Põhiline Erakapital Kuidas sägepea elas meeletu võistluse üle käsitööõlles

Kuidas sägepea elas meeletu võistluse üle käsitööõlles

Teie Homseks Horoskoop

Millal Dogfish Headi õlletehas tähistas 2015. aasta juunis oma 20. juubelit, asutajal ja tegevjuhil Sam Calagionel oli klaasi tõstmiseks rohkem kui üks põhjus. Dogfish Headist oli saanud üks riigi suurimaid käsitööõlletootjaid. Nüüd Delaware'is Miltonis asuv ettevõte muutis sõna otseses mõttes õlle ajalugu. Vaid nädalad enne Calagione 1995. aastal äritegevuse alustamist veenis ta Rehoboth Beachil osariigi seadusandjaid seadma Delaware'is õlletehase pidamine seaduslikuks.



See väike lobitöö aitas luua käsitööõlutööstust - ja lõpuks ka käsitööõlle kullapalavikku. Aastatel 2011–2015 kasvas USA käsitööõlletootjate arv üle kahe korra 4847ni. Samal ajal kui konkurents plahvatas, aeglustus käsitööõllede turu kasv. Calagione ei tahtnud Dogfish Headi müüa, kuid pereettevõtteks jäämine eeldaks ettevõttes olulisi muudatusi ja seda kiiresti.

'Otsisime mõttepartnerit, kes tuleks sisse, õpetaks meid ja aitaks meid sellel võistlushetkel läbi teha,' ütleb Calagione. 'Me ei kavatsenud kohtuda kellegagi, kes soovis kontrolli või soovis, et me kiirustaksime IPO poole.'

2015. aasta septembris müüs Calagione 15-protsendilise osaluse Dogfish Headis New Yorgis asuvale White Plainsi erakapitaliettevõttele LNK Partners, mis teeb investeeringuid vahemikus 75 kuni 200 miljonit dollarit. See võimaldas Dogfish Headil kolmekordistada müügimahtu ja lisada juhtkonna peamised töötajad, kuid mõlemad ettevõtted töötasid koos ka mitmete strateegiliste algatuste kallal, mis osutusid Dogfish Headi edu jaoks kriitiliseks.

Üks oluline muudatus, mille LNK Dogfish Headile soovitas, oli see, et see keskenduks oma suures ja eklektilises portfellis viiele konkreetsele õlule. Kulinaarsetest koostisosadest eksperimentaalse pruulimise teerajaja - Calagione sai idee Dogfish Headi pideva hüppamise meetodi kohta kokasaadet vaadates - ettevõte oli tuntud uute õllede regulaarselt välja andmise poolest.



'Meil oli varem tõeline jahipüssi lähenemine,' ütleb Calagione. 'LNK aitas meil mõista, et tõeliselt konkurentsitihedal turul, kui turustajatel ja jaemüüjatel on piiratud arv tooteid, millele nad saavad keskenduda, oleks kasulik, kui läheksime vähemate lipulaevade hulka.'

Kui teised käsitööõlletootjad hakkasid hindu langetama, nõudis Calagione, et Dogfish Head säilitaks oma kõrgema positsiooni, mis käsutab umbes 35 protsenti rohkem kui keskmine käsitööõlle. LNK toetas otsust.

'Teised erakapitaliettevõtted võisid olla väga tungivad,' ütleb David Landau, LNK asutaja ja juhtivpartner. 'Meie seisukoht oli, et sa oled meie partner, me usume sind ja me toetame sind.'

mis on 26. aprilli sodiaagimärk

Esmaklassilise õlle kasvu suurendamine üha konkurentsitihedamal turul nõuaks siiski tõsist tooteuuendust, nii et Dogfish asus tööle sihipärasemate õllede arendamisega. 2016. aastal andis ta pärast aastat kestnud uurimis- ja arendustegevust välja SeaQuench Ale, hapu õlle - sellise, mis on valmistatud metspärmiga. Ainult 140 kalorit ühe purgi kohta meeldib tsitruseline, hapukas pruul terviseteadlikele tarbijatele, kelle ostud on üha enam tervisele orienteeritud, ja harrastajatele, kes toidavad nõudlust hapu õlle järele. Sõltumatute õlletehaste kaubandusgrupi Brewers Association peaökonomist Bart Watson seostab Dogfish Headi hiljutist edu selliste uute toodetega nagu SeaQuench, millest sai kiiresti Ameerika enimmüüdud hapu õlu.

'Nad olid ühed esimesed piirkondlikud käsitöömängijad, kes seal nime said,' ütleb Watson. 'Nad tegid head tööd, et püsida turu jaoks asjakohasena ja muuta oma olemust, mis on keeruline protsess, millega nägime palju piirkondlikke õlletehaseid võitlema.'

