Sandra Oh Lini karjäär oli piisavalt siksakiline, et ta saaks teada, et ühel hetkel võtab see tõenäoliselt veel ühe suurema ümbersõidu. Keemiatehnoloogia kraadiga relvastatud Harvardi MBA sai oma esimese töökoha Proctor & Gamble'is, enne kui veetis suurema osa oma karjäärist idufirmades, näiteks eBays. 2010. aastal, kui tema kaks last olid 3 ja 5 aastat, juhtis ta eBay 2 miljardi dollari suurust moeäri.
mis märk on 6. detsember
Ikka südames insener, kui Lin polnud kontoris, korraldas ta oma lastele sageli keerukaid meisterdamisprojekte ja teaduskatseid. Talle meeldis, mida nad loovad, kuid mõistis, et kõigi materjalide hankimine on vastukaja. Kui ta kutsus sõpru liituma, selgus tema uus kutsumus: 'Peaksite äri alustama!' palusid nad Lini.
Pärast võrdsetes osades hinge otsimist ja turu-uuringuid, et teha kindlaks, kas tegemist võib olla elujõulise ettevõttega, alustas Lin 2011. aastal KiwiCo , Kiivi kasti taga olev ettevõte, STEM-i käsitöö-, kunsti- ja projektikast lastele. (Avalikustamine: salvestasin KiwiCo reklaamklipi, mis reklaamiti Inc. tsenseerimata podcastis.) Kaheksa aastat hiljem on ettevõte trotsinud abonendiboksi maania koefitsiente. Pärast kolme väikese ringiga vaid 10 miljoni dollari suuruse riskikapitali kogumist tõusis see kiiresti kasumlikkuseni. 2018. aastal müüs California osariigis asuv Mountain View ettevõte kastides ligi 100 miljonit dollarit ning on olnud kolm aastat võlgadeta ja kasumlik.
Selgub, et Lin oli komistanud vanemate jaoks, kes olid hõivatud, kuid soovisid aidata oma lapsi teaduse, tehnoloogia, kunsti ja loomingulise probleemide lahendamise alal harida. Kui ta suudaks hoida vaimu avavaid ja aega hõivavaid projekte luues kulusid, võib-olla võiks see toimida?
Täna on tehnoloogiahiiglaste, sealhulgas Google'i, Siemensi ja Semanteci töötajate taru keskel asuv KiwiCo kasvanud 100-inimeseks lapsevanemate varjupaigaks. Töötajaid on üle 70 protsendi naissoost ja umbes neli korda nädalas tuleb trupp pisikesi inimesi - alates väikelastest kuni teismelisteni - ettevõtte pakutavaid uusi pakkumisi katsetama. Suurim meeskond on tootedisain, laiaulatuslik mehaanikainseneride, disainerite ja kunstnike ning NASA veteranraketiteadlaste meeskond. Nad panustavad iga kasti kujundamisse kokku üle 1000 tunni, mis hõlmab kergete osade leidmist (et hoida saatmiskulud madalad), visuaalselt atraktiivseid (lastele), toekaid ja ohutuid (vanemad tänavad) ning hõlpsasti valmistatavaid (jällegi kulud) ).
Kui ettevõte alustas ühe igakuise komplektiga, pakub see täna seitset erinevat rida, mis jäävad vahemikku 16,95–19,95 dollarit kuus ja peegeldavad konkreetseid vanuserühmi. Esimesel kooliealistele lastele mõeldud kastis on kokku pandud STEM-y projektid, nagu väike trükkplaat, mis juhib pilli, või trebuchet, mis lastesõbralike juhiste järgi kokku pannes laseb õhku väikesed pallid . Vanematele lastele, vanuses 9–16 aastat, on kaks kasti, kes saavad valida kunstnikele mõeldud Doodle'i kasti või inseneride jaoks mõeldud Tinker Crate'i vahel. Vanus 6 kuni 11 aastat võib hargneda Atlas Crate'i maailma uurimiseks. Ja väikelastele on nüüd isegi kastid: beebid saavad endale kullesi, mis sisaldab selliseid asju nagu värvide sobitamise harjutused, ja 3- ja 4-aastastele mõeldud Koala kast on tundnud loodust uurivat käsitööd.
Ettevõte julgustab lapsevanemaid tagasisidet andma, mis aitas Lini laiaulatuslikku laienemist 2014. aastal toota. Selle aasta mais töötas ta välja kolm uut tellimiskasti. See pingutas ettevõtte tootearendustiimi peaaegu oma piirini - ja lõhkus nende aasta läbi kogu pühade hooaja. 'See oli natuke hullumeelsus,' ütleb Lin, kelle tootmisüksus on seotud Mountain View kontoriga. 'Kuid see oli ärile äärmiselt kasulik ja pöördepunkt.'
Selgus, et ajastus oli ideaalne. Üks uutest komplektidest, Tinker Crate, müüdi uskumatult hästi. 'See vastas sellele hetkele, kui STEM tõepoolest õhku tõusis,' ütleb Lin. Sellest hetkest alates on komakohatäideny toetus tugevamalt oma STEM-fookusele - ning hakkas ka nobedamalt ja kiiremini tööle. Ülejäänud uued pakkumised, Koala ja Doodle'i kast, müüdi kuu aja jooksul läbi.
Selle asemel, et maksta Instagrami tasuliste reklaamidega, nagu paljud teised otse tarbijatele mõeldud e-kaubanduse ettevõtted, toetub KiwiCo suuresti suust suhu.kohatäideLin tunnistab oma varajastele abonentidele abi tema ideaalsete tootesarjade leidmisel ja ütleb, et see tähendab madalat klientide hankimiskulusid, kusjuures rohkem kui 25 protsenti nende perede müügist, kes saavad kuus rohkem kui ühe erineva kasti. 'Kui kaardistada meie klientide soetusmaksumus alates 2011. aastast kuni praeguseni, näeb see välja väga, väga ühtlane,' ütleb Lin. 'Ka meie brutomarginaal paraneb pidevalt.'
Eelmise aasta 65-protsendise kasvuga - ettevõte töötab tööl ja saatis 2018. aastal neli miljonit kasti, olles tarninud kokku viis miljonit kõigi möödunud aastate jooksul kokku - ja jätkates töötajate arvu suurenemist, kas KiwiCo jälgib IPO-d? Meil pole konkreetseid plaane, ütleb Lin pausi tehes. 'Aga me saaksime.'
UURI ROHKEM naissoost asutajaidRistkülik
