Enamik alustavatest ettevõtetest kasutab mingit sisuturunduse vormi: kui teie eelarve on väike, võib sisuturundus olla odavam ja tõhusam viis oma ettevõtte turundamiseks ja kasvatamiseks.
Lisaks, nagu ütleb HubSpoti kaasasutaja Dharmesh Shah: 'Kuigi on siiski võimalik oma sõnumi ja pakkumisega maailma lõhkuda ning proovida oma turundusega inimeste ellu segada, on see kõige kallim viis tee seda. Odavam ja parem viis on rääkida lugu või jagada midagi kasulikku ja kasulikku - see on sisuturunduse jõud. '
Kuid see ei tähenda, et sisuturundus oleks lihtne. Uuendusliku sisu, eriti uuendusliku videosisu loomine on keeruline, mis lisaks publikule ligimeelitamisele aitab ka teie kaubamärgi lugu rääkida ja aitab publikul teie brändi ja selle toodetega ühendust võtta.
Kuid selgelt mitte selleks Ryan Reynolds . Ryan püüdis aastaid kokku saada rahastamise ja stuudiotoe jaoks Deadpool , 2016. aasta film, mis toodeti lõpuks 58 miljoni dollari eest - põhimõtteliselt bootstrapped, vähemalt tavalise superkangelasfilmi tootmise eelarve suhtes. (Näiteks, Avengers: lõpmatuse sõjad tootmiseks kulus üle 300 miljoni dollari.)
Aasta turunduseelarve Deadpool oli ka suhteliselt paljaste luudega, nii et Reynolds keskendus sisu loomisele, mida publik lisaks tarbimisele ka innukalt jagaks. (Tundub tuttav?) Nalja, nalja, huumorit, nutikaid treilereid ... Deadpool asendas loovuse raskete kulutustega.
Ja see töötas: Deadpool teenis kogu maailmas enam kui 750 miljonit dollarit, muutes selle ajaloo kõige kasumlikumaks R-kategooria filmiks. (Ja tõestades, et kuigi talent on oluline, on püsivus sageli edu võti.)
Deadpool 2 avatakse homme. (Ei mingeid spoilereid, välja arvatud see, et ütleme, et see on kõik sama lõbus kui Deadpool . Ja see tuleb kelleltki nii vanalt kui mina.)
Kuigi reklaamikampaania sisaldab mõningaid tavapäraseid strateegiaid, on Ryan keskendunud suuresti sisuturundusele, kasutades oma huumori- ja jutustamisoskusi sellise video tootmiseks üllatavalt suurepärase David Beckhamiga, mida on pärast selle ilmumist vaadatud 17 miljonit korda nädal tagasi:
Pange tähele, et uuest filmist pole ühtegi klippi, ühtegi ilmset üleskutset tegevusele (välja arvatud kaardi lõpus) ... lihtsalt armas lugu, mis ühendab publikut ja räägib loo brändist.
Samuti läheneb hilisõhtusele jutusaate ringrajale jõudmisele teistsugune lähenemine. Selle asemel, et istuda diivanil ja rääkida sellest, kui tore oli oma kalluritega töötada, on Reynolds esinenud järgmiselt:
Ja siis on muidugi see.
Turundus on kindel, kuid enamasti ainult meelelahutus, mis on teinud 20 miljonit vaatamist - ja räägib loo brändist.
Mida siis õppida Deadpool lähenemine sisuturundusele? Selgub, et Ryani lähenemisviis ühildub kenasti Dharmeshi vaatenurgaga sissetulevale turundusele.
Peamised väljavõtmised:
1. Sa absoluutselt peab turul.
Paljud idufirmad eiravad turundust. Lõppude lõpuks on nad pühendunud killertoote ehitamisele, mida inimesed armastavad. Ikka: kes ilma turundamiseta teab kunagi, et teie tapja on olemas? Suurepärane turundus aitab teil leida inimesi, kes armastavad seda, mida teete.
Kui te ei plaani investeerida turundusse, ärge investeerige ettevõtte ülesehitamisse.
2. Teie turundus peaks teenima vajadust.
Keegi ei ärka üles mõtlemas: 'Gee, ma loodan, et saan täna rämpsposti.' 95 protsenti inimestest ei meeldi, kui neid segatakse.
kuu neitsi naise välimuses
Ülejäänud 5 protsenti vihkan katkestatakse.
Parim turundus põhineb sellel, mida teete kõige paremini: klientide aitamisel. Parim turundus põhineb sisu loomisel, mis on kasulik teie potentsiaalsetele kasutajatele või klientidele. See on sissetuleva turunduse olemus: abivalmis ja kasulik sisu, mis tõmbab inimesi teie juurde, meelitades selle asemel, et neid häirida.
Isegi kui 'abivalmis' tähendab lihtsalt 'meelelahutust' - sest me kõik saame oma elus natuke lõbusamat kasutada.
3. Kui ootate, kuni teie toode on turunduse alustamiseks valmis, olete liiga kaua oodanud.
Ideaalis peaksite oma esimese sisurea kirjutama samal päeval, kui kirjutate oma esimese koodirea. Ideaalis peaksite oma esimese sisurea kirjutama samal päeval, kui te oma esimese prototüübi välja mõtlete.
Peate tingimata võimalikult varakult ehitama brändi, haaret ja usaldusväärsust.
Siin on näide Deadpool 2 kampaania. Eelmisel aastal avaldatud video pakub filmist varajasi klippe ja aitab varakult teadlikkust suurendada.
Peamine õppetund? Liiga kiiresti ei piisa kunagi varem.
4. Ärge kunagi proovige kulutada oma teed klientide teadlikkusele.
Te ei võida, kui karjuda valjemini, panna suuremaid kuulutusi või osta messilt suurema boksi. Tähelepanu ei saa osta; saate seda ainult rentida. Reklaam on alati ajutine - kui lõpetate 'üüri' maksmise, ei saa te enam mingit tähelepanu.
Pealegi on hea kontsaga konkurentidel rohkem raha ja nad saavad raha rumalamalt kulutada. Nii et las nad.
Startupina on teie eesmärk kasutada võimendust loovaid turundusriistu ja -strateegiaid. Turundusinvesteeringutelt peate saama ebaproportsionaalselt pikaajalist tulu.
Ainult nii saate ellu jääda ja hiljem areneda.
5. Ära looda ainult oma turundusmeeskonnale.
Algusaastatel kõigile ettevõttes peaks müüma.
Kõik ettevõtte töötajad peaksid samuti turundustegevust tegema.
Reynolds on peamine näide; ta ei pista lihtsalt kohustuslikku ühe nädala väljalase-eelset turundusväljendit. 'Ma pole kunagi varem sellist omandiõigust võtnud,' ütles Reynolds Hollywoodi reporter . 'Võiksin Marcile (Foxi turundusjuht Weinstock) või kellelegi tema meeskonnast kell kolm öösel e-kirju saata koos väljakute ja ideedega ning vastus tuli kuidagi tagasi 10 või 15 minuti jooksul.'
Seetõttu vajavad teie meeskond inimesi, kes hoolivad kirglikult sellest, mida teete, kes tahavad aidata ja teisi inimesi teavitada ning õpetada ning kes saavad luua sisu, mis ehitab teie brändi ja jõuab selleni.
Teil on vaja nii palju neid inimesi kui leiate - sest mida rohkem on teil inimesi, kes on pühendunud klientide abistamisele, seda rohkem teie ettevõte kasvab.
