoote ja oletusi, uuris Neil Rackham tõsiseid tõendeid tegeliku müügitegevuse kohta ja kodifitseeris reaalses müügisituatsioonis toimiva - mis mitte. Peab lugema kõigile, kes müüvad.
Kas see postitus meeldib? Kui jah, siis registreeruge tasuta müügiallika uudiskiri .
