Sellest ajast peale, kui esimene ettevõtja tuhandeid aastaid tagasi maa peal käis, on turule omistatud atribuute, mida paljudel juhtudel lihtsalt pole. Kindlasti võib inimrass olla püsimatu ja ajad muutuvad, kuid üldiselt on toote turule toomise takistused - ja arusaam, mida turg soovib - muutumatuks.
Jah, ma tean, et tehnoloogia ja innovatsioon on sundinud ka kõige kindlamad kaubamärgid ja tooted oma turunduse ümber mõtlema, kuid tegelik ülesanne mõista, kui teil on toodet, mida keegi soovib - ja kes need potentsiaalsed ostjad on - on jäänud muutumatuks.
kui ambur naine su maha jätab
Selle üle järele mõeldes olen tuvastanud seitse peamist asja, mida iga tiitli vääriline ettevõtja peab kaaluma, kui ta kavatseb siseneda uuele turule või tuua uue toote olemasolevale turule.
· Kas on selge, konkreetne, pakiline probleem? See võib tunduda piisavalt lihtne, kuid oleme kõik tabatud hilisõhtul televiisorit vaatamas ja näinud inforeklaame. Kaugjuhtimispuldi otsimisel mõtleme ühiselt: 'kes seda ostab ja kes arvas, et see on probleem, mis vajab lahendust?' TUALETT. Fieldsil oli õige - imetav inimene sünnib iga minut, kuid odavalt kaugetesse kohtadesse ehitatud oddballi kasutud vidinad on harva ettevõtte pikaajalise elujõulisuse retsept, seega on probleemi mõistmine ja lahenduse kujundamine esimene kriitiline samm.
· Kas selle toote või teenuse tegelikult kasutamiseks on piisavalt palju elanikke? Elujõulisus on mängu nimi uutel turgudel ja kuigi teil võib olla uusim vilistamise lahendus, kui pole piisavalt inimesi, kes arvavad, et see on probleem - või saavad teie lahendust endale lubada, siis müüte tühjal turul.
· Kas kliendil on raha kulutada? See käib tegelikult käsikäes meie eelmisega, kuid selle mõistmiseks on see kriitiline. Kui leiutate Sahara-taguses Aafrikas lihtsa unehaiguse raviviisi, kuid proovite kallist ravimit müüa otse selle haiguse all kannatajatele, siis kukute läbi, nii lihtne. Usaldusväärse jaotussüsteemi puudumine, mitmekordne valuuta ja piiratud kommunikatsiooniressursid on kõik selle kavaga seotud edu vastu, kuigi lähenemine kannatanud piirkondade valitsustele ja nende ressursside kasutamine võib kindlasti olla elujõuline plaan. Saage aru, kes on teie klient ja milline on tema eelarve (või võib see olla).
· Kas suudate turgu tegelikult leida ja meelitada? See võib tunduda mõttetu, arvestades asjade interneti ülekaalukust ja sotsiaalmeedia küllastumist ning see viib meid tegeliku probleemini: inimesed arvavad, et meie ühendatud maailmas saab müüa mis tahes ideed. Arva ära? Kui nad ei räägi teie keelt, kasutavad teie reklaamitud meediume või teile meeldivad, siis nad ei kavatse teiega osta ega sõlmida lepinguid.
· Kas teie ideaalsel kliendil ja potentsiaalsel turul on olnud lahenduste eest tegelikult makstud? Kolm aastakümmet tagasi said arvutite ostjad aru, et nad peavad oma uue arvuti jaoks ostma opsüsteemi. Nüüd eeldame, et uude arvutisse on laaditud mitmesuguseid tarkvarasid, mis võimaldavad meil avaneda, klõpsata mõnel nupul ja kasutada uut ostu mõne minuti jooksul - ilma täiendava rahata. Millisele neist turgudest üritate sisse murda - kas maksvale või sellele, kes ootab seda tasuta?
· Kas neid tarbijaid soovite tegelikult aidata? See võib tunduda veidi karm, kuid altruistlikud motiivid on tavaliselt võimsad. Teie sihtturg ja nende demograafiline teave peavad reaalselt olema kooskõlas teie enda veendumuste ja kõlblusega või teil võib olla probleeme nende poole pöördumisega - või hoida neid alles siis, kui teised on turule tulnud.
· Kas neid tarbijaid saate tegelikult aidata? Kõigi teiste ülaltoodud punktide järel ei ole ettevõtja tegelik märk see, kas saate nipsasja müüa lähikaupluses, vaid see, kui suudate pakkuda tarbijatele nende elus ja ettevõtetes midagi tõelist väärtust. Saad sa?
Sõnni ja Jäära sõpruse ühilduvus
Nagu kõigil, mida me ettevõtjatena teeme, on ka selle uurimine, kuidas meie ettevõtted mõjutavad ja mõjutavad meie kliente ja meie turge - ja meie maailma - ettevõtte jaoks väärtusliku ehituse jaoks. Teie unistus, visioon, eesmärk ja missioon saavad kõik kokku, kui tood tooteid turule - seega veenduge, et annate endast parima.
