Steve Jobs oli a meister showman . Minu arvates oli Jobs meie aja parim ärilugeja. Iga toote turule toomine toimus suurepäraselt. Iga liigutus, demo, pilt ja slaid olid sünkroonis ja kaunilt koreograafiliselt vormistatud. Kui tundub, et kirjeldan Broadway etendust, on teil õigus. A Steve Jobsi ettekanne oli auhinnatud teatrietendusega rohkem ühist kui tüüpiline toote turule toomine. Apple kasutab endiselt aja testitud valemit, mis sisaldab viimast salajast koostisosa: Jobs tegi järeleandmatult proove.
sodiaagimärk 8. novembriks
Steve Job muutis esitlused vaevatu väljanägemisega, sest ta pingutas selle suurepäraseks muutmiseks palju.
Kui Steve Jobs koostas toote põhiesitlusi, osales ta sõnumite loomisest kuni slaidide kujundamiseni igal sammul. Kuid viimane samm oli kriitiline. Töökohad harjutasid laval ikka ja jälle.
Ärireporter kirjutab a lavatagune artikkel umbes Apple'i toote turuletoomine sai proovivõtete ajal juurdepääsu Steve Jobsile. 'Jobs tutvustab Apple'i uusimaid tooteid nii, nagu oleks ta eriti puuslik ja pistikupesaga sõber, kes näitab teie elutoas leiutisi. Tõde on see, et mitteametlikkus tekib alles pärast kurnavaid tunde harjutamist. ' Samas artiklis paluti jaemüügijuhil oodata, kuni Jobs proovide lõpetab. Ta ootas neli mitu tundi enne seda, kui Jobs lavalt minema kõndis.
Üks Apple'i endine töötaja avaldas artikkel aastal Eestkostja oma isikliku kogemuse kohta, proovides vaid ühte osa Steve Jobsi ettekandest. 'Juhusliku vaatleja jaoks näivad need esitlused olevat lihtsalt musta särgi ja siniste teksadega kutt, kes räägib mõnest uuest tehnoloogiatootest,' kirjutas ta. 'Kuid need on tegelikult uskumatult keeruline ja kogenud segu müügitulemustest, toodete tutvustamisest ja ettevõtte rõõmustamisest ... nad esindavad nädalaid tööd, täpset orkestreerimist ja tugevat survet.'
Reporter tõi välja, et Jobs hakkas esitlust ette valmistama juba nädalaid varem. Jobs veetis enne suurt päeva kaks täispikka päeva peaproovi.
Millal olete viimati kasutanud tunde kurnavat harjutamist? Millal olete viimati proovinud vaid neli tundi? Enamik tegevjuhi kliente, kellele ma soovitan, on enne selle esitamist harva kulutanud nii palju aega esitluse harjutamiseks ... kuni nad minuga kohtuvad. Ja mida ma tean, õppisin Steve Jobsile kõige lähedasematelt.
Prooviaja ideaalne summa
Töökohtade intensiivsusega on raske kokku leppida, kuid minu tuttavad tegevjuhid, kes on suurepärased saatejuhid, praktiseerivad palju, palju rohkem kui keskmine ärispetsialist. Kõrgtehnoloogiline reporter andis CES 2018 elektroonikanäitusel Inteli põhisõnumile telgitaguste juurdepääsu kommenteeris et „midagi, mida Intel oma peaesinejas tegi, polnud lihtne [klaverimängulised droonid, lendavad autod, LED-ülikondadega akrobaadid, isejuhtivad autod jne]. 'See, mida see tõmbas, oli käputäie kogemuste lavastamine, mida oli muljetavaldav isiklikult näha.' Inteliga töötanud kommunikatsiooninõustajana võin teile öelda, et kui keeruline peaesineja näib vaevatu, oli selle välja nägemiseks sadu tunde kavandatud, kujundatud ja harjutatud.
Juhid ja ärijuhid küsivad minult proovide kohta kõige sagedamini: kui kaua peaksin harjutama? Siin on vastus, mis sobib mulle ja mu klientidele. Vastus: 20 20-le.
Tavalise 20-minutilise müügikõne või esitluse jaoks (enamik esitlusi ei ole 90-minutilised lavastused, nagu CES-is), soovitan kogu ettekande algusest lõpuni proovida vähemalt 20 korda. Esimeses kümnes proovis peatute ja täpsustate tõenäoliselt sõnumipunkte või slaide. Tõenäoliselt unustate paljud oma parimad read. Seal tulevad järgmised kümme proovi. Järgmise kümne harjutusvooru jooksul keskendutakse hääle edastamisele, kehakeelele ja materjali naelutamisele.
Oma raamatus Kõrvalised Kirjutab Malcolm Gladwell: „Harjutamine pole asi, mida teete, kui olete hea. Hea on see, mida sa teed. ' Eristage ennast konkurentidest. Enamik teie eakaaslastest ei määra treeninguaega, kuid teie siiski. Teie enesekindlus näitab.
