Kui iga toode peaks edu saavutamiseks olema tõeliselt ainulaadne, poleks vaevalt edulugusid.
Õnneks pole see nii. Ainulaadsus pole edu eeldus.
veenus kaaludes armunud mees
Selle asemel, kui soovite, et teie toode õnnestuks, peate keskenduma kahele peamisele punktile:
- Veendumaks, et see on kvaliteetne.
- Selle eristamine tarbijatele - ükskõik kui rahvarohke see turg ka poleks.
Nagu ma juba varem kirjutasin, ei saa turundajad toote jaoks palju ära teha, kui see pole tõeliselt suurepärane toode. Me ei saa - ega peakski - püüdma inimesi veenda, et nad vajavad midagi, mis ei too neile mingit väärtust.
Mida saame teha, on aidata tootel konkurentidest eristuda. See on teie toote edukuse jaoks eriti oluline, kui sisenete juba ülerahvastatud turule - näiteks pakendatud toidule või naiste moele.
Siin on kolm kindlat taktikat, et oma toode rahvarohkel turul silma paista:
1. Räägi oma lugu.
Iga kaubamärgi taga on lugu. Isegi kui teie toode on üks paljudest sarnastest toodetest - näiteks üks uus kaubamärk jalgrattaid sadade seas -, pole ühelgi teisel ettevõttel sama lugu rääkida kui teil.
Kui tarbijatel on suurem huvi kuulata „tavainimeste” autentseid lugusid, mitte kuulsuste tasulisi toetusi, muutub teie brändi taustalugu üha võimsamaks.
Kasutage seda jõudu, olles avatud oma klientidega selle suhtes, kes te olete ja mida teete. Kas selle toote loomine on lapsepõlveunistuse täitmine? Kas unistasite teie ja teie parim sõber Hiinas seljakotiga rännates oma ettevõtte?
Ehkki te ei soovi, et teie lugu teie tootesõnumeid üle jõu käiks, ei tohiks te ka karta seda jagada. Inimesed reageerivad inimestele rohkem kui toodetele.
2. Leidke, mis teid eristab, ja pingutage selle sõnastamise nimel.
Kuigi teie tegevusala või nišš võib sisaldada paljusid tooteid, mis sarnanevad teie omaga, on igal tootel midagi, mis muudab selle erinevaks. Leidke, mis see on, ja lihvige seda.
Näiteks teeb üks meie klientidest Dizzy Pig BBQ grillimaitseaineid ja -hõõrumisi. Rahvarohkel pakendatud toiduainete turul võinuks need lihtsalt tähelepanuta jätta ja neist saaks veel vaid üks pudelis maitseainesegu.
Kuid selle asemel on Dizzy Pig kasvanud suureks eduks. Seda seetõttu, et nad on algusest peale rõhutanud olulist erinevust nende ja konkurentide vahel: Dizzy Pigi maitseainesegud on täiesti looduslikud, kemikaalivabad ja allergeenisõbralikud (see tähendab, et nende hõõrdumine ja segud ei sisalda top 8 toiduallergeeni ).
Sellele konkreetsele väärtusele keskendudes ning pidevalt maitsvat ja kvaliteetset toodet tootes on Dizzy Pig lojaalse järgija.
3. Loo kiireloomulisus.
Üks kindel viis mis tahes toote eristamiseks on luua klientidele pakiline vajadus.
See on midagi muud, milles Dizzy Pig silma paistab. Nad loovad piiratud vabanemisega käsitsi nummerdatud maitseainesorte, mis on saadaval ainult lühikest aega. Kui nad on kadunud, pole neid enam. See loob tõelise ja tõelise pakilisuse, mis aitab muuta potentsiaalsed kliendid tegelikeks klientideks.
Kiireloomulisust saate luua ka lihtsamatel viisidel. Digitaalsed kupongid, mis on kasulikud ainult järgmise 24 tunni jooksul, ainult kaks päeva kestev müük, tasuta kingitus, mis kuulub järgmise nädala jooksul iga ostu juurde - need on kõik lihtsad viisid, kuidas motiveerida publikut teie saiti külastama või tegema ost.
Nagu kõik digitaalse turunduse puhul, peavad ka kõik teie loodud kiireloomulised asjad olema autentsed. Tarbijad näevad tänapäeval katseid panna FOMO-d valetunnetama.
Nii et kui plaanite midagi müüa järgmiseks aastaks, siis ärge öelge, et see on piiratud koguses. See võib teenida teile nüüd paar uut klienti, kuid pikas perspektiivis ei tasu see end ära, kui kliendid mõistavad, et olete olnud ebalev.
on amanda cerny suhtes
Rahvarohkel turul silma paistmiseks on vaja kindlasti strateegiat ja turundusalast oskusteavet.
Kuid kõige olulisem asi, mida peate oma toote särama panemiseks, on põhjalik teadmine, mis muudab teie toote suurepäraseks, ja oskus seda oma vaatajaskonnale sõnastada. Kui suudate seda teha, pole miski, mis teid tagasi hoiaks.
