skorpionist mees ja ambur naine voodis
Kulude jagamine on protsess, kus kaks või enam üksust teevad koostööd säästude kindlustamiseks, mida üksinda ei oleks võimalik saada. Selliseid partnerlussuhteid võib sõlmida mis tahes arvu ärieesmärkide saavutamiseks - suurenenud turuosa, juurdepääs tehnoloogiale, kulutuste vähendamine ostude suuruse kokkuhoiu või kulude vähendamise kaudu jne -, kuid kulude kokkuhoid on tavaliselt nende kokkulepete keskne komponent. Kulude jagamise partnerlusi saab rakendada paljudes erinevates tegevusvaldkondades, alates turundusest kuni transpordi ning uurimis- ja arendustegevuseni. See on paljude piiratud ressurssidega väikeettevõtete lemmiktööriist.
Kulude jagamise partnerlussuhteid võib ettevõte sõlmida teiste ettevõtetega, oma töötajate ja / või klientide ja klientidega. Kõiki neid kulude jagamise tüüpe käsitletakse allpool.
ÄRITEGEVUSE JAGAMISE KULUD
Traditsiooniliselt on kulude jagamise partnerluste tähendus olnud kokkulepe, kus üks või mitu ettevõtet on mingisuguste säästude tagamiseks partner. Kaupade tegeliku tootmise või teenuste osutamise osas on rakendatud suhteliselt vähe kulude jagamise korda. Selle asemel on suurem osa kulude jagamise plaanidest turunduse ja reklaami valdkonnas. 'Tänased otseturunduse partnerlused saavutavad muljetavaldavaid kulude-tulude tulemusi,' ütles Myron Gould Otseturundus . Ta tõi välja kolm peamist eelist, mis on seotud kulude jagamise partnerlustega selles tegevusvaldkonnas:
- Need võimaldavad turundajatel lahendada otseturunduse esmatarbekaupade, näiteks postikulu ja paberi, kallinemise konkurentsiprobleeme.
- Need aitavad turundajatel otsepostikulusid vähendada, kuna kulud on jagatud.
- Nende tõhusust suurendab tehnoloogiliste tööriistade ja meediaväljaannete alternatiivide väljatöötamine.
Gould tõi viimase teguri eriti oluliseks ettevõtete jaoks, kes soovivad tegeleda efektiivse kulude jagamisega. „Arvutid on turundustööstust ümber kujundanud ja loonud partnerlusvõimalused. Tänane arvutipõhine partnerlus annab meile võimaluse kvalifitseeritud saajaid ja segmentide loendeid sihtida kui kunagi varem. Paljud meie alternatiivsed otseturunduse programmid on traditsiooniliselt kasutanud ülekandel põhinevat lähenemist - jõudes laiemalt määratletud segmentideni. Nüüd pakuvad partnerlused kvalifitseeritud segmenteerimist, suunates kitsamaid, selgelt määratletud elustiili ja demograafilisi segmente. Tehnilised edusammud trükkimisel ja sisestamisel pakuvad ka paremat võimalust paketti ja pakkumist kohandada. '
Kulude jagamise partneri leidmine
„Puuduvad reeglid, standardid ega piirid, mis peaksid teie nägemist partneri otsimisel piirama. Pigem peaksid jagatud eesmärgid juhtima teie visioonipüüdlust, kirjutas Gould. 'Partnerlust saab luua kasumi- ja mittetulundussektoris, samades või erinevates tööstusharudes, sama ettevõtte erinevates osakondades ning konkurentsivälistes tööstusharudes sarnastes turusegmentides / demograafias.'
Paljud väikeettevõtete omanikud otsivad liitlasi ainuüksi selleks, et registreerida oma tegevuskulude kokkuhoid. See on täiesti legitiimne tegutsemisviis, kuid ettevõtjad peaksid tagama, et lõplik kokkulepe oleks õiglane, mis piiritleb sõnaselgelt lepingu tingimusi. Tõepoolest, tuleks nõuda kirjalikke partnerluslepinguid, mis määratlevad iga partneri kulutamiskohustused. Lisaks kulude jagamise küsimuste arutamisele võivad need dokumendid sisaldada ka üksikasju kokkulepitud protseduuride ja töövoo, vastutuse parameetrite ning tulemuste mõõtmise mehhanismide kohta nii projekti ajal kui ka pärast seda. Nagu Gould märkis, aitavad hoolikalt koostatud ettepanekud leevendada muret kontrolli kaotamise pärast ja koostada partnerlust vastastikust kasu silmas pidades. Kui partnerlus täidab uue, põneva või lisandväärtust pakkuva pakkumise või programmiga tarbijate vajadused, minimeeritakse kõigi osaliste jaoks riskid. '
Lisaks kulude jagamise kokkulepete piisava dokumenteerimise tagamisele peaksid väikeettevõtete omanikud oma otsuse langetamisel kaaluma ka muid alternatiivsete partnerite eeliseid. Gould märkis näiteks, et suurem ettevõte võib pakkuda väikeettevõttele väärtuslikku juurdepääsu tehnoloogiale ja koolitusele, samal ajal kui väiksemat ettevõtet võib õnnistada väga ihaldatud tänapäevane turupilt. Ideaalis suudab väikeettevõtte omanik leida endale partneri, kes mitte ainult ei aita tal kindlustada kokkuhoidu äritegevuse ühes või mitmes aspektis, vaid pakub ka täiendavaid eeliseid.
