Vana kõnekäänd on, et suurem on parem. Olenemata sellest, kas töötame suures ettevõttes, suures linnas või suurel turul, peetakse seda sageli paremaks kohtadest, kus on vähem inimesi ja konkurente. Aga mis siis, kui ümbritseme end selliste inimeste, kohtade ja asutustega, saboteerime tegelikult oma kasvu ?
Oma raamatus Taavet ja Koljat Väidab Malcolm Gladwell, et asjadel, mida me tavaliselt näeme puudustena, on varjatud tugevused, mis muudavad need võimsaks. Algselt takistusena tajutav võib olla võidu saladus. Erinevate näidete kaudu väidab ta, et parem on olla suur kala väikeses tiigis kui väike kala suures tiigis.
Kui seostate tema argumendid ettevõtte kasvatamisega, on mõttekas hakata mõtlema hoopis väiksemale:
1. Vähem konkurentsivõimelised turud muudavad eristumise lihtsamaks.
Gladwelli uuringud näitavad, et üliõpilase võimalused STEM-kraadi saamiseks vähenevad kahe protsendipunkti võrra iga keskmise SAT-skoori 10-punktilise tõusu korral. Teisisõnu, mida parem on kool, seda raskemaks muutub suurema konkurentsi tõttu selle matemaatikakraadi saamine.
Kui me esimest korda äriideedega tegeleme, pakuvad kõige atraktiivsemad ideed paljudele inimestele. Näiteks on kohviku loomine ahvatlev, kuna see on populaarne ja jõuab suure demograafiani.
Ent endisel kohvikupidajal, kellega koos töötasin, oli raske kasumit teenida, kui tee peal oli tosin sarnast poodi. Teiselt poolt on seal hubane kauaaegne kohvik, kus pakutakse Himaalaja kohvi ja teed. Kuigi Himaalaja joogid pole mõeldud kõigile, on selle niši täitmiseks vähe kohvikuid. Kui nuputate tooteid ja teenuseid, mis on vähem konkurentsivõimelised (kuid millel on endiselt nõudlust), jõuate suurema tõenäosusega puutumata turgudele.
2. Väikesed keskkonnad võivad pakkuda suuremaid kasvuvõimalusi.
Kui Josh Opperman jäi kihlasõrmusega pärast seda, kui kihlatu temast lahku läks, õppis ta kõvasti, et sõrmuse tagasi müümine annab palju madalama pakkumise, kui palju ta selle eest maksis. Nii et ta seadistas ma teen nüüd ma ei, turg inimestele, kes soovivad müüa ja osta teemantrõngaid ja ehteid.
Eeldame, et suuremad äriideed pakuvad paremaid võimalusi. Kuid seda tehes kaotame mõned eelised, mida väiksem koht pakub. Näiteks mõtlevad paljud inimesed luua Craigslistiga sarnaseid saite, kus mass inimesi saab kaupu osta ja müüa. Ainus probleem on see, et üldkaupade turul domineerib juba Craigslist.
Oppermani puhul lõi ta saidi, mis oma olemuselt rahuldaks väiksemat vajadust. Tema sait ei ole kasutatud jalgrataste ega õpikute koht. Samal ajal otsivad inimesed, kes soovivad väärtuslikke kalliskive müüa, seda spetsiifilisust, et suhelda ainult tõsiste ostjatega. Väikesele fokuseerimisele tuginedes kasvas tema sait kiiresti ja pälvis tähelepanu erinevatest uudistepunktidest.
3. Mitmetes asjades 'päris hea' olemine ja nende kombineerimine on hea viis silma paista.
Kuigi on suurepärane olla suur kala suures tiigis, siis tegelikult on koefitsiendid teie vastu laotud. Konkurentsikeskkonnas on raske silma paista lihtsalt sellega, et ollakse parem kui järgmine inimene.
Selle asemel, et seada eesmärki olla parim ühes asjas, leidke viis eristamiseks, olles osav mõne asja juures. Scott Adams, koomiksi looja Dilbert , viitab sellele kui 'talentide virnale'. Aadama puhul pole ta maailma parim kunstnik, kuid oma populaarse koomiksi loomiseks õnnestus tal oma kunstioskused, kirjutamisoskus ja äriteadmised kihistada.
Andekute virna kasutamiseks mõelge sellele, milliseid omadusi teie töövaldkonnas hinnatakse. Seejärel tehke see samm edasi ja ajurünnaku abil ootamatuid omadusi, mis aitavad teid rahvahulgast eristada. Oletame, et pakute treeningtreeninguid. Ehkki pühendumus, kannatlikkus ja teadmised toitumise kohta on väärtuslikud, võite siiski astuda sammu edasi, rakendades psühholoogiat oma klientide motiveerimisel. Kiht kodeerimis- ja kujundamisoskuste kohta ning saate kujundada veebipõhiseid treeningvahendeid, mis aitavad inimestel oma suurimaid valusid parandada.
Igasuguse äritegevuse alustamine ja kasvatamine tähendab, et peate silmitsi tugeva konkurentsiga. Kuid kui suudate need välja filtreerida, kas eristades oma pakkumist või valides niši, kus on vähem konkurente, leiate, et teie ettevõte kasvab viisil, mida te pole kaalunud.
