Michael Dubin aitas pärast kaasasutamist olla kaasaegse otsetarbija ärimudeli eestvedaja Dollari raseerimisklubi aastal 2011. Kuid kui ootate, et ta soovitaks sama teed ka tänastele ettevõtjatele, mõelge uuesti.
'DTC saidi ülesehitamine on praegu lihtne ja taskukohane,' ütles Dubin kolmapäeval Inc. Päris Talk voogesitus. 'Kuid ma arvan, et täna alustavatel kaubamärkidel oleks mõistlik mõelda: kuidas nad omnikanalite levitamisele nii kiiresti kui võimalik saavad?'
Dubin lahkus raseerimisklubi Dollar kontoritest 10. märtsil 2020 - olles tol ajal haige Covid-19-ga - ega läinud enam tagasi. Jaanuaris müüs ta huvi äri vastu ja astus tegevjuhi kohalt tagasi . Ta jääb Unileverile kuuluva kaubamärgi juhatuse liikmeks. Kümnendi juhtimise ajal jälgis Dubin ettevõtluse plahvatuslikku kasvu, mis kulmineerus Dollar Shave Clubi müügiga 2016. aastal Unileverile umbes 1 miljardi dollari suuruse sularaha eest. Ta sai tuntuks ka kui turundusekspert, mängides koomilistes ja omapärastes reklaamides, mis levisid viirusesse ja aitasid tema idufirmat populariseerida.
Tema nõuanded alustavatele ettevõtjatele on nüüd märgatavalt erinevad mänguraamatust, mida ta 10 aastat tagasi jälgis. Siin on Dubini neli parimat kaasavõtmist tänapäeva ettevõtjatele:
1. Otse tarbijale ei ole enam konkurentsieelis.
Aastal 2011 oli Dubini sõnul DTC ärimudel ainus, mida silmapaistmiseks vaja oli. See oli odavam ja tarbijatele mugavam ning Dollar Shave Club suutis oma suuremad konkurendid lameda jalaga kinni püüda.
Täna on tohutu osa e-kaubandusest DTC, sealhulgas suurte kaubamärkide nagu Target, Amazon ja Walmart eramärgid - see aitab selgitada, miks Dollari raseerimisklubi pärast omandamist telliste ja mördi strateegiatega katsetama hakkas. Teised kohalikud DTC kaubamärgid, sealhulgas Warby Parker, Casper ja Glossier, on viimastel aastatel sama teinud.
'Minu nõuanne kõigile, kes alustavad, on see, et peate kohe esimesest päevast alates mõtlema omnikanalistrateegiale,' ütles Dubin.
2. Startupi käivitamine on lihtsam kui kunagi varem - ja edu saavutamiseks on seda palju raskem.
Tänapäeva asutajate väljakutse pole enam teie käivitamise käivitamine, ütleb Dubin. See murrab läbi ja saab teadlikkust üha tihedamalt turustataval turul, kus veebireklaamid näivad sageli piirduvat selliste platvormidega nagu Facebook, Google ja Amazon. 'Te ei võistle silmamunade pärast ainult oma kategooria inimestega,' ütles Dubin. 'Võistlete veiselihatõmbluste, praenugade, treeningpallide ja kõige muu vastu.'
Dollari raseerimisklubis märgib Dubin, et klientide ligimeelitamine läks kallimaks, kui ettevõtte esialgne populaarsuslaine möödus. Sellele muredele on kaks lahendust, ütles ta: 'Kas te ütlete, et rohkem maksta on okei, ja teie majandus kannab seda, või peate leidma mõne muu koha või viisi oma loo rääkimiseks.'
Võib-olla tähendab see teistsugust jaemüügistrateegiat. Võib-olla tähendab see uuemate sotsiaalmeedia platvormide uurimist, nagu TikTok või Clubhouse. Mõlemal juhul peate oma tulevaste klientideni jõudmiseks olema loov.
3. Ettevõtted arenevad kontorisse naastes.
Mõned inimesed arvavad, et pandeemia möödumisel hakkavad paljud ettevõtted toimima kaugjuhtimisega. Kutsu Dubinit skeptikuks. 'See idee, et me kõik hakkame lihtsalt kaugtöötama, on minu arvates BS,' ütles ta. 'Äri on meeskonnasport ja meeskonnasport vajab meeskonnakeemiat. Kaugel olles on meeskonna keemiat väga raske edendada. '
Tema sõnul on teiste inimeste füüsiline lähedus ja võime loovaid ideid enda ümber põrgata, nii inimlik kui ka äriline vajadus. 'Mind pumbatakse mingil hetkel tagasi mis tahes kontorisse,' ütles ta. 'Juhtides lihtsalt energiat, et iga päev erinevate inimestega kokku põrgata.'
jäära mehe ja skorpioni naise ühilduvus
4. Teadlik kapitalism on USA äri tulevik.
Pärast tegevjuhi kohalt lahkumist on Dubin enda sõnul veetnud palju aega teadliku kapitalismi üle mõtisklemisel. Ta ütles, et ettevõtted peavad täna tegema palju paremaid tulemusi, pidades silmas prioriteete, mis ei piirdu üksnes rahalise kasumiga. 'Kõik, mida ma edasi teen, peaks olema selle argumendi paremal küljel.'
Dubini jaoks võib teadlik kapitalism olla mitmel kujul. Võib-olla on kõige ilmsem oma ettevõtte käivitamine B-ettevõttena, mis nõuab juriidiliselt seada prioriteediks nii eesmärk kui ka kasum. Teised kasumit teenivad ettevõtted peaksid tema sõnul võtma seisukoha näiteks tunnitasu või koosolekuruumi mitmekesisuse osas või isegi avalikult toetama valitud ametnikke, kelle poliitika on kooskõlas ettevõtte väärtustega. Teisisõnu, igasugune tegevus teadliku kapitalismi toetamise suurendamiseks on hea.
