ABC-d Hai paak sisaldab viit miljardärid kes kuulavad pigi alustavate ettevõtjate poolt, kes vajavad oma ettevõtte kasvatamiseks täiendavat kapitali ja asjatundlikkust. Kui innovaatiline omanik suudab haid veenda oma ettevõttesse investeerima, võivad nad saada miljonärideks.
Tankist miljonäriks saamine pole aga lihtne. Sama kehtib keskturu juhtide kohta, kes soovivad oma ettevõtte müüa. Oma ettevõtte väärtuse maksimeerimiseks müügis peavad tegevjuhid teadma, kuidas koos haidega ujuda ja mida erinevad haid eelistavad süüa, et oma ettevõtte väärtus müügis maksimeerida.
Kuidas haiga kohtamas käia
Enamik edukamaid keskturu juhte mõistavad ka, et vajavad oma äri müümisel asjatundlikku ühinemis- ja ühinemisnõustajat, et suurendada tootluse maksimeerimise tõenäosust ja leida samal ajal müügiprotsessi turustusetapis ideaalne investor või ostja. Erakapitalirühmad pole huvitatud teie ettevõtte ülevõtmisest. Nad tahavad lihtsalt investeerida edukatesse ettevõtetesse, viia need järgmisele tasemele ja saada oma investeeringult head tasuvust.
Shark Tank ei erine tegelikult areenist, kuhu satub iga ettevõtte omanik, kes üritab oma äri müüa. Enamikul omanikel on ettevõtete müümise kogemus väga piiratud, kui üldse. Investoritel on aastatepikkune kogemus ettevõtetesse investeerimisel ja nende ostmisel. Omanikud ei tea, kuidas ja kust leida potentsiaalseid investoreid, ja kui nad leiavad investori, ei tea nad sageli, kas see on parim potentsiaalne investor või kas pakutav hind kehtib.
Ettevõtete omanikud ja investeerimispankurid saavad Shark Tanki arengust esimesest hooajast tänaseni palju õppida. Shark Tanki esimesel hooajal tekitasid õnnelikud ettevõtjad haide seas sageli toitumishullust, mis tõi kaasa suure draama ja mitme haide konkurentsivõimelise pakkumise. Esimesel hooajal juhtus seda sagedamini, sest Sharks oli avameelsem ja valmis investeerima mitmesse tööstusharusse. Praegusel hooajal on toitumishullus palju väiksem.
Haid nimetavad põhjusteks praegustest võimalustest loobumiseks esimesel hooajal halva tulemusega investeeringud tööstusharudesse, millest nad vähe teadsid. Uuringud näitavad, et investorid, kes investeerivad tööstusharudesse, kus neil on kogemusi, on kolm korda suurema tõenäosusega edukad. Haid õppisid rasket teed. Nüüd investeerivad nad tavaliselt ettevõtetesse, mis on seotud juba tuttavate tööstusharudega. Näiteks tehnoloogia miljardär Mark Cuban kipub nüüd investeerima tehnoloogiaettevõtetesse ja moemogul Daymon John otsib rõiva- ja rõivatööstusega tegelevaid ettevõtteid.
Enne kui nad lavale astuvad, peaks iga Shark Tankis osaleja täpselt teadma, milline Shark või Sharks kõige tõenäolisemalt oma ärisse investeeriks. Nad peaksid teadma teavet, mida haid küsivad. Oma ettevõtteid müüvad tegevjuhid peavad mõistma ka seda, et enamik investoreid on spetsialiseerunud teatud tööstusharudele. Et teha kindlaks, kes oleks nende äri jaoks ideaalne investor, vajavad nad staažikat investeerimispankurit, kellel on juurdepääs laiale väljakujunenud ja edukate investorite võrgustikule. Kogenud investeerimispankur teab, milliste investorite poole pöörduda ja milliseid vältida. Nad teavad ka, kuidas ennustada küsimusi ja nõudeid, mis neil investoritel tekivad.
Shark Tanki draama on saate vananedes tegelikult suurenenud. Täna võiks seda etendust hõlpsasti nimetada 'Tutvumismänguks'. Kui ettevõtja suudab partneriks olla väljakujunenud investoriga, kes seda valdkonda juba tunneb, tõusevad nende võimalused koheseks eduks hüppeliselt! Draama leiab aset siis, kui ettevõtja peab valima kahe või kolme hai vahel. Üks võib pakkuda rohkem sularaha, kuid teisel võib olla tööstuse ühendusi ettevõtte stratosfääri käivitamiseks. Nad seisavad laval täiesti üksi ja surve on peal. Mõni ootab otsuse langetamist liiga kaua ja Hai võtab oma pakkumise tagasi. Teised keelduvad lihtsalt sellest, mis oleks võinud kohe õnnestuda.
Nende jaoks on ettevõtjate jaoks oluline teada, kes neid paremini meelitab. Nad otsivad tõestatud investeerimispankuri, kes teab, kus on haid, mida neile meeldib süüa ja kuidas töötada parimate haidega, et ettevõtte väärtus oleks maksimaalne ning omaniku isiklikud ja rahalised eesmärgid täidetud.
