Marcus Lemonis on endale väikeettevõtete pöördepunktides nime teinud, kuid pärast töö lõpetamist libisevad mõned ettevõtted tagasi oma vanadele viisidele.
CNBC-de teisipäevane hooaja finaal Kasum , Registreerus Lemonis kolmes ettevõttes, keda ta viimase kahe aasta jooksul aitas ümber pöörata. Kui kommivalmistaja Sweet Pete's ja autoäri 1-800 Car Cash kogesid nii müüki kui ka kasumit dramaatiliselt, siis rõivafirma Courage b oli tagasi harjunud vanade harjumustega.
'Julgus b-l on palju potentsiaali, kuid selle toimimiseks peavad nad plaani järgima,' ütles Lemonis episoodi ajal. 'Nad on ära läinud ja teinud mõned vead ja otsused ilma minuta.'
New Yorgis tegutsev kõrgmoe jaemüüja, kes oli 2013. aastal 4 miljoni dollari suuruse tulu kaotanud 500 000 dollarit, oli parandanud oma marginaali ja kasvatanud müüki, kuid kaasasutaja Nicolas Goureau ei pidanud oma strateegiast kinni.
Üks probleem, mis oli 2008. aastal asutatud ja seitsmes asukohas asuvat ettevõtet kimbutanud, oli keskendumise puudumine, mille tulemuseks oli liiga palju tooteid. Kuigi Lemonis sai äri keskenduda vaid viiele esemele - kleidid, topsid, püksid, kotid ja uus kollektsioon -, avastas ta naastes, et Goureau müüb ka ülerõivaid.
'Nicolase probleem on see, et ta usub mõnikord, et ta teab seda kõike, ja ta on kontrollifriik,' ütles Lemonis. Goureau oli taastanud ka vana saatmisprotsessi, mis nõudis, et kõik tooted jõuaksid enne tema teistesse asukohtadesse saatmist tema New Yorgi kontorist.
Lahendus? Mõned lihtsad kursuse parandused. Alustuseks pani Lemonis Goureau laskma lahti oma vanadest harjumustest, likvideerides tonn vana müümata inventari. Goureau oli vana toote küljes rippunud. Selle kustutamine oli sümboolne, kuid oluline samm.
Järgmine ja veelgi olulisem oli Lemonise ja Goureau vahelise võimuvõitluse lahendamine. Pärast kaasasutaja veenmist oma vigu tunnistama kinnitas Lemonis, et tal on endiselt Goureau ja ettevõtte vastu ülim usaldus.
'Ma usun teid siiralt ja kogu südamest,' ütles Lemonis.
Taastades nende vahel vähenenud usalduse, andis Lemonis ettevõttele uue alguse just siis, kui ta tutvustas oma uut kollektsiooni. Kuigi Goureau vajas teist võimalust, oli kaasasutaja Lemonise protsessi usaldama saamine lisatööd väärt.
'Ta saab mind paremini usaldada ja lasta lahti kõigist detailidest,' ütles Lemonis. 'See ütleb mulle, et tulevik on väga helge.'
