Rachel Ashwell oli üksikema kui ta 1989. aastal avas oma esimese Shabby Chic butiigi Californias Santa Monicas. Aastaks 2008 oli tal kuus kauplust, mis müüsid mugavat, kuid stiilset mööblit, ja Targetiga litsentsileping. Kuid kui investorid veensid Ashwelli laienema, läks see samm tagasi kohe, kui finantskriis tabas. Shabby Chic läks pankrotti, kauplused suleti ja üle 200 inimese kaotas töö. Kuid Ashwell tõusis tagasi, avades neli tipptasemel butiiki, tehes tihedat koostööd Shabby Chicu uute omanike, Brand Sense Partnersiga.
Kasvasin üles Londonis ja tal oli väga kokkuhoidev kasvatus. Mu isa oli antiikraamatukaupmees ja ema restaureeris antiiginukke. Lapsena tiriti mind kirbuturgudel ja õppisin otsustamise kiiret tähtsust. Tahan seda? Pidage läbirääkimisi ja ostke see.
Kui olin 19, Tulin Californiasse reklaami ja televisiooni stiili tegema ja kohtusin oma abikaasaga. Mu tütar oli 2 ja poeg paar kuud vana, kui lahku läksime. Tahtsin töötada, aga tahtsin midagi, kuhu saaksin lapsed endaga kaasa vedada. Need lihtsad libisemiskatted lasin endale diivanile teha, sest tahtsin midagi, millele mu lapsed saaksid kleepuvate sõrmede ja määrdunud jalgadega ronida ning mille saaksin pesumasinasse panna. Mu sõbrad küsisid pidevalt: 'Kust sa need said?' Ja nad küsisid kirbuturu mööbli kohta, mida ma L. A. Rose Bowlis koristasin. Hakkasin mõtlema, et äkki on siin vajadust.
sodiaagimärk 14. novembriks
Avasin Santa Monicas poe augustis 1989 ja täitis selle kirbuturu mööbliga, mille jaoks olin lasknud teha libisemiskatted. Sõber haaras mind kinnisvarainimesega New Yorgis, kus avasime oktoobris teise poe. Mõlemad olid tohutud hitid. Lisasin San Francisco ja Chicago - ja sain iga poe jaoks 100 000 dollarit krediidilimiite.
Ma ei palganud kunagi publitsisti nendel päevadel. Kuid ajakirjandus oli suurepärane. Sõbrad laenasid mööblit ja mainisid meid teleris. Mõne kuulsuse kodus olid minu asjad, mida pildistati. Ma poleks kunagi öelnud: 'Hei, Julia Roberts ostis lihtsalt hulga asju', kuid sellest hoolimata selgus, et see toimub.
Kirjastaja küsis minult raamatut tegema. Mõtlesin, et mis raamatut ma diivani kohta teha saan? Kuid see oli parim otsus, mis ma kunagi teinud olen. Raamat rääkis kodudest, mis tuginesid Shabby Chic valemile: hubane, mugav, vintage ja ilus. See on olnud suurepärane viis kaubamärgi laiendamiseks. Siis, E! pakkus mulle oma telesaadet. Tegin seda aastatel 1999–2003 ja see pani mind kaardile.
Kui Oprah valis meie T-särgi voodilinad tema 'Lemmikute asjad' saate jaoks, meie telefonid olid kinni. Meil oli tellimusi miljon dollarit. Kokkupuude avas meie hulgimüügiettevõtte.
Aastaks 2008 meil oli kuus poodi, kaks suurt litsentsilepingut, 65 töötajat ja 20 miljoni dollari suurune tulu. Palkasin tegevjuhi. Tema hoolitses igapäevase äri eest ja mina loomingulise poole eest. Mu lapsed hakkasid ülikooli minema ja ma hakkasin mõtlema, et mis edasi?
Kohtusin mitmega investeerimisgrupid. Mulle meeldis üks eriti - mõtlesin, et nad on noored, on viriilsed, nad ei taha, et see ebaõnnestuks. Need näitasid mulle lõputut võla ja omakapitali suhet, millest mul oli raske aru saada. Nad tahtsid viie aasta jooksul laieneda 57 poodi. Otsustasin neile ettevõtte vähemusosaluse müüa. Mulle meeldis, kuidas nad minu pettumusega hakkama said. Oli päevi, kus ma lihtsalt nutsin ja ütlesin: 'Ühend? Millest sa räägid?'
