Alandlik praalimine on olnud pikka aega. Jane Austen kirjutas sellest aastal Uhkus ja eelarvamus - märkides, et miski pole petlikum kui alandlikkuse ilmnemine. Sageli on see ainult arvamuse hoolimatus ja mõnikord kaudne kiitlemine. '
Siin on näide: 'Ma ei suuda uskuda, et nad kõik mõtlesid minule selle auhinna kandidaadiks ja tahaksid, et ma räägiksin tuhandete inimeste ees.'
Harvardi ärikooli teadlased Francesca Gina ja Michael Norton (koos UNC Chapel Hilli Ovul Sezeriga) otsustasid, et alandlik oli nii tähtis, et nad tegid üheksa uuringut, milles osales tublisti üle 1000 inimese ja 740 säutsu, et jõuda järeldusele, et alandlikkus on eepiline ebaõnnestumine.
Kas see teema väärib tõesti nii võimsate intellektide tähelepanu? Nende kaitseks on kindlasti õige, et HBS-i üliõpilased - ja tõepoolest kõik - peavad end teistele esitama paljudes erinevates olukordades. Inimeste probleem on see, kuidas kõige paremini kirjeldada nende saavutusi, pannes samal ajal kuulajad neile meeldima.
Inimesed näivad arvavat, et alandlikkus on tõhus viis mõlema eesmärgi saavutamiseks. Teadlased täheldasid, et alandlikkus on kahel kujul: alandlikkusel põhinev: 'Ma tõesti ei suuda uskuda, et saan endale lubada esimese klassi lendamist.' ja kaebustel põhinev: 'Ma vihkan, kui esimene klass ei erine treenerist. #wasteofmoney. '
Üheksa erineva uuringu kaudu jõudsid HBS-i teadlased lihtsale järeldusele - alandlik röövimine ei pane teid meeldima ega austama, sest seda peetakse ebasiiraks. „Humblebraggers jätab tähelepanuta strateegia mõju teisele sotsiaalse hindamise kriitilisele mõõtmele: siirusele. Tajutud siirus on eneseesitluse edukuse määramisel kriitiline tegur, kusjuures tajutud ebasiirus juhib negatiivseid hinnanguid. Me soovitame, et hoolimata selle levimusest võib alandamine olla ebaefektiivne soodsa mulje avaldamiseks selle tekitatud tajutud ebasiiruse tõttu - kuna see tajutud siiruse puudumine viib madalamaid hinnanguid, 'kirjutasid teadlased.
Individuaalselt võib alandlikkus või kaebamine inimesi teist rohkem meeldida. Alandlikkus töötab seetõttu, et „kui näitlejad on tagasihoidlikud, vähendavad nad vaatlejate sotsiaalse võrdluse või ähvarduse riski - inspireerides sellega meeldimist”, kirjutasid nad.
Kaebamine - kui seda ei tehta liiga sageli - võib anda ka kolm eelist: see aitab teil 'kaastunnet võita ja teistelt abi saada'; annab edasi 'lähedust ja usaldust - ja tekitab seeläbi meeldimist'; ja saab - kui näiteks tegemist on ühise ülemusega, 'väljendada sarnasust, kutsudes seeläbi meeldima'.
Kuid kummagi neist kiitlemisega ühendamine annab tagasilöögi.
Mida peaksite selle asemel tegema? Nad jõudsid järeldusele, et aus praalimine toimib paremini kui alandlik. Nende paberi järgi võib öelda, et „alandlikkuse suurendamine sotsiaalmeedias, töökohal ja igapäevaelus näitab, et inimesed usuvad, et see on tõhus enesereklaamistrateegia. Ometi näitame, et inimesed halvustavad alandajaid kergesti. Seistes valiku ees (ausalt) praalida või (petlikult) alandlikult, peaksid potentsiaalsed enesereklaamijad valima esimese - ja lõikama vähemalt pealtnäha siiras kasu.
Lühidalt öeldes jätke humblegrag vahele ja teatage ühtlaselt: 'Ma lendan esimesse klassi.'
