Enamik inimesi vihkab, kui neile öeldakse, mida teha. Ka me ei soovi üldiselt öelda, et me eksiksime.
Mõlemad suundumused võivad kokku võtta tavaliselt mõistlikud inimesed, kes kaevavad oma kontsadesse, et hoida kinni üsna selgelt vale peaga positsioonidest, lihtsalt selleks, et vältida teiste vihkamisele järele andmist - olete kahtlemata seda nähtust kogenud enda elu.
Ettevõtte omanikuna peate siiski skeptilisi kolleege regulaarselt veenma oma ideedes või lähenemisviisis ja viima kliente või müüjaid oma nägemisviisi juurde. Kuidas saaksite inimesi oma mõtlemist muutma, kaitsmata? Soovitage neil end veenda, soovitab hiljutine põnev postitus PsyBlogis .
Postituses viidatakse uuringutele, mis palusid inimestel nii istuda kui ka passiivselt kuulata veenvat kõnet, mis vaidles kindla seisukoha eest, ja pidada ise seisukohta kaitsvat kõnet. Teadlased võrdlesid seda, kui veennud istujad ja kuulajad olid neid, kellel paluti aktiivselt vaielda seisukoha nimel, millesse nad esialgu ei uskunud.
PsyBlog võtab tulemused kokku: „Ilmnes see, et keskmiselt veensid inimesed ise seda juttu rohkem kui siis, kui nad seda lihtsalt passiivselt kuulsid. See viitab sellele, et meid veenetakse tõesti tugevamalt, kui me ise argumente esitame, isegi kui see pole kooskõlas meie enda seisukohaga. ' Suitsetajate uurimine kinnitab neid järeldusi, näidates, et suitsetajaid veenetakse suitsetamisest loobumise sõnumi edastamisel rohkem loobuma kui siis, kui neile edastatakse sarnane sõnum, mille on edastanud teised.
kas kalamees tuleb pärast lahkuminekut tagasi
Niisiis, kuidas saavad ettevõtjad seda teadmist kasutada? PsyBlog pakub nähtuse selgitust ja soovitust:
Selgitus näib olevat see, et me suudame ennast veenda väga hästi, sest teame, millised argumendid meid kõigutavad. Nii et kui soovite, et keegi veenaks ennast, võite proovida paluda tal hetkeks oma suhtumine kõrvale jätta ja proovida, et ta tekitaks oma argumendid selle kohta, mida soovite öelda.
Mis kaanelugu ka poleks, seni, kuni inimest julgustatakse oma argumente genereerima, on sellel võimalus oma meelt muuta.
Kas harjutused, mis paluvad teie meeskonnal genereerida argumendid soovitud tegevussuuna jaoks, võiksid teie aega paremini ära kasutada kui lihtsalt nende seisukohast loengute andmine?
