Vertikaalne turundussüsteem (VMS) on süsteem, kus turustuskanali põhiliikmed - tootja, hulgimüüja ja jaemüüja - töötavad ühtse rühmana koos, et rahuldada tarbijate vajadusi. Tavapärastes turundussüsteemides on tootjad, hulgimüüjad ja jaemüüjad eraldi ettevõtted, kes kõik üritavad oma kasumit maksimeerida. Kui ühe kanali liikme püüdlus kasumit maksimeerida tuleb teiste liikmete arvelt, võivad tekkida konfliktid, mis vähendavad kogu kanali kasumit. Selle probleemi lahendamiseks moodustavad üha enam ettevõtteid vertikaalsed turundussüsteemid.
Kaalud ja skorpion seksuaalselt sobivad
Vertikaalsete turundussüsteemide vormid võivad olla erinevad. Ettevõtte VMS-is omab üks levituskanali liige teisi liikmeid. Ehkki nad kuuluvad ühiselt, täidab iga keti ettevõte omaette ülesannet. Hallatavas VMS-is on üks kanali liige piisavalt suur ja võimas, et kooskõlastada teiste omanike osaluseta liikmete tegevust. Lõpuks koosneb lepinguline VMS sõltumatutest ettevõtetest, mis on vastastikuse kasu huvides lepinguga ühendatud. Üheks lepingulise VMS-i tüübiks on jaemüüjaühistu, kus jaemüüjate rühm ostab ühisomandis olevalt hulgimüüjalt. Teine lepingulise VMS-i tüüp on frantsiisiorganisatsioon, kus tootja annab hulgimüüjale loa oma toodete levitamiseks.
Vertikaalsete turundussüsteemide kontseptsioon sarnaneb vertikaalse integratsiooniga. Vertikaalses integratsioonis laiendab ettevõte oma tegevust, võttes endale turustusahela järgmise lüli tegevused. Näiteks võib autovaruosade tarnija harjutada edasist integreerimist, ostes oma toodete müümiseks jaemüügikoha. Samamoodi võib autovaruosade tarnija praktiseerida tagurlikku integratsiooni, ostes terasetehase, et saada oma toodete valmistamiseks vajalikke tooraineid. Vertikaalset turundust ei tohiks segi ajada horisontaalse turundusega, kus turustusvööndi kanali samal tasemel liikmed koos strateegiliste liitude või ühisettevõtetena kasutavad uut turundusvõimalust.
tulemärgi ja veemärgi ühilduvus
Nagu Tom Egelhoff kirjutas veebiartiklis pealkirjaga „Kuidas kasutada vertikaalseid turundussüsteeme”, võib VMS-l olla väikeettevõtetele nii eeliseid kui ka puudusi. „VMSi peamine eelis on see, et teie ettevõte saab kontrollida kõiki toote tootmise ja müümise elemente. Nii saate näha tervikpilti, ennetada probleeme, teha muudatusi vastavalt vajadusele ja suurendada seeläbi oma efektiivsust. Kõikides turustamise etappides osalemine võib aga väikeettevõtte omanikul toimuva jälgimise keeruliseks muuta. Lisaks võib korraldus ebaõnnestuda, kui eri valdkondi haldavad isiksused ei sobi omavahel hästi. '
VMS-i moodustamisest huvitatud väikeettevõtete omanikele soovitas Egelhoff alustada tihedate suhete loomist tarnijate ja edasimüüjatega. Milliseid tarnijaid või turustajaid ostaksite, kui teil oleks raha? Just nendega tuleb töötada ja luua tugev suhe, ”nentis ta. 'Vertikaalne turundus võib anda paljudele ettevõtetele konkurentide ees olulise eelise.'
BIBLIOGRAAFIA
Baker, Sunny ja Kim Baker. 'Üles minema! Vertikaalne turundus veebis. ' Äristrateegia ajakiri . Mai 2000.
Baldwin, Lawrence, Steve Hoffman ja David Miller. OpenVMS-i süsteemihalduse juhend . Oktoober 2003.
Tähtkuju 3 juuliks
Bloom, Paul N. ja Venessa G. Perry. 'Jaemüüja võim ja tarnijate heaolu: Wal-Marti juhtum.' Ajakiri Jaemüük . 2001. aasta sügis.
Boone, Louis E. ja David L. Kurtz. Kaasaegne turundus 2005 / Infotraciga . Thomson South-Western, veebruar 2004.
Egelhoff, Tom. 'Kuidas kasutada vertikaalseid turundussüsteeme'. Saadaval alates http://www.smalltownmarketing.com . Laaditud 2. mail 2006.
