Mis on kiireim viis oma idufirma jaoks mõne miljoni dollari kogumiseks? Võiksite kaaluda riskikapitalifirmade hankimist või läbimõeldud ühisrahastuskampaania loomist või isegi esmase mündipakkumise (ICO) käivitamist. Või kui olete Elon Musk, saate seda teha lihtsalt leegiheitjate ja mõne nutika sotsiaalmeediaga.
Tesla ja SpaceXi asutajana tuntud Musk on käivitanud ka The Boring Company, mille ülesandeks on kaevata liiklusummikutega linnade (näiteks tema kodulinn Los Angeles) alla tunneleid, kus maa-alused konveierilindid vitsutavad autosid ühelt poolt. linnast teise.
Nagu ikka, oli küsimus, kuidas selle eest maksta. Nii et juba novembris hakkas Musk müüma The Boring Company mütse hinnaga 20 dollarit. Detsembris säutsus ta seda:
Nagu üks vaatleja märkis, tuleb 50 000 mütsi 20 dollariga tükk 1 miljon dollarit, mis on piisav, et Muski tunneliplaane pisut edasi lükata, ilma et ta peaks loobuma ettevõtte omakapitalist või kontrollist.
Sel ajal lubas Musk, et kui kõik 50 000 mütsi müüakse, hakkab ta järgmisena leegiheitjaid pakkuma. Tõenäoliselt sai see inspiratsiooni filmist Kosmosepallid , 1987 Tähtede sõda paroodia, mille Musk on tuntud fänn. Selles filmis, kuulutades, et filmide tegelik raha tuleb kaupade müümisest, näitab üks tegelastest T-särke, lõunakaste, nukke, hommikusöögihelbeid ja kaubamärgiga leegiheitjat, lisades 'Lapsed armastavad seda!'
Paljud vaatlejad eeldasid arusaadavalt, et see on nali - aga ei. Musk teatas eile Twitteris, et Boring Company kaubamärgiga leegiheitjad on saadaval ettetellimisel hinnaga 500 dollarit tükk (koos lisatasu saatmiseks ja lisavarustuses oleva lisatulekustutiga 30 dollarit). Ta postitas ka video Instagrami leegiheitjaga kaamerasse tormamisest.
Et see veelgi lollim oleks, säutsus ta seda:
Ja siis see:
Ja hea mõte:
See toimis. Pühapäeval säutsus Musk, et müüs 7000 leegiheitjat. Tehke matemaatikat. See on 3,5 miljoni dollari suurune müügikäive, arvestamata isegi tulekustuteid.
Kuidas ta seda tegi?
Tuleb tunnistada, et ülimalt meelelahutuslikul, äärmiselt armsal, pööraselt ambitsioonikal ja alati üllataval Muskil on midagi isikukultust. Aga kuidas ta pani tuhandeid inimesi välja tooma üsna kopsaka summa ülistatud mänguasja eest, mida nad ei pruugi kunagi kasutada?
Esiteks, tehes ootamatusi. Ma arvan, et enamik tema Twitteri jälgijatest arvas, et Musk on naljakas ja et ta ei tule kunagi välja tõelise leegiheitjaga. Noh, ta oli naljakas olla ja leegiheitja ise on kuidagi naljakas. Visuaalselt on selle eeskujuks selgelt sissetunginud tormirelvade relvad Tähtede sõda. Praktiliselt - see pole tegelikult täieõiguslik leegiheitja. Teslarati sõnul näib leegiheitja olevat ' lihtsalt muudetud CSI S.T.A.R.-le paigaldatud propaanipõleti. XR-5 Airsoft püss. 'Nagu Musk oma säutsudes ütles, laseb see leeki vaid lühikese vahemaa tagant, mitte umbes 30 jalga, nii et tõeline leegiheitja võiks ulatuda.
Teiseks, olles sotsiaalmeedias ligipääsetav ja läbipaistev ning tehes selgeks, et ta ei võta seda kõike liiga tõsiselt, tekitab Musk oma fännides tunde, et ta kutsub neid pidevalt oma lõbusasse, leidlikku maailma. Nad võivad tunda, et neil on osalus tema lummavas nägemuses tulevikust, kus autod enam ei reosta, liiklusummikud pole enam takistuseks ja inimesed saavad soovi korral Marsil elada. Viissada taala on rumal summa, mida maksta naljaga leegiheitja eest, mis isegi ei viska leeke väga kaugele, vaid täiesti mõistlik summa, mis tuleb maksta selle eest, mis tundub killuke Muski unistusest. Kui suudate oma klientidele anda tunde, et nad osalevad teie visioonis ja et see visioon on õnnelik koht, saate seda dünaamikat ka enda kasuks kasutada.
Musk on tweetinud, et müügil on 20 000 leegiheitjat, ja soovitas, et pärast nende väljamüüki võiks järgmine olla külmkuulipilduja. Me ei peaks kaua ootama - sellises tempos müüakse leegiheitjad kõik kolmapäevaks maha.