Kui kahtlustate, et keegi ei räägi tõtt, kas saate inimesele silma vaadata ja ütle, et nad valetavad ? Noh, proovime. Siin on kolm valetamise fakti. Kas oskate öelda, kumb on vale?
- Keskmine inimene kuuleb päevas 10–200 valet.
- Võõrad valetavad üksteisele kohtumise esimese 10 minuti jooksul keskmiselt kolm korda.
- Kolledži üliõpilased valetavad emadele viiendiku kogu suhtlusest.
Raamatu autori Pamela Meyeri sõnul Liespotting ja TED-kõne saatejuht enam kui 16 miljoni vaatamisega on vastus: nad kõik on tõesed. Nii et kui meile nii sageli valetatakse, kuidas saaksime paremini toime tulla nende levitajate tabamisega, kellega suhtleme?
On käitumisviise ja ütlusi, mis peaksid panema mõtlema, kas inimene, kellega teil on tegemist, on tõene. Siin on kümme otsitavat asja, mis on välja meelitatud Meyeri ja teiste ekspertide nõuannetest ning mida esitatakse üha usaldusväärsemas järjekorras.
Kaalud mees Ambur naine lahku
1. Vastuolulisus
Kipume arvama, et valetajad on need, kes ei suuda oma lugusid sirgena hoida, kuid loetleme kõigepealt selle nn jutu ja seega kõige vähem usaldusväärse, sest lugude muutmiseks on ka muid selgitusi. On lihtsalt liiga lihtne ja petlik tugineda ebaühtlusele kui pettuse asendajale.
Tegelikult kui enamik tõeseid inimesi palutakse lugu mitu korda ümber jutustada, mäletavad iga kord täiendavaid üksikasju - see tähendab, et nende jutud muutuvad. Selle jaoks üks teooria on see, et kui arvate, et mäletate mõnda varasemat sündmust, mäletate tegelikult viimast korda.
2. Kahtlased väljendid
On mõningaid ütlusi, mis võivad viidata tõepärasuse puudumisele: õhetus, pilgutamine, põletatud ninasõõrmed, võltsnaeratused. Pange neid tähele, pidage neid meeles, pöörake tähelepanu. Kuid ärge loe neist liiga palju
Sest kuigi need võivad olla viited, on valepositiivide jaoks lihtsalt liiga palju ruumi, et minna ainult väljenditega. Isegi koolitatud, kogenud ülekuulajatel on näoilmete põhjal valetaja välja valimine tõepoolest keeruline.
3. Küsimuse kordamine
Võib-olla tagavad nad, et kuulsid sind õigesti. Või äkki nad seisavad aega või üritavad muidu teie pakutut lahti pakkida ja aru saada, kui palju te teate. Kui nad seda teevad, siis märkige see üles ja kaaluge seda koos mõne teise loendis oleva isikuga.
4. Tarbetud ülivõrded
Absoluutselt. Tohutu. Sõna otseses mõttes. Jah, on olukordi, kus need sõnad sobivad, kuid need on reegli erand. Inimesed, kes nõuavad, et nad oma kõnet pipardaksid, võivad proovida oma argumente tugevdada või teie tähelepanu hajutada.
5. Soov kõik kinni panna
Nad ei taha rääkida või soovivad vestluse kiiresti teise teema juurde viia. Kas sellepärast, et olete nii igav vestluskaaslane - või võib-olla soovivad nad pettustsoonist ohutumasse ruumi liikuda?
Jällegi, see pole lollikindel ütlus, kuid see on veel üks tõend, mida tuleb kaaluda, kui kaalute tõenäosust, et teile öeldakse midagi ebatõest.
6. Kvalifitseeruv keel
Inimesed, kes on ausad, meeldivad teile mõnikord meelde tuletada, et inimesed pole alati ausad. Kuidas? Kasutades selliseid fraase nagu: 'Kogu suus' või 'Kui ma olen täiesti tõsi' või 'Kui ma peaksin piiblivirnale alla vanduma ...'
Jälgige neid. Mõelge sellele nagu see vana saag 'Kui peate küsima, ei saa te seda endale lubada.' Kui peate rõhutama, et räägite tõtt, võite valetada.
sodiaagimärk 22. septembriks
7. õitseb sõnas mitte
Nagu minu kolleeg Justin Bariso toob välja , võti ütleb, kui inimesed võivad öelda 'ei' ja vaadata teises suunas ',' öelda ei ja sulgeda silmad ',' öelda ei pärast kõhklemist ',' öelda eiiiiiiii, venitatud pika aja jooksul 'või' öelda ei laululaulul. '
Trikk: sundige neid sõna ütlema mitte kaldus või avatud küsimusele. 'Kas esitasite vale kuluaruande?' vastupidiselt sellele, et 'ma olen uudishimulik meie kuluaruannete õigsuse kohta. Kas teil on sellest mingit ülevaadet? '
8. Jätmisel ei mäleta üksikasju
See näib olevat ülaltoodud number 1, kuid see on erinev: See on juhtum, kus rääkiv inimene ei lisa uusi üksikasju, mis on tema enda vastu vastuolus, kuid ei mäleta ka seda, mida ta varem ütles.
Trikk (ka Bariso omalt FBI endise luureagendi LaRae Quy intervjuu ): Paluge neil lugu rääkida tahapoole. Detailide sirgena hoidmine on lihtsalt raskem, kui palute neil seostada meigijuttu teises järjekorras, kui nad seda õppisid.
9. Sobimatud emotsioonid
Otsite siin vastuolu: kohutavad uudised - aga naljakas suhtumine. Väidetavalt hea uudis - kuid liiga leebe entusiasm.
Mõnel juhul on see keeruline - kuid Meyer kasutab kahe ema õudseid videonäiteid, millest üks mõrvati tütar ja teine mõrvas oma lapsi, et see toimiks. Esimese naise emotsioon on toores, vihane, lahjendamata. Teine naine, kes üritab varjata kohutavat saladust, ei saa seda välja tõmmata - ta ei tea tegelikult, kuidas sellise õudse kuriteo ohver käituks, sest see pole mõeldav.
10. põlgus
Pidage seda boonuseks - tell, mis annab teile teada, kui keegi teid põlgab, kuid üritab vestlust ikkagi jätkata.
1961 Hiina sodiaagi aasta
Põlgus ei tähenda tingimata, et keegi valetaks, kuid see tähendab, et peaksite vestluse lõppenuks lugema. Kuna põlgus on viha ja moraalse üleoleku kombinatsioon, on peaaegu võimatu luua suhtlust kellegagi, kes seda tunneb. Meyeri sõnul on usaldusväärne ütlus:
Seda tähistab üks üles tõmmatud ja sisse tõmmatud huulenurk. See on ainus asümmeetriline väljend. Ja põlguse juuresolekul, kas järgneb pettus või mitte - ja see ei juhtu alati -, pöörake pilk teisele poole, minge teise suunda, mõelge tehing uuesti läbi, öelge: 'Ei, aitäh. Ma ei tule veel ainult ühe öömütsi järele. Aitäh.'
Pidage meeles, et need on kõik potentsiaalsed tõendid. Keegi neist ei viita kindlalt, et keegi valetab, samuti on võimalik saada valepositiivseid tulemusi. Nagu Meyer ütleb: 'Vaadake, kuulake, uurige, küsige raskeid küsimusi, tulge sellest väga mugavast teadmisrežiimist välja, minge uudishimu režiimi, küsige rohkem küsimusi, omage natuke väärikust [ja] kohtlege inimest, kellega räägite klapiga. '
Kombineerige see kõik ja saate üsna hea idee, kas teile räägitakse tõtt.
