Eelmise aasta juulis kuulutas Amazon oma teise iga-aastase peapäeva edutamise edukust a Pressiteade , ragistades ära, kui palju asju inimesed erinevatesse kategooriatesse ostsid:
- 90 000 televiisorit
- 2 miljonit mänguasja
- 1 miljon paari kingi
- 200 000 kõrvaklappi
- 215 000 Instant Pot 7-ühes multifunktsionaalsed survepliidid ...
Vabandust - oota, mis? Survepliidid? Ja lisaks sellele, miks keskenduda konkreetsele kaubamärgile kiirpliidile?
Siinkohal eraldavad selle artikli lugejad kahte (ja ainult kahte) kategooriasse. On neid, kes sarnaselt minuga kuulsid viimati fraasi „kiirkeeduk” mainitud kas siis, kui inimesed olid liiga stressis või kui mõni terrorist pani kokku improviseeritud pommi. (Ilmsetel põhjustel pole selle lingi linke.)
Siis on neid, kelle reaktsioon on pigem selline: Jah, pole nalja, Instant Pot - siin on esimesed seitse asja peaksite seda ostes tegema.
Sest tuleb välja, et Instant Pot on arvutatud viirusnähtus. Ja selle taga on kahjutu, huvitav ja võib-olla isegi inspireeriv lugu.
skorpioni mees tuleb alati tagasi
Kuidas muuta toode viiruslikuks
Taust: Instant Pot on Kanada väikese ettevõtte toode, mille asutasid insenerid (vastupidiselt kokkadele või kogenud ettevõtjatele). Sellel on 25 töötajat, traditsioonilist reklaami pole ja Amazonase-keskne müügistrateegia.
Selle peamine turundusstrateegia? Sotsiaalmeedia, mis viib suusõnaliste reklaamikampaaniateni.
Viimase kuue aasta jooksul, alates esmakordsest turule tulekust, on ettevõte 'pakkunud tasuta kiirpotte 200 blogijale ja kokaraamatute autorile, kes esindavad paljusid toiduvalmistamise stiile, sealhulgas hiina, itaalia, sous vide ja vegan'. NPR .
(Muide, NPR ütleb, et Instant Pot oli 'USA turul enimmüüdud toode', kui nad sellest teatasid; tundub, et see on langenud Amazoni köögi ja söögituba jaotises nr 2 - enam ei asu, kuid siiski muljetavaldav.)
Igal juhul meeldisid neile blogijatele ja autoritele. Nad mõtlesid välja retsepti järel retsepti ja ülevaatuse pärast ülevaatamist, andes ettevõttele palju tasuta reklaami. Instant Pot'i kasutusjuhendis ja ettevõtte veebisaidil olid need rahvarohked retseptid, mis tagavad, et isegi klientidel, kes toote ise ostsid, on võimalus end virtuaalse Instant Pot'i kogukonda imeda.
'Toiduvalmistamine on väga sotsiaalne käitumine,' selgitas ettevõtte tegevjuht NPR-ile. 'Kui inimesed teevad head toitu, hakkavad nad selle pärast, sealhulgas kasutatavate tööriistade, järele vihastama.'
horoskoobimärk 24. märtsiks
Ja peaaegu kõik, mida ettevõte teeb, on mõeldud sellise tasuta suusõnalise reklaami leegide levitamiseks.
Esiteks toode, teine turundus
Instant Pot jaemüük on 99 dollarit. Amazoni peapäeva ajal oli see allahindlus 69 dollarini - kuid see tähendab ikkagi, et ettevõte müüs ühe päevaga 14,8 miljoni dollari väärtuses survekatte.
Selle kirjutamise seisuga on sellel Amazonil 15 278 arvustust ja keskmine hinnang 4,5 tärni. (Ärge võtke seda minu heakskiitmise või julgustusena seda osta; ma pole kunagi ühtegi sellist asja reaalses elus näinud. Mulle lihtsalt avaldab muljet see suur maht.)
Muidugi, nutikad turundajad mängivad Amazonit kogu aeg, kuid ainus viis sellist vastust saada on see, kui inimesed toodet tegelikult armastavad. Minu kolleeg Candice Galek teatas hiljuti millestki, mida Tim Ferriss ütles, kui temalt küsiti, kuidas ta suunaks liiklust uue kaubamärgini, kui tema eelarve oleks vaid 5000 dollarit:
'Kasutage 5000 dollarit kogemuste saamiseks ja kirjutage siis neist.'
Olen terve nädala selle tsitaadi peale mõelnud - kuidas esimene asi on teie toode. Kui kirjutate Inc.com-i jaoks, on see teie sisu kvaliteet. Kui teete kiirkeetjaid, siis kui hästi need töötavad.
Tehke seda piisavalt hästi ja sotsiaalmeedia ajastul jagavad inimesed seda, mida olete välja mõelnud, oma sõpradele ja jälgijatele. See on lihtsalt nii lihtne - ja nii raske.
skorpion mees pärast lahkuminekut