Kulude jagamise kord ja sisetulu teenus
Internal Revenue Service (IRS) säilitab teatavaid reegleid selle kohta, kuidas ärirühmade vahelised kulude jagamise kokkulepped peaksid kulusid jaotama. IRS-i kohaselt on kulude jagamise kokkulepe määratletud kui leping, mille kohaselt immateriaalse põhivara arendamise kulud jagatakse proportsionaalselt mõistlikult eeldatava kasuga, mida iga üksus saab. Selline korraldus peab hõlmama kahte või enamat osalejat; pakkuda meetodit iga kontrollitava osaleja immateriaalsete arenduskulude osa arvutamiseks, tuginedes teguritele, mis võivad mõistlikult eeldada, et need kajastavad iga osaleja eeldatavat kasu; näevad ette kontrollitava osaleja immateriaalsete arenduskulude osade korrigeerimised, et võtta arvesse majandustingimuste ning osalejate äritegevuse ja tavade muutusi; ning need tuleb registreerida ajakohases dokumendis, mis annab üksikasjalikku teavet kokkuleppe eripära kohta.
IRS lõi tegeliku kasu jaoks nn turvalise sadama, mis erineb hinnangutest, kuid ainult siis, kui erinevus on väiksem kui 20 protsenti. Mittemateriaalsete arenduskulude jaotamisel kulude jagamise kokkuleppe alusel on vaja prognoosida osaleja osa eeldatavast kasust. Seejärel võrreldakse seda osa osaleja eraldatud osaga kogukuludest. Kui need aktsiad ei ole võrdsed, on IRS-il õigus vastavalt kohandada. Hüved hõlmavad immateriaalse materjaliga saadud lisatulu ja kokkuhoitud kulusid.
TÖÖTAJATEGA JAGAMISE KULUD
2000. aastate alguse majanduse aeglustumine koos ligi 10-protsendilise tervishoiuteenuste kulude aastase tõusuga on loonud olukorra, kus paljud ettevõtted tunnevad end sunnitud üle kandma töötajatele üha suurema osa tervisekindlustuse kuludest. Seda kulude nihutamist nimetatakse ärimaailmas kui tervishoiukulude jagamist. Püüdes vähendada töötajate hüvitiste maksumust, on paljud ettevõtted hakanud suurendama lisatasude kulude protsenti, mis töötaja peab sündima. Seda tehakse sageli suurendades omaosaluse summat, mis palutakse töötajatel tasuda arstivisiitide ja retseptiravimite eest. Seda võib teha ka töötaja poolt otse oma kindlustusmakse eest makstava lisatasu protsendi otsese suurendamisega. Mõlemal juhul on see kulude jagamise meede, mis vähendab ettevõtte kulusid, kandes need töötajatele edasi.
KLIENTIDEGA JAGAMISE KULUD
Kõik, kes on kokku pannud kiigekomplekti või arvutilaua, pumpanud oma autosse bensiini või laadinud alla arvutitarkvara plaastri, on osalenud kulude jagamise kokkuleppes. A CIO ajakiri artikkel, milles käsitletakse eduka iseteeninduse reegleid, selgitab seda suundumust järgmiselt: '' ¦ ettevõtted on innukalt kasutanud klientide tasuta tööjõudu, kes on kindel, et saavad ennast aidata. Iseteeninduse kaudu on organisatsioonid suutnud vähendada tööjõukulusid, suurendada laovarude tellimustest saadavat tulu või suurendada klientide lojaalsust, kes hindavad kiiremat teenindust. '
Iseteeninduskorra kasvav kasutamine jaekaubandusettevõtetes ja finantsasutustes tähistab kulude jagamise meetmete populaarsust, mis jagavad kulusid klientidega. Efektiivsuse tagamiseks peab klient neid korraldusi vähemalt varajases staadiumis mingil moel kasulikuks pidama. Kliendile võidakse pakkuda soodsamat hinda tema enda lennupileti broneerimiseks või mööblieseme kokkupanekuks. Klient võib ise väljaregistreerimisraja kasutamisel aega kokku hoida ja arvata, et see kompenseerib pingutuse. Olulised on ka tööriistad, mida kliendile pakutakse nende iseteenindusülesannete täitmiseks. Need peavad olema intuitiivsed. 'Kui liides on segane, ei kavatse inimesed seal seista ja seda välja mõelda. Nad on lihtsalt läinud, 'selgitas Summit Research Associates president Francie Mendelsohn CIO ajakiri artikkel. Kui tehing tehakse lihtsaks ja klient on veendunud, et ta saab kulutatud pingutusega võrdse või suurema väärtuse, võib kulude jagamise partnerlus klientidega olla ettevõtetele säästmisvahend.
BIBLIOGRAAFIA
Baldwin III, Arthur L. 'Haiguse hind: kulude jagamine ja terviseplaani eelised'. Meditsiiniline kasu . 15. november 2005.
Clift, Vicki. 'Väikesed ettevõtted saavad kasu reklaamipartnerilt.' Turundusuudised . 23. september 1996.
Dicker, Adrian J. W. 'Kulude jagamise lõplikud eeskirjad'. Maksunõustaja . Mai 1996.
mis sodiaagimärk on 28. märts
Draakon, Alice. 'Kuus lihtsat reeglit edukaks iseteeninduseks.' CIO ajakiri . 15. oktoober 2005.
Fitzgerald, Kevin R. 'Varaline teave - kas tarnijad peaksid seda jagama?' Ostmine . 3. oktoober 1996.
Gould, Myron. 'Partnerlus kasumi nimel - kuidas saavutada muljetavaldavaid kulude-tulude tulemusi.' Otseturundus . Veebruar 1997.
Hanson, Don R. ja Maryanne M. Mowen. Kulude haldamine . Viies väljaanne. Thomson South-Western, 2005
'Tervishoiukulude jagamine'. Kontrolleri aruanne . August 2005.
Kaplan, Todd R. ja David Wettstein. 'Kulude jagamine: tõhusus ja rakendamine'. Matemaatilise ökonoomika ajakiri . Detsember 1999.
