Estée Lauderi ja L'Oréali juhtidel - olles valanud kuulsuste reklaamikampaaniatesse sadu miljoneid dollareid - oleks valus teada saada, kui vaevata saab Emily Weiss Millennialsi ühe oma ettevõtte uue toote vastu põnevil. Selliste nimedega nagu Wowder (näopuuder) ja Cloud Paint (põsepuna), 'proovivad tüdrukud meie kaubamärke guugeldada', püüdes varjata, milline võiks olla Glossieri järgmine väljaanne, selgitab Weiss, 600 protsenti kogenud iluürituse asutaja ja tegevjuht aastakasv aastatel 2015–2016.
Pingutuseta esteetika on esialgu see, mis meelitas sellist pühendunud järgijat Into the Gloss, esimene Vogue assistendi ajaveeb, kus ta levitas saladusi, näiteks kuidas saada kastet nahka. Siis 2014. aastal üllatas Weiss oma lugejaid ilu kaubamärgi turuletoomisega, mida juhib kadestamisväärne fänniseade: iga kord, kui New Yorgis asuv Läikivam avalikustab toote, pühendunute brigaad ujutab sotsiaalmeediat kollektiivse õhinaga üle. Weiss suunab selle kire uude 'esindusprogrammi', kuhu kuuluvad umbes 500 Glossieri entusiastit, kes teenivad müüdavate toodete eest vahendustasu. Weiss ütleb oma ambitsioonidest: 'Eesmärk on saada ilu Nike'iks.'
Toimetaja märkus: Järgnev on täiendav väljavõte Inc. intervjuu Emily Weissiga tema ettevõtte toote turuletoomise strateegia kohta.
Valge: Glossier põhineb sõnal 'dossier' ja me käsitleme kõiki tooteid nagu uus teema. See on peaaegu nagu, sõltuvalt sellest, mida loete või mida kogute - olgu see siis Harry Potteri raamatute seeria või seeria Vogue ajakirjad - see loob selle kogukonna tunde selle ajaloo ja pärandi ümber ning see on üles ehitatud järgmisele.
Me pole kunagi kahte toodet samal viisil turule toonud. Wowderiga tegime põhimõtteliselt seda, mida võib-olla ükski bränd tavaliselt ei teeks. Sellest sai aardejaht, kus meie fännid olid: 'Mis see Wowder on, mida näeme kasutamas kõiki meie lemmikmeigikunstnikke ja YouTube'i kasutajaid? Kust Wowder tuleb ja miks ma ei saa seda osta? Olen guugeldamas ja ei leia seda. '
Oktoobris toome turule parfüümi nimega Glossier You ja meie kliendid on selle turuletoomisega väga keerukalt seotud. See käivitatakse veebisaidil, kuid eelmisel kuul saadame proovid igas tellimuses, mis välja läheb. Loodetavasti tunnevad meie kliendid seda lõhna ja pildistavad ning teevad selle ümber sisu. Nii et Glossieri klientidest saavad meie aroomi tegelikult maailma toomise kampaanias kaasloojad, mis on täiesti erinev lähenemisviis kui Boy Brow või peitekreemide puhul, nii et kõik, iga turule toomine, on päris konkreetne.
Meie eesmärk on tüdrukute rõõmustamine, sellepärast me siin oleme. Me tahame teha hämmastavaid asju, millel on tõesti suur mõju isegi toote efektiivsusest kaugemal, kuid tegelikult teie päeval, teie elus.
UURI ROHKEM naissoost asutajaidRistkülik
