Alati, kui seisame silmitsi mõne väljakutsega finantsvaldkonnas ja leiame, et müügi saamine on muutunud raskemaks, peame olema ettevaatlikud, et vältida kiusatust „müüa iga hinna eest”. Võite kindel olla, et iga hinna eest müüki üritades tuleb alati maksta.
Pole mõtet teha allahindlust punktini, kus te sõna otseses mõttes raha ei tee, või mis veelgi hullem, müük läheb teile maksma. Nii palju kui on ahvatlev sularaha sisse saada, on see isegi meeleheide, mis kipub lõppema pisaratega, isegi kui teate, et olete tehinguga kaotanud. Lõpuks jõuab see teile järele ja on üllatav, kui paljud ettevõtted saadavad end seda tehes katki.
Mitu aastat tagasi tegin tööd kirjastuses. Nad tegid eriajakirju ja raamatuid, mida müüsid tellimisel kogu maailmas. Nad palusid mul neid aidata, kuna äri oli karm, kuid nende uued tellimused olid head, kuid näisid siiski tagasiminekut. Veetsin tund aega nende toodete maksumust ja leidsin, et iga müüdud tellimuse eest kaotasid nad aastaga peaaegu 100 dollarit.
Nüüd oli see ettevõte müüdud 20 000 tellimuse läheduses - nii et kui teete summasid, olid ilmselgelt suured probleemid. Tellimuste hinnad olid liiga madalad, sest see oli hind, mida ettevõte arvas, et nad saaksid neid müüa, mitte see, mille eest nad oleksid pidanud maksma. See liitmisviga saatis nad peaaegu katki. Kriisist väljumiseks pidime tegema mõnusat jalatööd, kuid õnneks saime hakkama.
Teine kiusatus rasketel aegadel on alandada oma standardeid ja ootusi seoses tavapärase müügiprotokolliga. See võib tähendada, et pikendate krediiti siis, kui te seda tavaliselt ei teeks, või annate rohkem kui realistlik, või et lubate üle tähtaegade, mida te ei saa lihtsalt täita, et saaksite müüki saada. Teisisõnu on müük mingil viisil rikutud, mis peab kindlasti tagasi tulema ja teid kummitama.
Minu nõuanne on siin lihtne. Vältige kiusatusi, mis on seotud 'iga hinna eest müügi tegemisega'. Minu kogemuste ja paljude ettevõtete tähelepanekute põhjal võib see tuua nii lühi- kui pikaajalisi probleeme, mis võivad ettevõtte hävitada. Hoidke müük puhas, veenduge, et teenite kasumit ja ärge kahjustage oma standardeid. Selle asemel keskenduge lisaväärtuse loomisele, klientide paremale teenindamisele ning uuenduslikule ja professionaalsele tegevusele.
