Kuidas kirjutada Upworkile kui algajale mõrtsuka ettepanek? ilmus algselt Quora - koht teadmiste hankimiseks ja jagamiseks, andes inimestele võimaluse teistelt õppida ja maailma paremini mõista .
Vastus kõrval Danny margulies , Teenis Upworkil isiklikult üle 200 000 dollari vabakutselise teenuse Quora :
Isegi algajana on üllatav summa, mida saate teha, et oma ettepanekud silma paista ja tähelepanu äratada (ja muidugi teid tööle võtta).
Siin on mõned peamised juhised, mis on minu ja paljude teiste jaoks aastate jooksul väga hästi toiminud. Kui jääte nende kolme asja juurde, võite kirjutada ettepanekuid, mis on paremad kui 95% teie konkurentidest - isegi kogenumad.
1. Seisa vastu soovile 'müüa ennast'.
Kui te esimest korda ettepaneku kirjutama istute, tekib põlveliigese reaktsioon, mis ütleb: 'Ma pean veenma klienti mind tööle võtma.' Nii et lähete pigi režiimi ja hakkate loendama põhjuseid, miks arvate, et nad peaksid teid valima.
See on väga loomulik asi. Aga kui vaatate tähelepanelikult, näete, et lähenemisviis Müü ennast ise sisaldab mitmeid surmavaid vigu:
- Enamik (ja mitu korda) kõik ) ka teie konkurendid teevad seda, nii et eristumise asemel kõlaksite lõpuks täpselt nagu kõik teisedki
- Kliendid on peamiselt huvitatud endast ja nende eesmärkide saavutamisest - nii et kui te juhite iseendast rääkides, siis kaotate kellegi jaoks, kelle ettepanek on suunatud kliendile ja tema vajadustele (näitan teile varsti selle näite)
- Kellelegi - ja ma mõtlen kellelegi - ei meeldi, kui talle müüakse täiesti võõras inimene
Seda nimetan ma iseendaks ja iseendaks.
Lihtsalt konkurentidest parema müügikõrgusega ei lahendata neid probleeme. Teil on vaja täiesti erinevat lähenemist.
2. Luua klapp.
kuidas teada saada, kas sa meeldid kalamehele
Mõned inimesed arvavad, et kliendid valivad vabakutselised ainult nende kvalifikatsiooni ja kogemuste põhjal.
Tegelikkuses ei toimi see üldse nii.
Näiteks teisel päeval postitas disainer minu ajaveebi kommentaari selle kohta, kuidas klient valis ta osavama vabakutselise asemel ... kuna ta hoolis rohkem .
Teine inimene pöördus minu poole Twitteris, et anda teada, et klient palkas ta, kuna ta oli pärit Bostonist - kuigi tal puudus kogemus.
Ära alahinda oma ettepanekutes isiklike sidemete loomise jõudu. Põhimõtteliselt on vabakutseline inimeste äri - mitte jätkumäng.
Teie ettepanekutes on mõned suurepärased võimalused klientidega kiiresti suhelda:
- Öelge midagi sõbralikku
- Ära ole liiga ametlik (kõla nagu inimene, mitte robot)
- Keskenduge kliendi abistamisele - mitte ainult töö saamisele
3. Näita, ära räägi.
Mõned kõige levinumad fraasid, millega kliendid teie konkurentidel kokku puutuvad, kõlavad järgmiselt:
'Ma olen osav ______'
'Mul on kraad ______-s'
'Olen seda teinud __ aastat'
kui mu sünnipäev on märtsis, mis on minu märk
Need on kõik näited rääkimine klient, keda teate, mida teete. Inimesed räägivad vaikimisi, sest see on lihtne ja ei vaja fantaasiat. Kopeerite ja kleepite lihtsalt oma kvalifikatsiooni ja olete sellega valmis.
Kuid kvalifikatsioonide nimekirjad kiusasid kliente uimaseks.
See on 100x haaravam ja võimsam saade neile teate, mida teete.
See on nagu ütleks 'ma olen naljakas' vs kedagi naerma ajama. Erinevus on nagu öö ja päev.
Mõned suurepärased viisid näidata klientidele, et teate, mida teete:
- Jagage neile üllatavat teadmist
- Räägi lugu millestki, millega sa varem töötasid
- Näidake neile oma töö asjakohast näidet
Vaatame nüüd, kuidas ma selle reaalses võidupakkumises ellu viisin.
Allpool näitan teile minu kirjutatud tegelikku ettepanekut, mille tulemuseks oli tööpakkumine mõne minuti jooksul.
Ametijuhendis nõuti, et copywriter kirjutaks pressiteate uuele ettevõttele, kes oli just käivitanud oma esimese rakenduse - kuid põhimõtteid saate rakendada mis tahes töökategooria või töö jaoks, mis juhtumisi teid huvitab:
Pange tähele, kuidas ma:
- Alustas kliendi saavutuse tunnustamisest (selle asemel, et endast kohe rääkida)
- Pakkus neile kasulikku teavet, mida nad saavad kasutada, olenemata sellest, kas nad mind palkavad või mitte
- Rääkisin neile loo eelmisest projektist, mille kallal töötasin - selle asemel, et anda neile igav volikirjade loetelu
Klient reageeris nii:
mis sodiaagimärk on 29. august
Selle tulemuseks oli see pakkumine minutit hiljem:
Pidage meeles, et oleksin võinud selle ettepaneku kirjutada mitmel viisil, kuid aluspõhimõtted, mis muudavad suure ettepaneku tõhusaks, on alati samad.
kes on ameerika korjajatest abielus Mike
Kuna olete selgelt keegi, kes on huvitatud õppimisest ja täiustamisest, on siin veel mõned ressursid, millest võite abi leida ...
See on veebiseminar, mille lõin koostöös Upworkiga - suurendasime 1000 osaleja mahtu (veebiseminar oli aktiivne, kuid kui klõpsate allolevat linki ja registreerute, saate kohe juurdepääsu salvestatud versioonile):
Võimsuse pakkumise näpunäited kuuekohaliselt töömehelt
See on üks minu populaarseimaid blogipostitusi Upwork'i ettepanekute kohta (praegu on 217 kommentaari ja neid loendatakse):
7 Upwork ettepaneku viga, mida näen iga päev
Ja üks minu viimaseid ajaveebipostitusi, mis määrab täpselt 12 levinumat fraasi, mida peaksite oma Upwork'i ettepanekutes vältima:
Konkreetsed fraasid, mis rikuvad Upwork'i ettepanekuid (ja mida selle asemel öelda)
See küsimus ilmus algselt Quora - koht teadmiste hankimiseks ja jagamiseks, võimaldades inimestel teistelt õppida ja maailma paremini mõista. Võite Quorat jälgida Twitter , Facebook ja Google+ . Veel küsimusi:
- Vabakutseline : Mis on üks nõuanne, mida soovite saada enne vabakutselise / sõltumatu konsultandi juurde asumist?
- Ettevõtmise ja investorite sammud : Kuidas ideed teha?
- Käivitamise nõuanded ja strateegia : Millised on levinumad vead, mida idufirma asutajad teevad investoritele välja valides?
