Kompromiss on enamiku ärimeeste jaoks sisuliselt kuldreegel. Meile ei õpetata mitte ainult seda, et see hõlbustab kasvu ja partnerlust, vaid ka seda, et see aitab teistel meid professionaalsetena vaadata. Valdaval juhul on see tõde. Kuid on käputäis kordi, kus kompromisside tegemine on täiesti kohutav idee, mis võib kahjustada teie karjääri või ettevõtet.
1. Teie põhiväärtused ja visioon on ohus.
Brändid suunavad end turu kohandamiseks sageli veidi ümber. Kuid see ei ole sama, kui visata need kesksed tõekspidamised ja eesmärgid, mille alusel te aknast tegutsema hakkasite. Peaksite olema võimeline lahkuma lepingust kindlalt, et teie kliendid suudavad endiselt ära tunda ja usaldada seda, kes te olete. Selle äritegevuse enesetunde säilitamine on kriitiline ka teie töötajate moraali ja püsimise seisukohalt, sest enamik töötajaid võetakse tööle üritades leida inimesi, kes vastavad teie ettevõtte südamele.
2. Lepinguga kaasnevad selged ja välditavad õiguslikud riskid.
Enamik ettevõtlusega tegelevaid inimesi soovib teha head. Kuid on ka üksikisikuid, kes jäävad ahnusesse, kasumisse ja lõpptulemusse nii haaratuks, et on valmis otsima mis tahes võimalusi nurkade kärpimiseks, näiteks riskides trahvi või jäätmete sulgemisega jäätmete vale ladestamise eest. Isegi kui teie ettevõte suudab kohtusaalis ellu jääda, ei pruugi teie mainega seotud mõjud olla parandatavad. Tugevad kompromissid jätavad suurema osa õiguskaitsest puutumatuks nii teile kui ka teisele poolele.
3. Teie või keegi teine võib haavata.
Seoses ülaltoodud õiguslike asjaoludega on selle punkti ulatus üllatavalt lai. Näiteks võivad väsinud autojuhid siiski ületunde paluda või võib teie toote konkreetne kruvi välja tulla, kui te disaini ei muuda. Siinne kompromiss võib teile rahaliselt maksta mitmel viisil, näiteks kohtuprotsesside või paranemas oleva töötaja ajutise asendaja väljaõppe jaoks. Kuid see paneb ka märkimisväärselt kahtlema, kui palju te oma töötajatest ja klientidest hoolite. Mõlemad inimrühmad tahavad tunda end hinnatuna. Nad lahkuvad või lõpetavad ostmise, kui nad seda ei tee.
4. Teisel poolel pole piisavalt kogemusi, oskusi ega mõistmist.
Selle probleemiga võite kokku puutuda siis, kui proovite saavutada kokkuleppeid regulaarselt tegutsevate inimeste ja nende vahel, kes ei ole seotud, kui mitteosalev pärija pärib ettevõtte või kui suurem ettevõte ostab väiksema ettevõtte väljastpoolt oma nišist. Nendes olukordades ei ole kompromissidest keeldumisega eesmärk igavesti muutusi takistada ega teist osapoolt negatiivses valguses värvida. See on lihtsalt otsuste tegemise aeglustamine või peatamine, kuni olete teist osapoolt õpetanud protseduuride, põhjenduste ja teaduse kohta, mida teete.
Ühes ülalnimetatud olukorras ei tähenda koha peal püsimine sündsuse ja dekoratiivsusest loobumist. Selgitage teisele poolele viisakalt, miks te täpselt ei ütle, täpsustades, mida peate edasi liikuma. Kui on võimalik aidata teisel poolel neid nõudeid täita, tehke nende toetamiseks kõik, mis võimalik. Andke neile aega mõelda ja vastata ning ärge muutke seda isiklikuks. Kui teie ja teine pool lähete lõpuks oma teed, pole see kaotus. See tähendab lihtsalt, et te pole veel õiget partnerit leidnud. Ja aja jooksul saate.