Nende lähenemine tundus minu jaoks vale. Mis mind enda sisetunde eiramise pärast vihkas, oli nende lahked, targad mehed, kes olid minu ettevõttesse palju raha pannud, vaadates. Mõtlesin kogu aeg: Nad teavad, mida nad teevad.
Üle pooleteise aasta avasime üheksa kauplust. Kohtumisi oli lõputult: ostuplaanid, prognoosid ja laiendatud kategooriad. Enne ostsin asju, mis mulle meeldisid. Järsku pidid meil olema samad frigging seebid, mida kõik teised müüsid. Räbal Chic oli kaotamas osa hingest.
Siis kodutööstus kokku jooksnud. Ma ei saanud aru, mida meie bilanss tähendab, enne kui oli liiga hilja. Tüübid ütlesid: 'Aeglustame kiirust ja vähendame inventuuri.' Hakkasime tegema soodusmüüki. Mõnda aega oli kogu mu töö e-posti plahvatuste kujundamine.
2009. aasta jaanuariks esitasime pankrotiavalduse ja hakkasime kauplusi sulgema. Poisid olid nüüdseks läinud. Pangad panid vastutusele likvideerijad. Me pidime isegi L.A-d sulgema. Alandus ja kurbus minu pärast töö kaotanud inimeste üle oli lihtsalt kohutav.
Ma olin juba käinud vestluses litsentsiettevõttega Brand Sense Partners minu meediakarjääri juhtimise kohta. Pärast kõnelusi pangaga ühendasime Brand Sense ja jõud, keskendudes litsentsimisele ja minu jaemüügile, mis võimaldab mul teha oma eksklusiivset disainitööd.
jäär mees vähk naiste ühilduvus
Alustasin neljaga Rachel Ashwell Shabby Chic Couture kauplused, mis mulle kuuluvad . Valin kõik, mida neis müüakse: vintage tükid, polster meie eritellimusel valmistatud diivanite jaoks, käsitööliste meisterdatud lühtrid. Pean seda meie kaubamärgi kreemiks. Brand Sense'i Shabby Chic litsentsimisprogrammid on selle levitamine. Näiteks müüb Target Shabby Chic voodi- ja vannilinassi.
Panime Santa Monica kinni aprillis 2009 ja taasavati järgmisel septembril. Uues poes pole midagi sellist, mida ma ei tahaks koju viia - see on minu jaoks väga hea etalon. Varude osas polnud meil midagi. Nii et pidime end kokku võtma ja oma väikese kuti nurga taha viima, et ta meile jälle asju valmistaks. Kui kõik on riisutud, võite tulla veidi objektiivsemalt tagasi ja mõelda: mida tasub tagasi tuua?
Möödunud aasta oktoobriks Mul oli kolm kauplust - New York, L.A. ja London. Kaks korda aastas lähen Texases Round Topis kirbuturule Austinist umbes 80 miili kaugusele, et leida vintage kaupu ja saada uusi ideid. Daam, kellele kuulus hommikueine ja hommikusöök, kus ma alati viibin, ütles mulle, et ta tahab oma koha maha müüa. Ma ütlesin: 'OK, ma ostan selle.'
Mis selles B&B-s ilus on kas sellel on kuus erinevat hoonet, mis võimaldab mul näidata erinevaid Shabby Chic kogemusi: üks tuba on naiselik, teine on boheemlaslik. Ja teine on rantšo. Veebruaris kavatsen teha loovuse, inspiratsiooni ja äri töötoa.
Kõik meie toad täituvad. Inimesed tulevad kohalikule kirbuturule, kuid ütlevad meile, et tegelikult tahavad nad kõike toas osta. Avasime seal oma neljanda poe. Samuti mõtleme sellele kinnistule oma kirbuturu rajamisele. Teha on veel tonne. Tunnen, et olen alles alustamas.
UURI ROHKEM naissoost asutajaidRistkülik
