Põhiline Bootstrapping Kuidas Shutterstock nullist IPO-ni läks

Kuidas Shutterstock nullist IPO-ni läks

Teie Homseks Horoskoop

Pärast nõrga tehnilise IPO suve, aktsiakujundusettevõte Shutterstocki esialgne avalik pakkumine oktoobris jahmatas turgu. See oli esimene New Yorgi tehnoloogiaettevõte, mis läks kahe aasta jooksul börsile, ja kogus oma debüüdi ajal 76,5 miljonit dollarit - kõvasti üle oodatu. Teenus pakub rohkem kui 20 miljonit fotot 35 000 heakskiidetud kaastöötajalt ja müüb umbes kaks pilti sekundis klientidele, kes tellivad 249 dollarit kuus. Shutterstocki turu ülempiir oli hiljuti üle 760 miljoni dollari. See on palju pistmist seeria tehnoloogiaettevõtja Jon Oringeriga, kes asutas ettevõtte 2003. aastal vaid idee ja 800-dollarise kaameraga. Oringer - kellele täna kuulub väidetavalt 57% Shutterstockist - rääkis temaga Inc. s Christine Lagorio selle aasta alguses, kuidas ta pani ettevõtte käima ilma välise rahastamiseta .



Räägime kohe algusest. Millal hakkasite Shutterstocki kallal töötama?
Alustasin 2003. aastal umbes kuue kuu jooksul 100 000 pildi pildistamisest - kõigest, mida leidsin. Haarasin kaasa Canon Digital Rebeli, mis oli tol ajal 800 dollarit. Tühjendasin pilte 30 000-ni ja panin need veebisaidile. Mul oli vaja see kuidagi külvata.

Kas teil oli abi või investeeringuid?
Rahastasin seda ise. Seda seetõttu, et alustasin iseenda vajadusest toote järele, mida polnud olemas. Ma pole kunagi võtnud riskikapitali ühegi umbes tosina ettevõtte jaoks, mille olen alustanud, sealhulgas SurfSecret Software, mis on üks esimesi Interneti hüpikakende blokeerijaid. Otsisin alati pilte ja need olid 500 dollarit või pidin õiguste saamiseks inimestele helistama.

Kuidas muutsite 30 000 fotot ettevõtteks?
See oli päris suur seltskond kohe. Inimesed ostsid minu pilte. Kuna digikaamerate hind langes ja digitaalseid peegelkaameraid pandi igapäevarahva kätte, teadsin, et neist võivad lõpuks saada professionaalsed fotograafid. Sel ajal üritasin minna mingisuguse vana meediamudeliga, püüdes koguda ja üles panna nii palju sisu kui võimalik ja osta fotosid teistelt fotograafidelt.

Milline see oli algusaastatel?
Kogu mudel, millel on idee, otsa ja leia raha, polnud kunagi see, kuidas ma seda teha tahtsin. Ma ei tahtnud väljastpoolt raha saada, nii et tegin kõike ise. See oli minu viis õppida. Mul oli vaja fotograafe, nii et minust sai fotograaf. Esimesed klienditeeninduse e-kirjad, mis tulid, vastasin neile ise. Programmeerisin saidi Perlis. Paljud neist kogemustest juba varakult annavad teada otsustest, mida täna langetan.



Ma ei söönud rameni, kuid see oli lähedal. Kulutasin ärile rohkem raha kui mina, aga vähemalt oma raha. Esimene serveripakk ehitati minu korterisse Gramercy Parki [New Yorgis]. Väike nipp: talvel ei vaja te kütteseadmeid enam, kui teil on näiteks 10 serverit. Kuid kui nad keldris kaitselülitid välja puhusid, teadsin, et pean laienema. Ja umbes siis oli nõudlus nii suur, et ma ei suutnud seda täita.

Kuidas sa sellega hakkama said?
Teadsin, et pean riskima. Suur muutus, mis juhtus, oli see, kui hakkasin teisi fotograafe huvitama oma sisu panustamisest. Muutsin oma ühe kaastöötaja konto kõigile üleslaadimissüsteemiks. Nii avasin Shutterstocki kogu maailmale ja lõin kaastöötajate kogukonna. Igaüks sai aktsiafotodele pildistada.

Ja nad jäid ringi?
Maksime oma fotograafidele kohe. Alustasime tellimistootega, mis on meil endiselt olemas. Idee on selles, et ostja saab alla laadida 25 pilti päevas hinnaga 249 dollarit kuus. Müüja saab alla laadida 25 senti kuni paar dollarit, olenevalt konto tüübist. Selle nippi, kuidas ma seda alustasin, oli panna ennast nii sisulooja kui ostja kingadesse. Ükskõik, mis äri te ka ei loo, peate omamoodi teadma täpselt, mida klient mõtleb.

