Mäletan, et oma karjääri alguses oli üks suurimaid hirme, mis kõndis võrgusuhtlusüritusele, et moosida, või kellegagi ärilõunaks kohtumine, tüütas teist vestluses pisarateni.
Ma ei tahtnud olla tuulekott, mis venis igavesti, nii et õppisin olema lühike, kuni punktini ja tegelikult kuulama teist inimest kogu oma olemusega. Lõpuks vältisin viga, et rääkisin polariseerivatest teemadest nagu poliitika või rass ja õppisin jääma erapooletuks, positiivseks ja meeleolukaks.
Hakkasin häälestuma oma kehakeelele ja hääletoonile, et vältida monotoonset kõla või nägin välja nagu muhk palgil. Treenisin oma aju emotsioonide näitamiseks, inimeste naljade üle naerda, naeratades naeratades ja ebamugavatest olukordadest valgust andes.
kuidas kalade mehega hakkama saada
Suurim õppetund, mille sain teistega vesteldes
Kuid suurim õppetund selle tagamiseks, et ma olen huvitav inimene, kes teisi meelitas, tuli õigete küsimuste esitamisest. Leidsin, et just see vallandas teises inimeses autentsed vastused.
Näitades üles uudishimu kellegi loo, saavutuste, kirgede või huvide suhtes, lõi vastastikkuse seadus tavaliselt sisse ja mul oli oma kord särada. Sellele strateegiale oli lisatud boonus: veenmine kasvas, mis aitas mul vestlust suunata soovitud suunas.
Kuid siin on võti: kui olete vestluses tööga seotud funktsioonis või kohtute kellegagi, kes räägib esimest korda ettevõttest, ei ole teie parim samm esitada tööga või ettevõttega seotud küsimusi; see on selle inimesega ühiste sidemete avastamine, mis suunab vestluse tagasi 'tööasjadesse', kuid millel on sügavam seos.
Teisisõnu, tundke seda inimest! Veendumuse tõeliseks kasutamiseks ja kiire ühenduse loomiseks, millel võib olla vastastikust kasu (ja võib-olla uus sõber), jätan teile need küsimused. Tõsi, mõned ei pruugi olla teie ideaalsed, jäämurdvad vestluskäivitajad, nii et kasutage oma parimat otsust, millal ja kus neid vestluse süvendamiseks kasutada.
9 küsimust suurepäraste vestluste pidamiseks
David burkus , kolme raamatu enimmüüdud autor ja auhinnatud podcaster, on selle loendi esimesed neli küsimust lisanud huvitav artikkel, mille ta kirjutas eest Harvardi ettevõtlusülevaade . Teised pärinevad minu enda isiklikest lemmikutest ja sellest, mida soovitavad teised ettevõtjad ja toredad vestluskaaslased.
1. Mis teid praegu erutab?
Nagu Burkus seda selgitab, võib see küsimus minna mitmes suunas (tööelu, isiklik elu jne) koos paljude võimalike vastustega, mis võivad teie elu või töö kattuda, mis avab vestluse veelgi. Ja selle küsimine võimaldab teisel inimesel jagada midagi, mille vastu ta on kirglik.
2. Mida sa ootad?
Sarnaselt viimasega, kuid see on rohkem tulevikku vaatav, mis Burkaus sõnul lubab teisel inimesel „valida suuremate võimalike vastuste hulgast”.
3. Mis on parim, mis sinuga sel aastal juhtunud on?
Sama tehnika, mis kahel eelmisel, kuid see läheb ajas tagasi, et teine inimene mõtiskleks millelegi pöördelisele, mis võib tema elu kulgu muuta. See avab ka hulgaliselt vastuseid, mille vahel valida, mis võivad edasiseks aruteluks kattuda mõne teie enda huvipakkuva või asjatundliku valdkonnaga.
4. Mis on kõige tähtsam, mida ma peaksin sinu kohta teadma?
Kuna see võib kohata veidi otsekoheselt, pole see kindlasti teie esimene küsimus ja see ei pruugi olla isegi teie kolmas või neljas, kuid see 'annab võimalikult laia valiku, mille hulgast nad saavad valida,' ütleb Burkus. Kasutage seda kontekstis, kuulake vihjeid ja oodake õiget ajastust.
5. Mis on teie lugu?
Üks minu isiklikke lemmikuid, see on piisavalt avatud, et käivitada intrigeeriv lugu - teekond välisriiki, kohtumine tuntud inimesega, raha saamine unistuste käivitamiseks, eriline talent, mida kasutatakse maailma paremaks muutmiseks koht jne. See on küsimus, mis tõmbab teise inimese kohe sisse ja laseb tal südamest rääkida.
6. Mis on üks teie määravatest hetkedest?
See on veel üks suurepärane küsimus, mis kutsub esinejat jagama sügavamal tasandil, mis loob hoogu ja klapi kiiremini. Ilmselt on mõned juhuslikud küsimused enne, kui need aitavad luua meeleolu selle inimese sügava hetke või ülemineku kohta.
7. Miks valisite oma eriala?
See eeldab, et mingil hetkel loobusite kohustuslikust 'Mida teete?' küsimus. Jätkuna on see küsimus, mis paljastab kellegi teekonna mitu kihti. See räägib inimeste väärtushinnangutest, sellest, mis neid motiveerib, ja kas nende töö on nende kutsumus. See võib käivitada ka teistsuguse, rohkem mõtlemapaneva vastuse: mõned inimesed pole oma tööga rahul. Küsides võite olla võimeline inimest aitama või juhendama karjääri või töökoha ülemineku ajal.
8. Mida sa praegu loed?
Teil võivad olla samad autorid ja ühised teemad, mis süvendavad teie vestlust. Kasutage seda küsimust ka raamatusoovituste küsimiseks. Võib juhtuda, et vestlus läheb vastastikuste raamatute ideede uurimise teele, et lahendada töökoha probleem või rakendada uut äristrateegiat.
kuidas võrgutada sõnnist naist
9. Kuidas saan teile praegu kõige kasulikum olla?
Vestlusele kõige rohkem väärtuse lisamiseks küsige teiselt inimeselt, kui mugavustase on kindlaks tehtud, kuidas saate temale kõige rohkem abiks olla, kas isiklikult või ametialaselt. Teid hämmastab, kui meeldivalt üllatunud inimesed selle läbimõeldud žestiga saavad ja kui reageerivad nad oma vastuses. Teie tõeline tahe, ilma et oleksite nööridest kinni pidanud, ennast teistele kasulikuks muutma, toob endaga kaasa huvitavama, kaasahaaravama ja päris vestlused, mis võivad viia tulevikuvõimalusteni.
Pidage meeles, et kui lähenete vestluses teisele inimesele, on oskus, mida soovite kohe kasutada, näidata kohe siirast huvi selle inimese vastu. See sillutab teed sujuvale vestlusele, mis võib toimuda kohtades.
Ükskõik, millise küsimuse otsustate kasutada, on oluline alati esitada avatud küsimusi ja vältida tööga seotud või äriküsimusi alles palju hiljem, palju hiljem. Teid üllatab, kui sujuv on üleminek äriarutelule, müügitöö korraldamisele või partnerluse uurimisele, kui mõlemad pooled on üksteisega seotud. Proovige seda ja andke mulle teada, mida arvate.
