Mida peab iga ettevõtte asutaja olema edukas? Ted Leonsis Redgate Communications'i asutajal, endisel AOL-i juhil ning Washingtoni pealinnade, võlurite ja müstikute spordimeeskondade omanikul on vastusest mõned haruldased teadmised. Ta on näinud lugematuid väljakuid nagu kaasasutaja Revolution, riskikapitalifirma, ja illustreerib seda, mida ta otsib, rääkides ettevõtjatest, kes veensid teda nende ettevõtteid rahastama.
Üks näide on Jason Hogg, endine FBI varjatud eriagent, kes asutas pettusevastase deebetkaardifirma Revolution Money. 'Kui läheb halvasti ning on stress, pinge ja sund, siis inimesed kas tõusevad selleks puhuks ja näete neist parimat või inimesed hullavad. On inimesi, kellel on kõrgem kutsumus ja kes tõuseb üle sundi, ja ta on üks neist.
Kuigi Hoggil oli selgelt olemas, mida ta vajab - ta müüs oma ettevõtte American Express 300 miljoni dollari eest aastal 2010 - Leonsis hoiatab, et mitte iga ettevõtja seda ei tee. Intervjuus kasutajale Inc. , paneb ta enne investeerimist välja filtrid, mille ta on loomaarsti ettevõtjatele ja alustavatele ettevõtetele looma pannud.
1. Uute ideede otsimine
'Uuenduslikkus tuleneb müüjate ja valdkonna inimestega rääkimisest, aga ka puutepunktide leidmisest kõigis oma elu aspektides. Peate olema korraga uudishimulik ja sotsiaalne, ”ütleb Leonsis. 1981. aastal käivitas ta oma esimese ettevõtte, nimega arvutiajakirja LOETELU --Leonsise tarkvaratehnoloogia indeks. Idee tekkis tal pärast selle koopia kättesaamist Telekava toidupoes järjekorras olles. Kaanel oli kiri: „Ameerika enimmüüdud ajakiri Ameerikas” ja sees olid intervjuud kuulsustega ja juhend iga kanali saadete kohta.
'Läksin koju, istusin oma Apple'i arvuti ette ja tundsin pea küljel lööki,' ütleb ta. 'Arvuti näeb välja nagu teler ja sellel on kolm programmi. Lõpetasin oma töö ja kogusin oma esimese ettevõtte jaoks raha - ajakiri, mille esiküljel olid intervjuud Bill Gatesi sarnastega ja tagaküljel juhend selle kohta, milline tarkvara ja modemid millist tüüpi arvutites töötasid. Alati tuleb olla avatud uutele ideedele ja ühendada metafoore. '
2. Enesekindlus, kuid mitte upsakus.
Teie suhtumine mõjutab seda, kuidas inimesed teid tajuvad ja kas nad teie ümber kogunevad. 'Ettevõtja peab olema enesekindel, kuid mitte üleolev. Siin on tõeline erinevus. See pole ainult semantika. ' Usaldus on tema sõnul kultuurse inimese märk ja „Kultuur sööb hommikusöögiks strateegiat“. Jällegi toob Leonsis Hoggi näite. Hoggi enesekindluse tõttu suutis Leonsis teda alati usaldada. 'Kui me istusime maha ja [Hoggi meeskond] ütles, et neil on probleem ja töötavad lahenduse kallal, jätaksin alati teadmise, et pole rohkem probleeme, millest nad mulle ei rääkinud.'
3. Topeltpõhine äri
Teie ettevõte ei saa tulu saamiseks teha ainult üht. Peab olema suursugune missioon, mis kasvatab ettevõtte kasvades uusi võimalusi. 'Enne investeerimist ... pean uskuma, et ettevõtjal on topeltpõhine äri. AOLi ettevõtte missiooniks ei pidanud saama 10 miljardi dollari suurune äri, vaid see oli luua keskkond, mis oleks sotsiaalselt vastutustundlikum kui televisioon - ühtlustame hariduse mänguruumi, toome ka demokraatia kogu maailma kui registreerute palju inimesi hinnaga 24 dollarit kuus ja müüte palju reklaame. See on topeltpõhine äri, ”ütleb ta.
4. Maagiline membraan
Viimast asja, mida ta otsib, nimetatakse maagiliseks membraaniks. Võtame näiteks Interneti-teenuse pakkuja. 'Ettevõte alustab Interneti-teenuse pakkujana, kes lihtsalt toob klientidele Internetti. Seda hinnatakse kordades selle tulu. Kuid siis nimetab Interneti-teenuse pakkuja end uueks meediaettevõtteks, mille tellijad toovad korduvaid tulusid. Kui vaatajaskond suureneb, lisab ettevõte muud reklaami- ja otsingutulud ning seda hinnatakse kahel korral. Nimetan seda ettevõtte membraani kaudu toomiseks, et rohkem väärtust luua, 'ütleb ta. Pärisilmana toob ta näiteks Amazoni. Maailma suurim raamatupood, nagu Bezos meile esimest korda helistas, müüb nüüd kõike ja loob oma tehnoloogia. Ma pean nägema, et see ettevõtja saab minna kõrvalolevatele võimalustele ja hüpata läbi kõigi nende uute membraanide. See protsess võimaldab neil ettevõtetel mõelda suuremalt ja neil on suurepärane trajektoor. '
