Uute ettevõtete omanike nõustajana olen harjunud nägema peamiselt lihtsaid traditsioonilisi toodete hinnastrateegiaid, mille aluseks on tavaliselt konkurentide hinnad või kulud pluss mõistlik marginaal.
Ma mõtlen sageli, kas olete ettevõtjana oma hinnastrateegia kallal töötanud sama palju kui oma uuendusliku lahenduse kallal. Ma vihkan näha raha, mis on halva hinnakujunduse tõttu lauale jäänud.
Näiteks usun ma seda Starbucks üllatas enamikku inimesi tõestades, et nad võivad võtta tooraineettevõtte, kohviku ja teha sellest ülemaailmse kasumi võitja, lihtsalt põhjendades esmaklassilist hinnakujundust kvaliteetse toote, õigete asukohtade, isikupärase teeninduse ja professionaalsete klientide isikute poole pöördumisega.
Vaadates sealsetes teistes suurtes ettevõtetes ringi, näen, et paljud on oma hinnastrateegiatesse integreerinud nii innovatsiooni kui ka oma tooteid või lahendusi. Definitsiooni järgi on tõelised uuendused asjad, mida me pole veel näinud, kuid siin on mõned hinnakujunduse alternatiivid, mis on aidanud kaasa tuttavate ettevõtete edule, ja soovitan hindamiseks igal ärijuhil:
mis sodiaak on 23. juuli
1. Laadige oma tehnoloogiainnovatsiooni eest lisatasu
Kui teie innovatsioon on tõeline, toob see tabelisse lisaväärtust, nii et enamik kliente, eriti varajased, on valmis maksma lisatasu konkurentsivõimeliste toodete eest. Hiljem, kui uuendus saab uueks normiks, peate olema valmis oma konkurentidega kohtumiseks oma hinda alandama.
mai 4 sodiaagimärkide ühilduvus
Elon Musk ja Tesla on selle lähenemise peamine näide, kui täiselektriliste sõidukite turg oli uus. Nüüd, kui see on küpsem, pakuvad nad madalama hinnaga alternatiive kooskõlas mitteelektriliste konkurentidega.
2. Keskmise hinna tõstmiseks määratlege abiteenused
Väikesed, kuid olulised võimalused kiirendatud kättetoimetamise või esmatähtsa teenuse pakkumiseks võivad teie keskmist müüki märkimisväärselt suurendada, ilma et neid märgistataks kõrgema hinnaga. Siinkohal on oluline jälgida klientide tagasisidet, kuna võite leida, et üks neist teenustest võib olla omaette tuluallikas.
3. Määrake hind lähtuvalt oma kliendipsühholoogia kallutatusest
Kui konkurentide hinnad on kõrged, hoidke oma oma vaatamata madalamale hinnale samas palliplatsis, kuid veidi madalamal. Pange tähele, et enamik inimesi näeb kahekohalisi numbreid alla kolme numbri. Veenduge kliente, et müüte kahjumiga või kasutage alghinnast palju madalamat müügihinda.
4. Füüsiliste toodete täiustamiseks lisage tasuta digitaalsed tooted
Teie lisakulud tarkvaratööriistade jaemüügiseadme, näiteks nutika kodu toote täiendamiseks, on nullilähedased ja see võib õigustada märkimisväärset hinnatõusu. Digitaalsed tooted võimaldavad kasutajatel olla ka teie eestkõnelejad ja üksteist aidata, vähendades seeläbi teie tugi- ja turunduskulusid.
5. Pakkuge 'nimetage oma hind', et maksta, mida soovite
Uskuge või mitte, aga mõnes turusegmendis pakuvad paljude alternatiividega kliendid, kes näevad teie tootest lisaväärtust, altruistlikult rohkem, kui teil oleks vaja võistlemiseks ja edenemiseks. Everlane ja Radiohead on kasutanud seda strateegiat konkreetsete üksuste jaoks oma kliendibaasi loomiseks.
6. Kindel hinnakujundus - küsige paljude kombinatsioonide eest sama
Seda hinnastrateegiat seostatakse peamiselt Rootsi laua stiilis restoranidega, kuid seda kontseptsiooni on nüüdseks rakendatud paljudele teistele ettevõtetele. Lõbustuspargid müüvad päevapileteid ja mobiiltelefonide pakkujad piiramatu kasutamise plaane. Veebipõhise e-kaubandusega näen hüppamas palju uusi tööstusharusid.
vähimees pärast lahkuminekut
7. Baashindade määramine isiklikele omadustele ja ajastusele
Sageli annavad veebitarbijad teavet, näiteks sünnikuupäevad, haridustasemed ja ametid. Neid saab kasutada nende ostukalduvuse hindamiseks ning koos kellaaja ja konkurentsitrendidega optimaalse hinna pakkumiseks nii müügi lõpetamiseks kui ka teie tulueesmärkide saavutamiseks.
8. Pakkuge turule tungimiseks madalamat hinda
Madalam hind aitab uuel tootel või teenusel turule tungida ja kliente konkurentidest eemale meelitada. Muidugi on hiljem hindade tõstmine keeruline, kui see pole eelnevalt kindlaks määratud. Näitena võib nimetada veebiuudiste veebisaiti, mis pakub dollari eest ühe kuu, või pank, mis pakub kuue kuu jooksul tasuta kontrollimist.
Nii et näete, et toote hinnakujundus pole lihtne harjutus ja see nõuab sama loovust, mille olete oma lahendusse ja turundusse pannud. Teie eesmärk on panna kõik need elemendid teisi täiendama ning pakkuda konkurentsivõimelisemat ja edukamat äri.
