Turundus on raske. Turundus on veelgi raskem, kui näete, kuidas teie konkurendid kulutavad tonni raha tasulistele reklaamidele ja täielik turundusmeeskond toodab igapäevaselt kvaliteetset sisu.
Olen olnud selles olukorras mõlemal poolel. Olen pidanud juhtima turundustiime ilma suurema eelarveta ja olen olnud teisel pool, kus mul on olnud miljoneid dollareid kulutada. Uskuge või mitte, kuid täieliku turundusmeeskonna luksuseta bootstrappedil on palju eeliseid.
Mis puutub sisuturunduse käivitamisse, siis mul on kolm nõuannet, mis aitavad teil veojõudu saavutada, ilma et peaksite palju kulutama.
1. Valige üks sotsiaalmeedia platvorm, millele keskenduda.
Ma kasutan LinkedIni peaaegu eranditult. Olen suutnud koguda palju publikut, kuna keskendusin sisu järjepidevale loomisele. Eemaldasin oma telefonist Twitteri ja Facebooki rakendused, nii et mul pole kiusatust nendel saitidel käia.
Teistel andekatel turundajatel, nagu Gary Vaynerchuk, on peaaegu vastupidine lähenemisviis, milleks on sisu loomine igale platvormile. Mulle tundub, et see on suurepärane lähenemine, kuid äärmiselt aeganõudev inimestele, kellel lihtsalt pole aega, ja lõpuks olete kõigil platvormidel korralik, selle asemel et üks neist suurepärane oleks.
Kui olete vaatajaskonna üles ehitanud, saate selle viia ka teistele platvormidele. Kuid minu jaoks on ühele platvormile keskendumine parim asi, mida ma kunagi teinud olen.
2. Ole äärmiselt arvamusega, isegi kui sa eksid.
Teie sisu viiruslikuks muutmiseks on kaks asja. Sisu, mis teeb inimesi tõeliselt õnnelikuks, ja sisu, mis teeb inimesi tõeliselt vihaseks.
Seetõttu ei kao armsate koerte pildid kunagi. Muidugi ei tohiks te oma sisuturunduse strateegiana kasutada koera, kuid inimesed armastavad seda ja jagavad jätkuvalt asju, mis panevad neid end õnnelikuna tundma. See töötab LinkedInis erakordselt hästi. Kõik lood ettevõtluse alaealisest, kes on saavutanud midagi koefitsiendi vastu, pälvib alati tähelepanu. See lähenemine ei lähe kunagi alt.
näpunäiteid tutvumiseks neitsi mehega
Teisest küljest, kui postitate vastuolulisi asju, millega kõik ei nõustu, siis inimesed ärrituvad ja teevad kõik endast oleneva, et tõestada, et olete eksinud. Nad ei istu kodus ega räägi sellest oma peredega. Neist saavad märksõnadega sõdalased, et teie sisuga suhelda ja teile öelda oma arvamusi, miks nad teie arvates eksivad. See kaasatus viib sotsiaalsetes kanalites kõrgemale ja rohkem inimesi avastab teid.
Elon Muski säutsud käivitavad paljud inimesed. Ta ütleb kõik, mis tal peas on, isegi kui see lugejaid häirib. Arvamused on paljudel sotsiaalmeedia platvormidel äärmiselt tõhusad.
3. Tehke koostööd inimestega, kes suudavad kõige rohkem väärtust saavutada.
See lähenemine sobib hästi B2B ettevõtetele, kus teenuste või toodete hind on kõrgem. Mida ma teen, on koostada loetelu sihtfirmadest ja inimestest, kellega ma tahaksin äri teha. Sellest loendist hakkan välja mõtlema viise, kuidas nendega ühendust saada. Nagu ma mainisin, on LinkedIn minu sihtplatvorm, nii et lisan need individuaalselt LinkedIni isikupärastatud sõnumiga.
Siis, kui olen ühendatud, tegelen nende sisuga. Muidugi ei muutu see alati uueks äriks, kuid paljudel juhtudel on minu meelekindlus aidanud mul uusi kliente võita.
Saadan aeg-ajalt ka neile otsesõnumeid. Suhted on võtmetähtsusega, kui teil on null eelarvet ja sotsiaalmeedia on ülekaalukalt lihtsaim viis seda teha.
Ärge laske end sellest heidutada, kui teil pole turundusmeeskonda või kui olete ettevõttes ainus turundaja. Järgige neid kolme sisuturunduse nõuannet ja näete tõmmet peaaegu kohe.
