Esimene probleem: nad olid kutid. Teine probleem: nad kõik olid vallalised. Keegi neist polnud kunagi abielus olnud ja nad asusid Põhja-Carolinas Raleigh'is, kus keegi polnud kunagi ehitanud suurt tarbimisrakenduste ettevõtet. Lõpuks pidi nende kavandatud rakendus keskenduma fotodele - nii Androidile kui ka iPhone'ile oli saadaval sõna otseses mõttes sadu fotorakendusi.
Mida sa teeksid? Iga nutikas asutaja, kes nende faktidega silmitsi seisab, alustaks uue idee otsimist. Kuid nagu paljud ettevõtjad, eirasid Idan Koren, Andy Heymann ja Justin Miller kogenud eakaaslaste tarku nõuandeid ja riskisid kõigega pulmapiltidele suunatud tarbijarakenduses.
Täna WedPics on rohkem kui neli miljonit registreeritud kasutajat, kes on loonud ühenduse fotode jagamiseks enam kui 800 000 pulmas. Ettevõte korraldab nädalavahetusel üle 10 000 pulma ja need arvud suurenevad iga nädal.
Kuidas trotsis WedPics tavapärast tarkust?
Esimesed õppetunnid algasid 2010. aastal, kui käivitati Deja Mi - fotorakendus, millel olid kõik samad funktsioonid nagu kõigil teistel fotorakendustel. Välja arvatud kliendid, muidugi. Poisid olid mitu kuud väsimatult kodeerinud, et rakendus sinna saada ja lisaks tavalistele sõpradele, perele ja mõnele äpardusele, kes selle otsa sattusid, oli nende kliendibaas tühine.
mis on sodiaagimärk 22. aprillil
Selgub, et Koren, Heymann ja Miller olid läbinud tuttava tee, mida paljud, kui mitte enamik tehnoloogia asutajaid, läbivad. Nad olid loonud funktsioonidega koormatud toote, mis oli mõeldud kõigile, kes on huvitatud tema fotograafia haldamisest. Nende arengukava põhines ideel, et seal peab olema funktsioon kellelegi. See ei töötanud Deja Mi puhul ja tõenäoliselt ei tööta see ka teie jaoks.
Nagu trummipõrin, julgustan tungivalt tootearendajaid tuvastama väike nišiturg ja ehitama selle turu vajadustele vastava sihitud toote. Pärast selle nišituru vallutamist saate laieneda teistele niššidele, kuni saate tõelise hoo. Kui see mantra kõlab tuttavalt, siis peakski.
Deja Mi ei olnud keskendunud väiksemale nišile ja proovinud mängida mängu, lootes, et kusagil ettevõtte tootes ühendab funktsioon potentsiaalse kasutajaga. Tagasi joonistustahvli juurde läksid kolm poissi 2012. aasta kevadel.
asju, mida kaksikute naise kohta teada
Pärast mitut kurnavat nädalat otsustasid nad oma kliendinišiks sihtida pruudid. Pruudid ei saa piisavalt pilte ja videoid, mitte ainult oma pulmafotograafilt, vaid ka kõigilt teistelt, kellel on mobiiltelefon.
Hea uudis on see, et Korenil, Heymannil ja Milleril oli Deja Mi fotofunktsioonide kogu ja nad olid õppinud toote funktsioonidega laadimist. See toode teeniks pruute ja nende külalisi, nii et asutajad rebisid Deja Mi'st välja 90 protsenti oma koodist.
Kui vaatate WedPici edu, siis paistab silma kaks ülekaalukat õppetundi:
- Toode on lihtne. Kasutajaliides on intuitiivne ja olenemata sellest, kas olete 12-aastane või 62-aastane, saate telefoni olemasolul pilte ja videoid klõpsata ning neid koheselt ülejäänud pulmapeoga jagada. Tegelikult väidavad asutajad, et funktsioone pole.
- Nad mõistavad oma ostjat (pruuti). Väravatest pakkusid nad kohest tuge olenemata kellaajast. Kumbki poiss pöördus kordamööda ja keskmiselt kulus 20 minutit, et iga küsimus või mure ümber pöörata. Ma mõtlen, et me räägime siin pruutidest, kes valmistuvad oma elu suurimaks päevaks. Pole tähtis, et Koren, Heymann või Miller helistas keset ööd. Jah, ma ütlesin, et helistan. Mitte e-posti. Mitte vestelda (kuigi see oleks olnud odavam ja lihtsam). Bränd ütles: ettevõte on teie jaoks siin; me teame, et saame selle õige tegemiseks ainult ühe lasu.
Mulle meeldib WedPicsi edu juures see, kuidas Koren, Heymann ja Miller astusid esialgse edu leidmiseks tajutud samm tagasi. Nendel esimestel pöörastel kuudel pärast väljaandmist keskendusid nad klientide leidmisele. Minu lemmikpilt on kuue jala neljast tätoveeritud tüübist (Miller), kes seisab pulmakonverentsil firma laua taga.
Täna on WedPics 29 inimest ja on kogu riigis investoritelt kogunud üle 7,5 miljoni dollari. Oh, kõik kolm asutajat on endiselt vallalised.