Võtke bränding. Dogfish Headil olid konkurentidega võrreldes alati eristuvad pakendid, kuid kuna Calagione palkas iga uue väljalaske jaoks erinevaid artiste, ei näinud õlled üksteise moodi välja. LNK tegi uue kujunduse osas koostööd Dogfishi ettevõttesisese loomemeeskonna ja strateegilise pakendikujundusettevõttega, mis lisas järjepidevust ja tõstis mänguliste illustratsioonidega esile iga õlle ainulaadset koostisosa. Nii turustajad kui ka jaemüüjad teatasid, et uus pakend hõlbustas õlle müümist.

Kuigi Calagione oli alati kavatsenud ettevõttelt tagasi osta LNK osalus, viitas käsitööõlle tasane kasv ja suurenev konkurents sellele, et Dogfish Headil oleks parem ühineda tööstuspartneriga täiendava tootesarjaga. 2019. aastal ühines Samuel Adams Boston Lageri tootja Boston Beer Company Dogfish Headiga 300 miljoni dollari suuruses tehingus. Calagione kinnitab LNK-le tehingu lõpuleviimist Dogfish Headi jaoks soodsas kiirendatud ajakavas.

'LNK teenis kindlasti kasumit - nagu oleks pidanud -, kuid see oleks võinud võtta kauem aega, kui ta tegi,' ütleb Calagione. 'Olen selle eest alati tänulik.'

kas lexi thompson on lesbi

Seotud:

Inc. juhend 50 parima erakapitalifirma jaoks 2020. aastal

Selle disaineri äri oli kiire kasvu nimel valmis. Erakapitali partnerlus aitas sellel kohale jõuda

Mitte ainult kosmeetiline muutus: kuidas kaunitar otsib jätkusuutlikkust ja kasvu

Kuidas see Fintech leidis investori, kes selle saab

Kuidas aitas erakapital sellel asutajal leida vanades toodetes uut kasvu

UURI ROHKEM erakapitaliettevõtteidRistkülik

Huvitavad Artiklid

Toimetaja Valik

Scott Conant Bio
Scott Conant Bio
Scott Conant on Ameerika restoranide kokk ja kokaraamatute autor. Scott on tuntud kui kuulsuste peakokk ja restoran.
Karrine Steffans Bio
Karrine Steffans Bio
Tea Karrine Steffansi eluloo, afääri, lahutuse, netoväärtuse, rahvuse, palga, vanuse, rahvuse, pikkuse, mudeli, autori, Wiki, sotsiaalse meedia, soo, horoskoobi kohta. Kes on Karrine Steffans? Karrine Steffans on kuulus autor Ameerikast.
Kus on Lucy Lee Flippin täna? Abikaasa, netoväärtus, elulugu
Kus on Lucy Lee Flippin täna? Abikaasa, netoväärtus, elulugu
Sisu1 Kes on Lucy Lee Flippin ja millega ta täna tegeleb?2 Varajane elu ja haridus3 Rollid filmides4 Rollid telesarjades5 Armastuselu ja abikaasa6 Hobid ja huvid7 Netoväärtus Kes on Lucy Lee Flippin ja millega ta täna tegeleb? Lucy Lee Flippin sündis USA Pennsylvanias Philadelphias 23. juulil.
Prints Philip'i väidetavad asjad Pat Kirkwoodi ja teiste naistega! Kas ta pettis oma naist kuninganna Elizabeth II?
Prints Philip'i väidetavad asjad Pat Kirkwoodi ja teiste naistega! Kas ta pettis oma naist kuninganna Elizabeth II?
Kas prints Philip on petnud kuninganna Elizabethi? Tal oli väidetavaid suhteid Pat Kirkwoodi ja teiste naistega. Kuid neist on räägitud, kuid pole kunagi tõestatud. Pat Kirkwood on öelnud, et prints Philip oleks pidanud avalikult eitama neid asju, mida pole kunagi olnud.
5 ebaseaduslikku intervjuu küsimust, millele te ei peaks kunagi vastama (ja mida teha nendega silmitsi seistes)
5 ebaseaduslikku intervjuu küsimust, millele te ei peaks kunagi vastama (ja mida teha nendega silmitsi seistes)
Kas teilt on kunagi küsitud, kas olete USA kodanik? Siin on näited küsimustest, mida te ei peaks intervjuus küsima.
Carson Johns Bio
Carson Johns Bio
Tea Carson Johns Bio, afäär, vallaline, netoväärtus, rahvus, palk, vanus, rahvus, YouTuber, Wiki, sotsiaalmeedia, sugu, horoskoop. Kes on Carson Johns? Carson Johns on Ameerika Ühendriikide YouTube'i staar, kes sai kuulsuse pärast suhet YouTuber Kesley LeRoyga.
6 viisi tagasilükkamishirmu vallutamiseks
6 viisi tagasilükkamishirmu vallutamiseks
Iga väärt võidu jooksev hind on 10 tagasilööki. Kui suudate selle ebaõnnestumise määraga hakkama saada, on teil edu saavutamiseks vaja.