Kas olete introvert või ekstravert?
Tõenäoliselt on teil juba idee. Isiksuse tüüpi testimine on koolis ja töökohal tavaline. Isiksustüüpide mõistmine aitab meil tuvastada tugevusi, täpsustada nõrkusi ja teha teistega paremini koostööd.
Need kaks isiksusetüüpi on üksteise polaarsed vastandid, kuid kõige kauem olite te mingil määral lihtsalt üks või teine.
Siiski on palju levinum isiksusetüüp - selline, mis jääb introvertse-ekstravertse spektri keskele. Vaadake, et olla kas introvert või ekstravert, peate olema ühte tüüpi omadustest raskem kui teine.
Ambivert, kadunud isiksuse tüüp
Otsekohesemaid, sotsiaalselt vilunud inimesi, kes julgevad edasi minna, on lihtne ekstravertidena siduda. Need, kes isoleerivad end, on ametlikumad, räägivad vähem ja eelistavad rambivalgusest eemale hoida, kaldusid selgelt introvertsuse poole.
Kas see võib tõesti nii lihtne olla? Mitte Carl Jungi sõnul, kes tuvastas introvertses-ekstravertses spektris kolmanda isiksuse tüübi - kuid see on selline, millest me peaaegu midagi ei kuule. Klassikas Psühholoogilised tüübid , Kirjutas Jung:
' Lõpuks on kolmas rühm ... kõige arvukam ja hõlmab vähem diferentseeritud normaalset inimest ... Tema moodustab ulatusliku keskmise rühma. ”
See keskmine rühm koosneb ambivertidest.
Ekstravertid muudavad müüjad paremaks ... või nii me arvasimegi
Ambiverdid pole mitte ainult tavalisemad, mida võite arvata, vaid ka edukamad ja mõjukamad.
Oma 2013. aasta uurimistöös Ekstravertse müügiidee ümbermõtestamine: Ambiverti eelis Uuris Whartoni kooli Adam M. Grant seost ekstravertsuse ja müügivõimekuse vahel. Pikka aega eeldatakse, et ekstravertne olemine muudab inimese paremaks müügiesindajaks. Grant leidis, et suhe ekstravertsuse ja müügitulemuste vahel on tegelikult üsna nõrk.
Kes siis seda paremini teeb? Suursaadikud.
'Ambiverts saavutab suurema müügitootlikkuse kui ekstraverdid või introverdid,' kirjutas ta. 'Kuna nad tegelevad loomulikult paindliku kõnelemise ja kuulamisega, väljendavad ambiverdid tõenäoliselt piisavalt enesekindlust ja entusiasmi müügi veenmiseks ja lõpetamiseks, kuid on pigem valmis klientide huvisid kuulama ja on vähem haavatavad liiga põnevil või liiga enesekindlana ilmumise suhtes.'
Ambiverti eelis
Mis muudab ambiverdid müügis edukamaks koos omadustega, mis tähendavad kindlasti edu ja mõju ka teistes valdkondades?
Ühesõnaga: tasakaal. Ambivertidel on introvert ja ekstravert omadused, kuid need on tasakaalus. Vaadake, kas tunnete mõnda neist ambiverti omadustest:
- Ambiverdid on paindlikumad. Nad ei eelista tegelikult üht toimimisviisi teisele. Mateo Sol kirjeldas ambiverte kui „neutraalseid, kesktee hipisid ... sama mugavalt olukordades, kus introvert tunneb end kõige paremini kodus ja ekstravertil on hea aeg”.
- Nad on emotsionaalselt stabiilsemad. Välised tegurid ei mõjuta ekstravertseid kergesti, samas kui introverdid on ülitundlikud. Ambiverdid pakuvad nende kahe vahel head tasakaalu ja kuulus psühholoog Hans Eysenck, kes lõi 1947. aastal mõiste „ambivert“, kui stabiilsus „normaalseks“.
- Ambiverts on intuitiivne. See on omadus, mis teenib neid hästi nii elus kui ka äris. Nagu kirjutas ajakirjanik Daniel K. Pink, teavad ambiverdid, millal rääkida ja millal kinni panna, millal kontrollida ja millal reageerida, millal suruda ja millal tagasi hoida.
- Nad on mõjukamad. Granti müügieksperimendis teenisid ambiverdid keskmist tunnitulu 155–24% rohkem kui ekstravertid. Halvim müük oli intravert-ekstravert skaala mõlemas äärmises otsas olevate inimeste seas, samas kui keskmistel inimestel oli kõige rohkem 208 dollarit tunnis.
Palun. Järgmine kord, kui keegi küsib teilt teie isiksuse tüüpi, ei pea te komistama läbi mõne selgituse selle kohta, kuidas olete mõnes olukorras ekstravertne, kuid kellel on introvertsed hetked - ja ärge samastuge täielikult ühe või teisega.
Lihtsalt öelge neile, et olete ambivert. Võimalik, et just see sa oledki - ambivert, nagu enamik meist.
