Põhiline Plii Ära müü oma hinge, kui ajad lähevad raskeks

Ära müü oma hinge, kui ajad lähevad raskeks

Teie Homseks Horoskoop

Alati, kui seisame silmitsi mõne väljakutsega finantsvaldkonnas ja leiame, et müügi saamine on muutunud raskemaks, peame olema ettevaatlikud, et vältida kiusatust „müüa iga hinna eest”. Võite kindel olla, et iga hinna eest müüki üritades tuleb alati maksta.



Pole mõtet teha allahindlust punktini, kus te sõna otseses mõttes raha ei tee, või mis veelgi hullem, müük läheb teile maksma. Nii palju kui on ahvatlev sularaha sisse saada, on see isegi meeleheide, mis kipub lõppema pisaratega, isegi kui teate, et olete tehinguga kaotanud. Lõpuks jõuab see teile järele ja on üllatav, kui paljud ettevõtted saadavad end seda tehes katki.

Mitu aastat tagasi tegin tööd kirjastuses. Nad tegid eriajakirju ja raamatuid, mida müüsid tellimisel kogu maailmas. Nad palusid mul neid aidata, kuna äri oli karm, kuid nende uued tellimused olid head, kuid näisid siiski tagasiminekut. Veetsin tund aega nende toodete maksumust ja leidsin, et iga müüdud tellimuse eest kaotasid nad aastaga peaaegu 100 dollarit.

Nüüd oli see ettevõte müüdud 20 000 tellimuse läheduses - nii et kui teete summasid, olid ilmselgelt suured probleemid. Tellimuste hinnad olid liiga madalad, sest see oli hind, mida ettevõte arvas, et nad saaksid neid müüa, mitte see, mille eest nad oleksid pidanud maksma. See liitmisviga saatis nad peaaegu katki. Kriisist väljumiseks pidime tegema mõnusat jalatööd, kuid õnneks saime hakkama.

Teine kiusatus rasketel aegadel on alandada oma standardeid ja ootusi seoses tavapärase müügiprotokolliga. See võib tähendada, et pikendate krediiti siis, kui te seda tavaliselt ei teeks, või annate rohkem kui realistlik, või et lubate üle tähtaegade, mida te ei saa lihtsalt täita, et saaksite müüki saada. Teisisõnu on müük mingil viisil rikutud, mis peab kindlasti tagasi tulema ja teid kummitama.



Minu nõuanne on siin lihtne. Vältige kiusatusi, mis on seotud 'iga hinna eest müügi tegemisega'. Minu kogemuste ja paljude ettevõtete tähelepanekute põhjal võib see tuua nii lühi- kui pikaajalisi probleeme, mis võivad ettevõtte hävitada. Hoidke müük puhas, veenduge, et teenite kasumit ja ärge kahjustage oma standardeid. Selle asemel keskenduge lisaväärtuse loomisele, klientide paremale teenindamisele ning uuenduslikule ja professionaalsele tegevusele.



Huvitavad Artiklid

Toimetaja Valik

Milo Ventimiglia Bio
Milo Ventimiglia Bio
Tea Milo Ventimiglia elulookirjelduse, afääri, suhte, netoväärtuse, rahvuse, palga, vanuse, kodakondsuse, pikkuse, näitleja, Wiki, sotsiaalmeedia, soo, horoskoobi kohta. Kes on Milo Ventimiglia? Milo Ventimiglia on Ameerika näitleja. Ta on kuulus oma Jess Mariano rollist WB / CW saates T.V.
Juan Pablo Galavis Bio
Juan Pablo Galavis Bio
Teavad Juan Pablo Galavise eluloo, afääri, abielus oleva, naise, netoväärtuse, rahvuse, vanuse, rahvuse, pikkuse, elukutselise jalgpalluri, wiki, sotsiaalmeedia, soo, horoskoobi kohta. Kes on Juan Pablo Galavis? Juan Pablo Galavis on Ameerika-Venezuela endine profijalgpalli keskmängija.
Mike Sorrentino Bio
Mike Sorrentino Bio
Tea Mike Sorrentino elulookirjeldusest, afäärist, abielust, naisest, netoväärtusest, rahvusest, palgast, vanusest, rahvusest, kõrgusest, telenäost, produtsendist, Wikist, sotsiaalmeediast, soost, horoskoobist. Kes on Mike Sorrentino? Ameeriklane Mike Sorrentino on näitleja, modell ja telenägu.
5 YouTube'i videonõuannet, mis muudavad teie välja nagu kogenud TV Pro
5 YouTube'i videonõuannet, mis muudavad teie välja nagu kogenud TV Pro
Üllatav videokategooria toob YouTube'is päevas miljard miljardit vaatamist. Siit saate teada, kuidas ettevõtjad saavad sellest konkurentsieelise teha.
Tony Dokoupil Bio
Tony Dokoupil Bio
Tea Tony Dokoupili elulookirjeldusest, afäärist, abielust, naisest, netoväärtusest, rahvusest, vanusest, rahvusest, kõrgusest, ajakirjanikust, Wikist, sotsiaalmeediast, soost, horoskoobist. Kes on Tony Dokoupil? Tony Dokoupil on Ameerika ajakirjanik.
Kes on Jeff Tiedrich? Jeff Tiedrichi biograafia ütlemata tõde
Kes on Jeff Tiedrich? Jeff Tiedrichi biograafia ütlemata tõde
Sisukord1 Kes on Jeff Tiedrich?2 Jeff Tierdich – ütlemata tõde3 Muusikakarjäär ja graafiline disain4 Poliitiline blogija ja kirjanik5 Jeff Tiedrich Netoväärtus, pikkus, kaal ja välimus6 Jeff Tiedrich Uudised, faktid Kes on Jeff Tiedrich? Jeff Tiedrgich on Ameerika poliitiline aktivist, muusik ja blogija, kuid ta on maailmale tuntuim selle poolest, et
Ashlee Simpson Bio
Ashlee Simpson Bio
Tea Ashlee Simpsoni elulookirjeldusest, afäärist, abielust, abikaasast, netoväärtusest, rahvusest, palgast, vanusest, rahvusest, pikkusest, näitlejast, lauljast, Wikist, sotsiaalmeediast, soost, horoskoobist. Kes on Ashlee Simpson? Ashlee Simpson on Ameerika laulja, näitleja ja endine tõsielustaar.