Amazon ja Walmart / Jet.com on domineerivad e-kaubanduse kasvu pealkirjad. See fookus on mõistetav, arvestades Walmarti peamisi omandamisi ja seda, et Amazon saab hinnanguliselt 43% kogu digitaalsest müügist . Kuid kas teistele turgudele on ruumi? Vastus on kindlasti: jah!
Võrguefektid turuplatsidega tööstusharudes loovad võitjad kogu dünaamika, mis tähendab, et nende tööstuses domineerivad loomulikult ainult kaks platvormi. Spetsialiseerunud turuplatsidel on e-kaubanduse nišis sama võitja-kõik-dünaamika, pidades samal ajal pidevat lahingut selliste suurte üldistatud turgudega nagu Amazon ja nüüd Walmart / Jet.com.
See tõmbab sarnast paralleeli traditsiooniliste jaemüüjatega viimaste aastakümnete jooksul, kus suured kastid, soodusmüüjad, nagu Walmart, eksisteerivad koos spetsiaalsete kingade, spordivarustuse, rõivaste jms jaemüüjatega. Näeme turuplatsidega sarnast dünaamikat, välja arvatud see, et antud vertikaalis on ruumi ainult ühele või kahele turuplatsile. See tähendab, et konsolideerumine toimub spetsialiseeritud niššides ja see pakub ka raskustes jaemüüjatele võimalust omada oma turu ärimudelit.
Jaemüügi ühinemised ja omandamised
Jaemüüjad peksavad aktsiaturgudel ja seda õigustatult: nad ei ole suutnud 21istsajandil. Lineaarsed e-kaubanduse jõupingutused ei ole võrreldavad eelistega, mida tarbijad saavad kolmandate osapoolte müüjatega turult ostlemisel, näiteks Amazon pakub. Turuplatsidel on kõige laiem tootevalik ja konkurentsivõimeliste hindadega kataloog, kuna kolmandatest isikutest müüjad konkureerivad üksteisega kogu aeg.
Nagu nägime, et Walmarti Jet.com-i omandamine oli edukas ja Flipkarti tehinguga hilisem turu ühinemiste ja omandamiste kahekordistamine, näib, et jaemüüjatel on kaks võimalust: osta spetsiaalne turg või kinnitada ja vähendada oma traditsioonilist jaemüüki äri oma põhialuste juurde. Esimene võimalus on majanduskasv. Viimane võimalus on enesesäilitamine.
Lisaks Jet.com-ile oleme näinud, et QVC omandas Zulily ja Target omandas Shipt tarneturu. Mõni spetsialiseeritud turuplats on samuti avalikuks muutunud või avalikuks muutumas, näiteks CarGurus.
Õppimine B2B e-kaubanduses
B2B levitamine on 2-3 korda suurem kui B2C jaemüük ja Amazon Business on hinnanguliselt 20 parimat turustajat, kelle kaupade kogumaht on üle 10 miljardi dollari. Sama spetsialiseerumise tulemus on B2B-s võimalik erinevates levitamise vertikaalides nagu MRO, metall, kemikaalid, meditsiinitarbed, ehitusmaterjalid ja palju muud. Amazon Business kasvab jätkuvalt 20% kuus ja on hästi saavutanud domineeriva üldise B2B turu kujunemise. Kuid 6–8 triljoni dollari suuruses megatööstuses nimega B2B levitamine on veel ruumi mitmetele vertikaalspetsiifilistele turuplatsidele.
Kuna oht on B2B-s (Amazon Business alustas mõni aasta tagasi) rohkem kui jaekaubanduses, on turgu valitsevatel ettevõtjatel veel aega ehitada oma turuplatsid nullist üles, nagu Walmart üritas 2009. aastal Walmarti turuplatsiga teha. Kuigi Walmarti esialgne turg ebaõnnestus, on levitajad täna sellest kasu õppides Walmarti vigadest oma platvormi uuendustegevuses.
Jaemüügituru võimalus
Kahjuks on jaemüüjate jaoks, kes on andnud Amazonile 24-aastase edumaa, kõige tõenäolisem võimalus digitaalsel areenil konkurentsivõimeliseks muutmiseks osta väljapääs probleemist. Ja ühinemiste ja ühinemiste kasvades on riskikapitalistidel nüüd rohkem laskemoona, et suurendada oma portfelliettevõtete väljumiskordseid. Niisiis, mida varem jaekaubandusettevõtted tegutsevad, seda parem.
Vaadates ülaltoodud maastikku, on palju potentsiaalseid nišiturge, mis arenevad edukalt sellistes valdkondades nagu mood, käsitöökaup, luksuskaup, auto, kunst, olmeelektroonika ja kodukaubad, samuti igasugused kasutatud tooted. Ehkki ülal on palju turuplatse, hõlmab maastik ainult USA-s tegutsevaid ettevõtteid. Välismaale vaadates on sarnase suundumuse kohta veel palju näiteid. See kehtib Euroopas ja veelgi enam Aasias, kus e-kaubanduse kasvu domineerivad turuplatsid.
Need turuplatsid pakuvad ettevõtetele, mis on Amazoni vastu paremini kaitstavad kui tavapärased telliskivide jaemüük - mis Mary Meekeri 2018. aasta Interneti-suundumuste aruande kohaselt näitasid eelmisel aastal taas langust. Kuna Amazon ja Walmart teevad nüüd suuri investeeringuid Aasiasse, peavad jaemüüjad leidma vastused mitte ainult kodumaalt, vaid ka välismaalt. Ilma turupõhise lähenemisviisita jätkavad nad võitlust poodides, nagu Walmart tegi peaaegu kaks aastakümmet enne Jeti omandamist.
Jaemüüjatele, kes soovivad konkureerida domineerivate turgudega, nagu Amazon ja nüüd Walmart, või isegi lihtsalt uute kasvuvõimaluste leidmiseks välismaal, on need vertikaalsed turuplatsid parimad võimalused. Kombineerides oma traditsiooniliste jaemüügiettevõtete tugevused turu suuruse ja väärtuspakkumisega, saavad nad luua kasvu, juurdepääsu uutele turgudele ja tugeva vallikraavi e-kaubanduses.