Steph Koreyl ja Jen Rubiol oli probleem. Nende kavandatud uue pagasibrändi Away turule toomine oli kiiresti lähenemas - ja ükski nende kohvritest ei oleks õigeks ajaks valmis müüma. Õnneks oli neil kahel sotsiaalmeedia trikk kotti pakitud. Nad muutsid tõestatud jaemüügitaktika, ettetellimise ja idee raamatuks kampaaniaks, mis levis Instagramis ja mujalgi. - Nagu Burt Helmile öeldi
Korey: Detsembri lähenedes teadsime, et meie esimene tootmisetapp ei jõua jõulude ajaks õigeks ajaks valmis. Isegi siis arvasime, et on palju inimesi, kellel on kohutav pagas. Nad võivad hea meelega midagi ette tellida.
blond : Tahtsime alguses kõiki pardale saada.
Korey: Kogu Away genees seisnes selles, et Jen murdis oma kohvri. Tal on kõik need hästi reisinud sõbrad, kes oskavad kõike soovitada. Ta viskab nalja, et võiks kirjutada: „Hei, mul on vaja Bangkokis kohvikut” ja nad saadaksid talle soovitused hetkega. Ta saatis neile sõnumi: 'Kuule, mul on vaja uut kohvrit' ja nad olid nagu: 'Mul pole midagi.'
Blond: Olime mõlemad töötanud otse tarbijatele mõeldud prillide kaubamärgil Warby Parker ja arvasime, et võiksime sarnase lähenemisviisi rakendada ka pagasiga. Kasutasime samu materjale, mida leidub kottides, mille hind on üle 700 dollari: tugevad YKK tõmblukud, topeltketrusrattad, mis on tõesti vastupidavad ja libisevad üle lennujaama vaipade, saksa polükarbonaadist kestad, mis on nii kerged kui ka tugevad.
Korey: Mõtlesime, et kui reisivad inimesed kuuleksid meist tuttava sõbra käest, saaksime nende reisi mõnusamaks muuta. Kuidas panna oma lugu universumis välja nii, et inimesed seda kordaksid? Jenil oli see mõte raamatuga käivitada.
Blond: See polnud lihtsalt, teeme raamatu
sest meil pole ühtegi pagasit valmis. See oli võimalus koguda kamp inimesi rääkima meie pagasist, kui see oli saadaval.
Korey: Küsitlesime 40 tõeliselt huvitavat inimest loomingulisest ringkonnast - kirjanikke, kunstnikke, fotograafe.
mis märk on 3. märts
Blond: Nad esindasid hunnikut erinevaid kategooriaid, nagu toit ja mood. Need inimesed ei pruugi olla perekonnanimed, kuid nende ringkondades on nad väga tuntud ja austatud.
Korey: See oli ilus kõvas köites raamat. Me helistasime sellele Kohad, kuhu tagasi pöördume . Kaastöötajatele me ei maksnud, aga kinkisime neile kohvri kinkekaardi. 2015. aasta novembris müüsime raamatu kinkekaardiga, mis oli veebruaris kohveri jaoks lunastatav. See oli sisuliselt ettetellimine koos tasuta raamatuga.
Inimesed kirjutasid sellest huvitavast raamatust - ja mainisid siis meie pagasit.
Nad olid sellest vaimustuses. Neil kõigil olid sotsiaalmeedias üsna suured võrgustikud. Tegime 1200 raamatut ja müüsime varakult välja.
Blond: Olime ka ligi 100 kingi juhendis. Esimesel aastal ületasime müüki 12 miljonit dollarit. Nüüd oleme müünud üle 100 000 kohvri.
Korey: Jutuvestmine on meie turunduse keskne osa. Mõtleme sellele, milliseid lugusid saaksime ajakirjandusele ja sotsiaalmeediasse edastada - asjad, mis panevad inimesi tähele panema, asjad, mida inimesed tahavad jagada ja millest rääkida. Traditsioonilise monogrammimise pakkumise asemel tuli Jen selle suurepärase ideega partneriks mõne käsikirjaga kunstnikuga. Igaüks mõtles välja Away jaoks kohandatud tähestiku. Võtsime need kohandatud tähestikud, panime need oma veebisaidile ja andsime klientidele võimaluse valida oma stiil ja lasime kunstnikel oma initsiaalid käsitsi maalida
kohvri peal. Sa ei suru oma toodet. Loote asju, millest on tore rääkida, millest kirjutada, jagada.
