Neljapäeval kirjutasin hämmastavast statistikast, mis selgitas, miks Amazon Prime on parim äriidee , kunagi. Minu mõte oli see, et Amazoni igakuine liitumisprogramm on suuresti põhjuseks, et Amazon on veebist ostude tegemise vaikevalik.
Nagu selgub, eksisin. Ma isegi ei karda seda tunnistada.
mis sodiaagimärk on 13. juuni
Noh, et olla selge, jään idee juurde, et andmed näitavad, et Amazon Prime on fenomenaalselt edukas ja et see on suuresti vastutav selle eest, et Amazon on tõenäoliselt kõige edukam ettevõte Internetis. Eksisin selles, et kasutatav number paljastab hoopis teise tõe, mille olin tähelepanuta jätnud.
Esiteks lühike kokkuvõte. Eelmise aasta uuring näitas, et kaheksa kümnest Amazon Prime'i liikmest alustavad tooteotsinguid Amazonil. Iga kord, kui need kliendid otsustavad internetist midagi osta, suunduvad nad saidile Amazon.com. Mitte-peaministrite liikmete puhul on jaotus umbes 50–50.
Mitteprimebliikmete puhul jagunevad Amazon ja Google vaikimisi kohaks, kus tooteid veebist otsida. Toon välja, et Amazon Prime muutis Amazoni vaikevalikuks 80 protsendile oma liikmetest. See on päris uskumatu.
Välja arvatud on ilmne küsimus, mille unustasin küsida - kuidas on kahe teise inimesega? Kui kaheksa kümnest algab Amazonist, tähendab see, et kaks inimest pole. Hoolimata sellest, et maksate liikmeprogrammi eest aastas 120 dollarit, alustavad nad endiselt otsinguid mujal.
Kaks kümnest kümnest ei tundu olevat palju, välja arvatud see, et USA-s on umbes 150 miljonit pealiiget. See tähendab, et 30 miljonit neist alustavad otsingut kuskil mujal. Samadel andmetel kasutab pool neist klientidest Google'i.
Carl Thomas Dean netoväärtus
See peab Jeff Bezose hulluks ajama.
Vaata, enamik inimesi oleks põnevil, kui paneksid inimesi maksma aasta tellimuse eest, mille tulemusel kulutasid samad kliendid oma äriga oluliselt rohkem raha. Täpselt nii juhtubki, kui Amazon Prime'i liikmed kulutavad rohkem kui kaks korda rohkem kui keskmine mitteliige.
Kuid Jeff Bezose jaoks on asjaolu, et mõned inimesed otsustavad siiski otsinguid alustada mujalt, just nimelt see, mis on vastuolus ettevõtte „klientide kinnisideega”. Bezos kirjutas oma 1997. aastal aktsionäridele saadetud kirjas kuulsalt Amazoni kinnisideest klientide vastu. See on olnud ettevõtte otsuste alus ja see asub seal ettevõtte tipus juhtimispõhimõtted .
Lisaks on sellel ka põhjus Bezosel on hüperkonkurentsivõimeline maine ja et ta mängib ainult võidu nimel. Muidugi võib asjaolu, et Bezos kinnistab selliseid detaile ja kliente, keda nad esindavad, selgitada, miks tema juhitav ettevõte on väärt 1,6 triljonit dollarit ja ta on maailma rikkaim mees.
