Põhiline Ikoonid Ja Uuendajad Vallikraavid ja masinad: kuidas Warren Buffett ettevõtet analüüsib

Vallikraavid ja masinad: kuidas Warren Buffett ettevõtet analüüsib

Teie Homseks Horoskoop

Kui küsite enamiku tegevjuhtide käest oma ettevõtte visiooni kohta, annavad nad teile tavaliselt vastuse, mis on üles ehitatud selliste näitajate põhjal nagu klientide arv, turuosa või kasumlikkus.



Kuid ma väidan, et kuigi kõik need arvud on mis tahes ettevõtte edukuse jaoks kriitilised, on need tegelikult vaid tulemused, mis tulenevad teie ettevõtte jaoks tugevast 'masinast' ja 'vallikraavist'.

8/28 sodiaagimärk

Lubage mul selgitada, mida ma nende mõistete all mõtlen.

Teie masin on see, kuidas teie ettevõte toimib korrataval ja ennustataval viisil. Näiteks võib suurepärane ettevõte teada, et kui ta saab 500 kohtumist, võib ta suure usaldusväärsusega ennustada, et viib lõpuks 300 klienti, kellest igaüks moodustab teatud summa tulu ja kasumit. Sellise ettevõtte tegevjuhina muutub teie töö selle masina erinevate hoobade tõmbamiseks, lähtudes sellest, kui palju võiksite äri kasvatada, teades, et peate arvestama ka teatud määral väheneva tootlusega.

Parimad ärimasinad lisavad oma ärimudelisse ka palju korduvaid tulusid, näiteks kui teil on tellitud klientide arv, kes maksavad teile iga kuu või pikendavad teiega igal aastal lepingut. Ettevõtted, mille protsent aastasest tulust on suur, on erakapitali investeerimisfirmade jaoks äärmiselt väärtuslikud ja atraktiivsed just seetõttu, et nad töötavad nagu masin, kus igal uuel aastal saate teada, millised on teie tulud ja kasumid - lõpuks vähemalt . Teie töö saab siis sellest, kui palju rohkem soovite gaasipedaali lüüa.



Mõnel juhul võib teie eesmärk tegevjuhina olla parema masina ehitamine. Töötan näiteks ettevõttega, mis on uskumatult hea klientide hankimisel. Kuid nende ärimudel on üles ehitatud tehingupõhiselt, nii et nad töötavad pidevalt uute klientide saamiseks. Tõsi, nad on selles töös tõesti tublid. Kuid kui nad leiaksid viisi, kuidas oma masinasse korduva tulu elemente ehitada, kus nad leidsid viisi, kuidas paljusid oma olemasolevaid kliente hoida, võiksid nad oma ettevõtte väärtust tõsta väga mitme kordaja võrra.

See viib meid teie ettevõtte teise elemendi juurde, millele peaksite tähelepanu pöörama: vallikraavid, mis kaitsevad teie ettevõtet teie konkurentide rünnakute eest. Suurepärased masinad inspireerivad jäljendamist ja peate ennast kaitsma.

Kaksikute armastushoroskoop oktoober 2015

Nagu ma oma raamatus selgitan, Suurepärased tegevjuhid on laisad , kui ehitate oma ettevõttes kasumlikku masinat, üritavad konkurendid lõpuks seda mudelit kopeerida ja varastada teie kliente. Ettevõtte vallikraav on seega miski, mis aitab kliente konkurentidest eemal hoida. Selle idee populariseeris Warren Buffett.

Berkshire Hathaway 2000. aasta aastakoosolekul kommenteeris Buffett:

Nii mõtleme selle vallikraavi ja selle laiuse säilitamise võime ning ületamise võimatuse kui suure ettevõtte peamise kriteeriumi mõistes. Ja me ütleme oma juhtidele, et tahame vallikraavi igal aastal laiendada. See ei tähenda tingimata, et sel aastal on kasum suurem kui eelmisel aastal, sest seda ei tule mõnikord. Kui aga vallikraavi igal aastal laiendatakse, läheb äri väga hästi. Kui näeme vallikraavi, mis on kuidagi nõrk - see on lihtsalt liiga riskantne. Me ei tea, kuidas seda hinnata. Seetõttu jätame selle rahule. Me arvame, et kõigil meie ettevõtetel - või peaaegu kõigil meie ettevõtetel - on üsna korralikud vallikraavid.

kui pikk on niomi tark

Selle suurepärane näide hõlmab kulude vahetamist, näiteks seda, mida oleme näinud mobiilitööstuses ära kasutamas. Kohustades kliente lepingu sõlmimise või ülesütlemise eest tasu maksma, seavad need ettevõtted klientidele lahkumistõkkeid. See maksumus muudab teie konkurentide jaoks ka teie hinna allalöömise raskemaks.

