Klaasukse järgiuuring, 39% ameeriklastest arvavad, et nad teenivad vähem kui väärivad.
'Naised on vähem valmis läbirääkimisi pidama kui mehed,' ütleb Robin Pinkley, PhU, SMU Coxi ärikooli professor. 'Nad eeldavad sageli, et organisatsioonid hindavad täpselt nende potentsiaali ja maksavad neile vastavalt.'
See võib olla üks põhjus, miks naised keskmiseltteenida 82,5%mediaansissetulekust, mida mehed teevad. Muud põhjused hõlmavad naisi, kellel on vähem töökogemust ja kes töötavad madalamalt tasustatud valdkondades. Kui aga võrrelda sama haridusega ja samadel ametikohtadel mehi ja naisi, siissooline palgalõhe väheneb vaid 3% -ni.
On veel üks rühm inimesi, kes on sageli alatasustatud: noored töötajad. 'Millenniaalid keskenduvad tavaliselt õiglusele, pidades silmas, et ressursse tuleks jaotada ühtlaselt,' ütleb Robin. 'Seetõttu on nende jaoks läbirääkimiste ajal küsimine väga raske.'
Te ei pea olema naine ega millennium, et avastada, et teenite vähem kui kolleegid. Kui see juhtub, saate teha kolme asja: nõustuda sellega, muuta seda või jätta.
hobune kukeaastal
'See pole [ettevõtte] süü, et te pidasite palkamise ajal halvasti läbirääkimisi,' ütlebJay Bazzinotti, tootejuht ja autor: 'Raha, mida nad teile pakkusid, oli teile tol ajal vastuvõetav. See, et saite kuidagi teada, et teised saavad rohkem, pole nende süü. '
Kui te pole aga oma praeguse palgaga rahul, saate seda tõsta paludes seda muuta. 'See on kõige tõhusam, kui olete saanud võtmeisikuks ja andnud positiivset lisaväärtust,' ütleb Jay. 'Teie parim läbirääkimispositsioon on näidata neile, kuidas aitate neil tulevikus edukalt hakkama saada ja kuidas tasub seetõttu oma palka tõsta [kuna lahkute muidu ettevõttest].'
Peaksite valmistuma võimaluseks, et tõstet ei anta, ja sel juhul peate võib-olla sellest teatama - kuid veenduge, et lahkute headel tingimustel. 'Kutsun teid üles hoiduma kibestumisest, negatiivsest väljavalamisest, sabotaažist, vara varastamisest, ajapikendamisest ja muust,' soovitab Jay. 'Kui olete sellel teel, siis on nad sunnitud teid vallandama.'
Nii et te ilmselt ei soovi seda saadateie kontorisse toimetatud alkoholja siiskritiseeri oma ülemust avalikultselle eest, et te ei maksnud teile piisavalt süüa. (Sest see aitab teid tõenäoliselt vallandada ja siis võite lõpuks vajadaküsige rahaInternetis võõrastelt.
'Kui soovite oma ülemust avalikult rünnata, siis rikkusite iga üksikut lepingut, mille allkirjastasite,' lisabJason Calacanis, ettevõtja ja varajane investor Uberis ja Tumblris. 'Ülemuse röövimine Mediumis on suurepärane viis tähelepanu saamiseks, kuid Treehouse, Lynda ja lugematud arv saite pakuvad paremat teed.'
Jason usub, et pettumust, mis võib kaasneda madalate palkade teenimisega, võib suunata positiivsetesse muutustesse. 'On väga tore alustada oma karjääri kõige lõpus. Mind ajas pahaks, et alustades sain nii vähe palka, nii et lisasin terve öö oskusi arvutivõrgustikke käsitlevate raamatute lugemiseks, 'räägib Jason. 'Kasutasin oma viha, et teenida 3,50 dollarit tunnis, et tõusta ennast 5, 8, 10, 15 ja seejärel 100 dollarini. Kui õpid oskusi ja rakendad ennast, võid tõusta ja tunnitasu kiiresti tõsta. '
Khani akadeemia, mittetulundusühing, mis pakub tasuta veebikursusi enam kui 15 miljonile õpilasele, on üks viis nende oskuste õppimiseks. 'Missiooniks on tasuta maailmatasemel hariduse pakkumine kõigile ja igal pool, usub Khani akadeemia inimeste oskuste andmise väärtusse uute oskuste õppimiseks,' ütleb mulle Khani akadeemia personaliülem Minli Virdone. 'Meil on üle 7000 video ja 150 000 harjutusprobleemi teemadel, alates aritmeetikast, algebrast, finantskirjaoskuse ja isegi kunstiajaloost. Inimesed kogu maailmas saavad kasutada meie ressursse uute oskuste õppimiseks, et aidata neil tulevaseks karjääriks valmistuda. '
Kui te ei soovi oma praegusel töökohal püsida (isegi ajutiselt), kuna teile ei maksta seda, mida te väärt olete, peaksite leidma viisi, kuidas tasude üle läbirääkimisi pidada. Kuid kui olete otsustanud lahkuda, peaksite oma teadmisi ja oskusi täiendama, et oleksite väärtuslikum oma järgmise tööandja jaoks. Ja kui keegi ei paku seda, mida soovite, siis looge ise oma unistuste töö, näiteks alustage oma töödbutiikide turundusettevõtevõitervishoiutehnoloogia käivitamine, nagu ma olen hiljuti kirjutanud Inc. ajakirja jaoks.
