10 minuti jooksul on midagi maagilist ja nutikad ettevõtjad tean, et see.
Washington Meditsiini molekulaarbioloog John Medina ütleb, et meil on sisseehitatud kell, mis paneb meid pärast häält, esitlust või loengut häälestuma pärast 10 minutit . Õnneks on selle aja maksimaalseks kasutamiseks tõestatud viise.
Suhtlustreenerina tean, et see 10-minutine reegel on tõsi. Näiteks pidas Richard Branson oma kodus Neckeri saarel pigi võistlusi. Igale ettevõtjale anti oma idee esitamiseks 10 minutit. Branson ütles mulle, et kui te ei jõua ideega 10 minuti jooksul läbi, on see liiga keeruline.
Samamoodi palusid kaks aastat tagasi tuumarelvade levitamisel arenenud taktikat õpetavad sõjaväeinstruktorid mul rääkida oma klassiga New Mexico lennubaasis. Klassile oli määratud üks minu avaliku esinemise raamat, mis aitab neil lühidalt suhelda.
Üks juhendaja ütles mulle: „Need ohvitserid saadetakse pärast seda tundi Pentagoni ja mujale maailma. Neil palutakse kõrgematele juhtidele hetkega ette teatada oma olukorra analüüs. Ja neil on selleks 10 minutit aega - kui neil on õnne. '
Nii et hoolimata kuulsuste ettevõtjast, jagades juhtide jaoks peamisi ideid või helistades potentsiaalse investoriga, tehke järgmist, kuidas oma 10 minutit maksimaalselt ära kasutada, vastates kolmele küsimusele.
veevalajast naine ja lõvi mees
1. Mis on selle idee?
Ajakirjanikud ütlevad sageli, et 'ära matta pliid'. Pigi või informatiivne esitlus ei ole romaan, kus teie publikul on kannatust oodata lõpuni, et teada saada, mis juhtub.
Google'i varajane investor Michael Moritz ütles mulle kord, et Sergey Brin ja Larry Page selgitasid oma ideed ühe lausega. 'Google korrastab kogu maailma teavet ja muudab selle kõigile kättesaadavaks.' Ühes lauses oli Moritz haakunud.
Sama strateegia töötab ka informatiivse esitluse puhul. Kui kohtute uue eelarve arutamiseks, alustage pealkirjaga:
'Tere kõigile. Teil on hea meel teada, et tänu meie meeskonna suurepärasele tööle kinnitati meid eelmise aasta eelarve suurendamiseks 10 protsenti. '
Ühe lausega olete neile tähelepanu pööranud. Nüüd saate vastata teisele küsimusele, mis iga inimene mõtleb.
Kaalud mees ja Kaljukits naine
2. Mis see minu jaoks on?
Kohtusin hiljuti ühe maailma suurima tehnoloogiaettevõtte tippjuhiga. Tema sõnul õpetatakse müügispetsialistidele 10-minutist reeglit enne ettevõtte teenuse pakkumist potentsiaalsetele klientidele - kuid tegelikult loevad esimesed 60 sekundit.
Müügikoht võib alata nii: „Me jooksime numbreid. Meie teenuse vastuvõtmisega säästate oma ettevõttele miljoneid dollareid, mida teie tegevjuht armastab kuulda, ja see vähendab värskenduste installimiseks kuluvat aega 50 tunni võrra kuus. '
Selle võimsa avamänguga saavutatakse kaks asja: see ütleb kuulajale, et nad näevad ülemusele välja kangelased ja saavad tagasi väärtuslikku aega muude tegevuste jaoks kulutamiseks.
Müü oma idee eelised võimalikult kiiresti maha.
3. Kas teil on mõni lugu või näide?
Vähesed inimesed mäletavad teie slaidide kõiki üksikasju, kuid mäletavad teie räägitud lugusid. Jutuvestmine on iidne retooriline tehnika teabe edastamiseks. Täna tõestab teadus, et see töötab tõepoolest nagu maagia.
Tarkvara müüva ettevõtte tegevjuht ütles mulle kunagi, et selle tipptasemel müügitöötajad olid need, kes kasutasid oma esitluste esimese 10 minuti jooksul asjakohast kliendilugu või juhtumiuuringut. Müügiandmed tõestasid seda - headel jutuvestjatel on selge eelis.
Nii et järgmine kord, kui olete tekil isiklikult esitamiseks või 30 või 60 minutiks kavandatud suumkõne ajal, ärge tehke viga, teie publik häälestub 10 minuti pärast. Nad võivad jääda kõne alla, kuid nende tähelepanu langeb dramaatiliselt.
Teie ülesanne on esimese 10 minutiga välja selgitada oma suur idee, müüa kasu ja rääkida lugu. Teie publik armastab teid selle eest.