Teine näide on teabekraav. See on olukord, kus teie süsteemis on nii palju kliendiandmeid, et teie klientidel on liiga valus teie teenuselt kunagi üle minna, isegi kui konkurent pakub madalamat hinda. Vaatleme sellist ettevõtet nagu Constant Contact, mis haldab kogu ettevõtte klientide andmebaasi ja nende jaoks e-kirju. Kuna keegi peaks kõik need andmed ja sisu teisaldama, on klientide jaoks eriti hirmutav kaaluda vahetamist.

Nii et kui mõtlete oma ettevõtte pikaajalisele visioonile, siis ärge jääge puude vaatamisega vahele, kui peaksite metsa vaatama. Kui kasutate oma masina ja vallikraavide ehitamisel maksimaalselt aega, hoolitsevad ülejäänud soovitud tulemused ise.

Jim on enimmüüdud raamatu autor, 'Suured tegevjuhid on laisad' - haarake oma koopia Amazoni tänasesse päeva!



Huvitavad Artiklid

Toimetaja Valik

Benzino tütre ütlemata tõde – Coi Leray
Benzino tütre ütlemata tõde – Coi Leray
Sisu1 Kes on Coi Leray?2 Varajane elu ja haridus3 Karjäär lauljana4 Armuelu ja suhted5 Hobid ja muud huvid6 Vanus ja pikkus7 Kes on Benzino? Kes on Coi Leray? Brittany Collins sündis USA-s New Jerseys 11. mail 1997 – tema sodiaagimärk on Sõnn ja tal on Ameerika kodakondsus. Ta
Timothy DeLaGhetto Bio
Timothy DeLaGhetto Bio
Timothy DeLaGhetto tutvub praegu Chia Habtega, nende esimese kohtinguga? Käige läbi tema armuelu koos Chia Habte'iga, kes on kuulus vara, vara, rahvuse, rahvuse, pikkuse ja kogu eluloo kohta.
Sarah Richardson Bio
Sarah Richardson Bio
Sarah Richardson kohtleb salaja kellegagi? Uurime Alexander Youngeri suhetest, vallalisest elust, kuulsast, netoväärtusest, rahvusest, rahvusest, pikkusest ja paljust muust ...
Jackson Krecioch Bio
Jackson Krecioch Bio
Teadke Jackson Kreciochi elulugu, afäär, vallaline, netoväärtus, rahvus, palk, vanus, rahvus, kõrgus, muusikaline täht, sotsiaalmeedia isiksus, wiki, sotsiaalmeedia, sugu, horoskoop. Kes on Jackson Krecioch? Jackson Krecioch on American Musical.ly Star ja sotsiaalmeedia isiksus, kes on tohutult populaarne oma töö eest Musical.ly Star ja tema musical.ly kontol on rohkem kui 1,8 miljonit jälgijat.
Sprinkles Cupcakes asutaja Candace Nelson ikoonilisel Red Velvet Cupcake'il, esimese Cupcake'i sularahaautomaadil ja esimesel Cupcake Truckil
Sprinkles Cupcakes asutaja Candace Nelson ikoonilisel Red Velvet Cupcake'il, esimese Cupcake'i sularahaautomaadil ja esimesel Cupcake Truckil
2005. aastal oma uksed avades pani maailma esimene koogikookide pagariäri Sprinkles Cupcakes kaardile punase sametist koogikesed. Üle kümne aasta hiljem vaidlustab Sprinkles pagariäri piire.
Kes on Millie Davis? Kui vana ta on? Vanemad, poiss-sõber, Wiki
Kes on Millie Davis? Kui vana ta on? Vanemad, poiss-sõber, Wiki
Sisu1 Kiire üleskasvamine2 Liiga noor, et tegutseda3 Millie varasemad rollid ja auhinnad4 Millie taust5 Mida Millielt oodata Kiireks kasvamine Kanada näitlejanna Millie Davis on alles 13-aastane, kuid on juba filmitööstuses tõusnud. Ta äratas 15. augustil meedias palju tähelepanu
Jason Momoa Bio
Jason Momoa Bio
Joseph Jason Namakaeha Momoa on Hawaii-Ameerika näitleja. Momoa mängis Aquamani osa DC filmis Laiendatud universum. Enne seda kujutas Momoa Hawaiil Baywatchis elupäästjat Jason Loane'i.