Kas oli mõni hetk, kui te ei olnud kindel, kas teie hinnamudel töötab?
Teadsin, et see hüpe võib mind kas äritegevusest välja viia või luua täiusliku turu mudeli. Sellist mudelit polnud varem loodud. See oli ühel pool kõik, mida saab süüa, ja teisel poolel kaastöötajad, kes pidid iga pildi eest õigesti tasuma.

Ja te pole kunagi sularaha infusiooni saanud?
Alguses mitte. Lõpuks võtsime 2007. aastal läbi väikese [erakapitali] vooru. See polnud tingitud sellest, et me seda vajasime (ettevõte rahastab ennast üsna palju). See oli lihtsalt riski kompenseerimine, lisaks sellele otsisin nutikat investorit, kes aitaks mul juhtkonnat laiendada ja üles ehitada protsessid 40-kohalise ettevõtte kasvatamiseks 200-kohaliseks ettevõtteks.

Mis on teie suurim väljakutse nüüd?
Neid on vähe. Mulle isiklikult on praegu 200 töötajat ja kultuuri samaks hoidmine on olnud eriline väljakutse. Teatud hetkel ei saa te kõigi nende inimestega suhelda ja seda lõbusat häkkivat kultuuri on raske hoida. Bürokraatia vastu tuleb pidevalt võidelda.

Mis järgmiseks?
Laieneme paljudes erinevates suundades. Oleme praegu funktsionaalsed 10 keeles; vastame telefonile kõigis 10 keeles. Tõlgime pilte. Jätkame valupunktide otsimist klientidele või kaasautoritele. Töötame uute viiside leidmiseks, kuidas inimesed saaksid endale soovitud pilte leida. Kas soovite kõrge kontrastsusega fotot? Foto, kus on kolm inimest? Mängime seda tüüpi asjadega. Oleme tehnoloogiaettevõte rohkem kui pildifirma.



Huvitavad Artiklid

Toimetaja Valik

Saksa lennutakso teeb Dubais eduka katselennu
Saksa lennutakso teeb Dubais eduka katselennu
Saksa firma Volocopter valmistatud lennuk lendas 5 minutit 700 jala kõrgusel.
Kõik Carmella Rose'i kohta – vanus, pikkus, poiss-sõber, elulugu
Kõik Carmella Rose'i kohta – vanus, pikkus, poiss-sõber, elulugu
Sisu1 Kes on Carmella Rose?2 Varajane elu ja haridus3 Karjäär modellina ja sotsiaalmeediastaarina4 Armuelu ja poiss-sõber5 Hobid ja muud huvid6 Vanus ja pikkus Kes on Carmella Rose? Carmella Rose sündis USA-s California osariigis Running Springsis 3. oktoobril 1995 – tema sodiaagimärk on Kaalud ja ta kannab Ameerika
Sally Field Bio
Sally Field Bio
Tea Sally Fieldi elulookirjeldusest, afäärist, lahutusest, puhasväärtusest, rahvusest, palgast, vanusest, kodakondsusest, pikkusest, näitlejast, direktorist, Wikist, sotsiaalmeediast, soost, horoskoobist. Kes on Sally Field? Sally Field on näitleja.
Marlon Webb – kes pole sotsiaalmeedia koomik lastele?
Marlon Webb – kes pole sotsiaalmeedia koomik lastele?
Sisu1 Kes on Marlon Webb?2 Kui rikas ta praeguse seisuga on? Marlon Webb Net Worth3 Varajane elu, rahvus, rahvus, haridusalane taust4 Karjääri algus Vine Appis5 Tõus esile6 Marlon Webb Show7 Suhtlemine fännidega8 Komöödiagrupp, lühifilmide ja telesaadete pealkirjad9 Isiklik elu, välimus, elustatistika Kes on Marlon Webb? Marlon Webb
5 viisi, kuidas kooki saada ja seda ka süüa
5 viisi, kuidas kooki saada ja seda ka süüa
Töö ja eraelu tasakaal võib olla ettevõtjatele keeruline saavutada, kuid kui järgite neid juhiseid, võite oma koogi endale süüa ja ka seda süüa.
Uuesti alustamine: 7 ettevõtja kasulik tagasivaade
Uuesti alustamine: 7 ettevõtja kasulik tagasivaade
Kogenud ettevõtjad kaaluvad seda, mida nad soovivad teada saada, kui nad alles alustasid.
Roselie Arritola Bio
Roselie Arritola Bio
Roselie Arritola on Ameerika sotsiaalmeedia isiksus. Ta on tuntud oma videote eest suhtlusportaalis Tik Tok ja YouTube. Roselie Arritola on tõenäoliselt vallaline. Võite ka lugeda ...