Microsofti tootejuht Panos Panay esitles kolmapäeval uusi tooteid, mis tekitasid palju kõmu. Tooted, sealhulgas tahvelarvutid Surface, sülearvutid ja ettevõtte uus nutitelefon Surface Duo. Kuid tähelepanu pälvisid just esitluse esimesed viis minutit.
Eelmisel aastal pani Microsofti tegevjuht Satya Nadella Panay vastutama kõigi ettevõtte riistvaraseadmete eest. Panay on ka üks parimaid saatejuhte, keda olen aastaid näinud - igas seltskonnas. Panay kasutas nelja arenenud jutustamis-, esitlus- ja rääkimistehnikat, mis muudavad teid tõhusamaks suhtlejaks. Vaatan siin tema tegemisi sügavamalt.
1. Ärge alustage toodetest.
Inimesed ei osta tooteid; nad ostavad tunded . Parimad saatejuhid tekitavad tunde enne toote omaduste ja demode selgitamist. Panay pani oma ettekande teema paika kahe esimese minutiga. Ta näitas videot oma tütrest Sophiast, kes mängis klaverit. Ta ütles,
kalade naise tume pool
'Selleks, et Sophia saaks oma parima mängida, peab see klaver olema valmis. See tuleb suurepäraselt häälestada. Pink peab olema õige kõrgusega, noodid silmade kõrgusel. '
Panay väitis, et kui instrument - tehnoloogia - on õige, võimaldab see Sophial oma loomingulist annet vallandada. 'Kui kõik tükid rivistuvad, võite mõtlemise lõpetada. Sa oled lihtsalt inspireeritud paremini mängima. ' Panay on äsja loonud publikuga emotsionaalse ühenduse ja raamistanud tooteid palju rohkem kui uus riistvara - need on vahendid, mis aitavad neil oma inspireeritud loovust vallandada.
2. Räägi klientide lugusid.
Panay esimestel slaididel olid fotod mitmest inimesest - tõelistest klientidest koos inspireerivate lugudega. Näiteks näitas ta pilti endisest profijalgpallurist Steve Gleasonist, kellel diagnoositi ALS. Gleason on Microsofti toodete eestkõneleja, mis aitab puuetega inimesi. Veel üks foto näitas võidusõiduautojuhti Collete Davist, kes teeb oma karjääri nagu idufirma - kasutades muidugi Microsofti riistvara.
Inimestena oleme juhtmetega seotud. Mõtleme loos, räägime lugudest ja naudime narratiivses vormis edastatud teavet. Räägi rohkem lugusid, et inimesi võita.
armunud vähimees
3. Publiku kaasamiseks kasutage multimeediumit.
Lood on köitvad, nagu ka fotod ja videod. Me ei ole slaidil teksti ja täpipunktidega suhtlemiseks kohandatud. Ja sellepärast polnud Panay ettekandes ühtegi kuulikohta. Tegelikult ilmus esimene tekstiga slaid kümme minutit ettekandesse - ja isegi siis oli see ainult üks lause.
Enamik saatejuhte ei kasuta videot, kuid peaksid seda tegema. Inimesed armastavad videot. Uuringud näitavad, et videod ja pildid on palju köitvamad kui ainult tekst. Kuid suhtlejad ei soovi oma esitlustesse videoid lisada, nagu tegi Panay, kui ta näitas oma tütrele klaverit.
Neuroteadlased on leidnud, et visuaalne ja verbaalne teave on kodeeritud meie aju erinevates osades. Washingtoni ülikooli molekulaarbioloog John Medina on selle nähtusega tegelenud aastal tema uurimistöö . Lihtsamalt öeldes: teave, mis on esitatud tekstis, piltides ja video on rikkalikumalt kodeeritud. Video lisamine lööb teie idee suurema tõenäosusega teise inimese ajju.
4. Ühenda publikuga.
Panay kasutab kõneviisi, mis nõuab enesekindlust ja harjutamist. Näete teda tegevuses aastal video sündmusest. Aeg-ajalt astub Panay lavalt maha ja kõnnib publikust liikmete seas, kui ta toodete kohta teavet jagab. Ta ei looda märkmetele ega suflöörile, kui ta seda teeb. Panay tabab oma märke ja muudab selle vaevatu väljanägemisega, sest talle on pandud aega harjutada, et esitlus suurepärane olla.
Suurepärase esitluse esitamine ei tule enamikule inimestele loomulikult. Ettekanded, mis jätavad publikule tugeva mulje, nõuavad loovust ja harjutamist. Kui saate juurdepääsu sellisele eksperdile nagu Panos Panay, tasub investeerida aega tema esinemise vaatamiseks.
kuidas kala naine tagasi saada
