Simon Sinekile pole ruumi kamandamine võõras.
Kaljukitse mehe ja vähi naise abielu
Raamatu autor Alustage Miks ja Juhid söövad viimasena on pidanud juhtimisalaseid ettekandeid jõujaamade organisatsioonidele, nagu ÜRO ja Ameerika Ühendriikide õhujõud. Tema TED-kõne sel teemal ' Kui suured juhid innustavad tegutsema, ' on kogunud üle 22 miljoni üksikvaate. Kuid Sinek rõhutab, et see pole täiuslikult välja töötatud sõnum, mis paneb publiku teda kuulama.
Kolmapäeval tema otse-vestluses Inc., Sinek arutas, kuidas võita iga publiku austust ja tähelepanu. Olenemata sellest, kas olete väljakujunenud tegevjuht või esitate oma esimese suurema ettekande, on kohustuslik ühendada oma vaatajaskonna inimhuve.
Ole inimene
Küsimusele, miks ta arvas, et tema TED-kõne publikule nii hästi kõlas, vastas Sinek, et see pole tingitud loomingulisest turundusest või hoogust. Selle asemel ütles ta, et publik sai öelda, et ta oli ehe.
Paar aastat oma turundusettevõtte Sinek Partners omandamiseni avastas Sinek, et pole oma karjääri pärast enam kirglik. Ta pettus inimeste pärast, kes käskisid tal teha „seda, mis sulle meeldib“. 'Ma tegin seda, mis mulle meeldis, aga ma ei armastanud seda enam,' ütles ta Inc.
Tema karjäärivõimalused viisid ta avastama, mis on tema arvates inspireeritud juhtimise peamine liikumapanev jõud: et head juhid peavad teadma oma organisatsiooni taga olevat põhjust. 'Miks ma seda teen?' 'Miks minu organisatsioon eksisteerib?'
Ta mainis oma TED-kõne ajal publikule oma karjäärivõitlusi, et kuulajad saaksid aru, et tema jaoks oli see sõnum isiklik. 'Minu jutt sai kõlama, sest see oli inimlik ja minu jaoks oli see minu tõde,' ütles ta.
Lihtsalt anna
Oletame, et esitate auhindu kahele tipptasemel töötajale. Esimene töötaja võtab auhinna vastu, tõuseb oma kõnet pidama ja ütleb: „Ma väärin seda. Ma tegin suurepärast tööd. ' Teine töötaja tõuseb oma vastuvõtukõne pidama ja ütleb: 'Aitäh. Ma poleks seda ilma oma meeskonnata hakkama saanud. ' Kellele reageeriks publik soodsamalt?
Sõltumata sellest, mida teie ettevõte üritab teie esitlusest saada - olgu selleks uued kliendid või uued potentsiaalsed töötajad, ärge unustage, et olete seal selleks, et publikule midagi anda, mitte vastupidi. Ülaltoodud stsenaariumi korral andis teine auhinna vastu võtnud töötaja publikule tänupakkumise.
Sinek ütleb, et enne mis tahes ettekande lavale minemist ütleb ta endale: 'Sa oled siin, et anda. Olete siin jagamiseks. ' See mantra tuletab talle meelde, et ükskõik mis, publik peab olema tema fookuses.
Looge ühendused
Suurele inimrühmale esitledes on lihtne üle jõu käia. Kuid uskumine, et räägite rahvahulgale, mitte üksikisikutele, võib kaotada selle inimliku ühenduse oma publikuga.
Et vältida isikupäratuks tulemist, vaatab Sinek ühe publiku liikme kogu lause või terve mõtte silma. Siis vaatab ta mõne teise publiku liikme silmist uue lause või mõtte järele. Ta jätkab seda mustrit kogu oma kõne vältel.
'Leidke oma publiku seast meister ja rääkige nendega otse,' ütles Sinek. Nii, isegi kui teie kõne ei köida kõiki publiku seas, olete oma sõnumi levitamiseks leidnud uue või kaks inimest.
