Kas teil on Netflixi tellimus? Mõelge tagasi, kui registreerusite. Kas saite tasuta prooviversiooni?
Küsin, sest eelmisel kuul loobus Netflix väidetavalt tasuta 30-päevastest prooviversioonidest. See on selge, kvantitatiivne otsus, mille on teinud suur aktsiaselts, mis võib pakkuda õppimisvõimalust igas suuruses äri ajavatele inimestele.
Netflix ei teinud teada tasuta prooviversioonide lõpetamise kohta, kuid kotkasilmsed kliendid ja ajakirjanikud märkas selle kadumist ja Netflix kinnitas lõpuks muutust.
Lõvi mehe ja skorpioni naise ühilduvus
'Tasuta prooviversioonid pole saadaval,' ütles Netflix veebisaidil ütleb nüüd: 'Kuid saate siiski registreeruda ja kasutada ära kogu Netflixi pakutavat. Puuduvad lepingud, tühistamistasud ja kohustused. Teil on vabadus oma plaani muuta või veebist igal ajal loobuda, kui otsustate, et Netflix pole teie jaoks. '
Nüüd on mul juba Netflixi konto, nii et mul pole jahil koera selle kohta, kas ettevõte peaks pakkuma tasuta prooviversioone. Võib-olla ka mitte.
Ja väärib märkimist, et Netflix on oma hinnakujunduse ja liitumispakkumistega proovinud igasuguseid asju: sealhulgas ei võimaldanud uutel klientidel nutitelefoni rakenduste kaudu Netflixi registreeruda (et vältida vahendustasude maksmist Apple'ile või Google'ile), hindade tõstmine ja isegi pakkudes tervet riiki (India) kaks päeva tasuta voogesitust.
Kuid hoolimata sellest, millist äri te juhite, on siin mõistlik tähelepanu pöörata.
Sest hinnakujundus on paljudele ettevõtjatele igavene väljakutse ja seda onpole midagi kurvemat, vähemalt teie finantsjuhi silmis, kui ettevõte, kes hindab oma tooteid või teenuseid liiga madalale, jättes seeläbi raha lauale (või kui soovite, ei suuda väärtust kätte saada).
Samal ajal ei soovi te ka ennast turult välja müüa või isegi saata oma toote kvaliteedi kohta tahtmatuid ja ebasoodsaid signaale, hinnates seda liiga madalaks.
ernestini lambakoera pikkus ja kaal
Mulle meeldib Netflixis väiksemate ettevõtete näitel see, et selle ulatus on nii suur ja otsus nii lihtne, et saate peaaegu matemaatikat teha ilma numbritele juurdepääsuta.
Teisisõnu, ma ei saa teile öelda, kui palju potentsiaalseid uusi kliente võib ilma uue prooviversioonita uuel Netflixi kontole registreeruda - või kui palju uusi 'kliente' (hinnapakkumised on tahtlikud), kes muidu võiksid proovida vabaks lasta prooviversioonid maksavad nüüd pidevalt tellimuse eest.
Kuid vean kihla, et Netflixil on üsna häid ideid, milleks need mõlemad muutujad osutuvad - ja kui seda varem pole, koostab ta need hinnangud varsti. Samuti tuleb siin kasuks asjaolu, et see on hinnakujundusotsus, mis mõjutab ainult uusi kliente - enamus selle miljonitest olemasolevatest klientidest ei märkaks seda kunagi ega hooliks.
Võib-ollaneed on sellised küsimused, mida peaksite oma ettevõttes ka esitama.
kui vana on shaunie o'neal
Vaata, see pole justkui Netflixi jäljendamine nagu hinnamalli omamine. On ka muid tegureid ja mastaabiküsimusi, mis tõenäoliselt muudaksid teie ettevõtte konkreetsed numbrid igatahes.
Kuid isegi teadmine, milliseid küsimusi esitada, võib olla keeruline.
Ja kui olete kunagi selles hetkes käinud - püüdnud uue toote või teenuse parima hinnastrateegia jaoks oma parima oletuse välja mõelda -, siis järgides suure kaubatarveteenuse digitaalse ettevõtte nagu Netflix avalikult demonstreeritud samme muudavad sind oma otsustes natuke enesekindlamaks.
