Üks lahedamaid nimesid, mis on viimastel aastatel turul suure löögi teinud, on Dollar Shave Club. Ma olin tegelikult intervjueeris NPR paar aastat tagasi selle korduva sissetuleku jõujaama kohta. Brändi nimi on nii hea, sest teate kohe, mida nad üritavad teha: müüa teile tellimusklubi mudelis odavaid raseerimistarvikuid. Kuid kuigi see kaubamärk aitas neil turule plahvatada - ja lubas neil võtta endale raseerimistööstuse mitme miljardi dollari suurused hiiglased, võib Dollar Shave Clubi nimi olla asi, mis neile lõpuks hukule paneb.
Kas olete märganud, kuidas näiteks uued reklaamid ettevõte on tegutsenud? Nad pakuvad nüüd peaaegu igasuguseid vannitoa- ja hooldustooteid, mida mees vajab. Nende strateegiat näete siin töötades: nad üritavad oma olemasolevale klubiliikmele müüa rohkem tooteid. See on mõistlik ühel tasandil, eriti kuna lisaks raskekaallastele nagu Amazon ja Gillette on sarnaseid teenuseid pakkunud ka mitu koopiamasina konkurenti. Ilmselt on Dollari raseerimisklubil uute liikmete meelitamine kallimaks muutunud ja odavam on samadele liikmetele rohkem asju müüa.
kuidas lõvi meest voodis võrgutada
Kuid siin on suur probleem, millega nad nüüd silmitsi seisavad: nende nimi ei võimalda neil oma toodete pakkumist hästi laiendada. Kuigi nad võivad pakkuda šampooni ja kehapesu, ei ütle nende kaubamärk seda teile. Kuigi nimi Dollar Shave Club oli hämmastav klientide ühendamisel nende põhiliste pardlite pakkumisega, ei ütle see teile üldse midagi muudest toodetest, mida nad tahavad proovida ja müüa. Teisisõnu on nende nimest nüüd saanud vastutus.
Minu kogemus on, et paljud ettevõtjad tekitavad oma ettevõtmisele nime valides endale samasuguseid probleeme. Eesmärk peaks olema leida meeldejääv nimi või kaubamärk, mis samuti ei piira teie võimet skaalata. Siin on paar näpunäidet, mida kaaluda, kui mõtlete oma käivitusprogrammi nime välja mõtlemisele:
1. Ärge kasutage kolme tähte ega akronüümi . Mõnes hiljutises lisas, mida nad on käinud, on Dollar Shave Club kasutanud initsiaale DSC - tõenäoliselt selleks, et proovida endale osta mõni oma nimega vehkimistuba. Kuid need võivad olla tekitanud suurema probleemi, kuna DSC ei tähenda kellelegi midagi. Inimesed võivad viidata sellistele ettevõtetele nagu IBM ja GE ning arvavad, et lühikeste ettevõtete nimede omamine on võimas. Kuid need samad inimesed unustavad, et IBM oli aastaid International Business Machines, enne kui ta sai oma nime lühendada. Samamoodi oli GE aastakümneid General Electric. Kui proovite kasutada lühendit, ajate oma kliente ainult veelgi segadusse, kes te olete ja mida teete. Ja mida iganes teete, ärge kasutage asutajate kolme initsiaali!
kaks. Ära ole liiga spetsiifiline . Ehkki nimi, mis seondub otseselt teie tegemistega, võib lühikese aja jooksul olla eeliseks või kui teie sihtturg on piisavalt suur, peate valima ka midagi, mis annab teile tulevikus võimaluse laiendada ja laiendada. Mõelge Rahvusvahelisele Pannkoogimajale ehk IHOPile. Mitte kaua aega tagasi proovisid nad PROB-kampaaniat, mis põhines IHOB-i võltsitud nime muutmisel, et anda inimestele teada, et nad pakuvad nüüd oma restoranides burgereid. Kuid kas mõtlete burgeritele, kui mõtlete IHOP-le? See on suurepärane nimi, kui soovite pannkooke; kuid see on nüüd piiranud neid pakkumiste laiendamist ja tõenäoliselt kahjustanud nende kaubamärki võltsitud nime muutmisega. Hea näide võib olla Inspireeritud , kõrgekvaliteediline klubi. Nimi edastab inspiratsiooni, kuid mitte liiga konkreetselt seda, mida nad tegelikult teevad. Õppetund on leida midagi, mis kannab endas nii spetsiifikat kui ka piisavalt üldine, et koos ettevõttega kasvada.
mis horoskoop on 3. juuni
3. Hankige Dot Com URL. Tänapäevase kaubamärgi tootmise fakt on see, et kui te ei saa uue ettevõtte nime jaoks dot-com URL-i; ja mitte dot org, dot net või dot co, dot biz või mõni muu laiendus, mis tänapäeval saadaval on - see pole hea valik. Punkt com URL on Interneti peamine omadus ja kui te seda ei saa, peaksite tõenäoliselt liikuma teise valiku juurde.
Peame vahelehti selle kohta, kuidas Dollar Shave Club ehk DSC suudab oma äritegevust lähiaastatel arendada. Loodetavasti suudavad nad vahetuse teha. Kuid ma arvan, et neil on äärmiselt keeruline ja kulukas nõela liigutada, kui on vaja teadlikkust oma tegemistest.
Nii et olgu see meile kõigile õppetunniks, et kui soovite oma ettevõttele nime valida, siis ärge alustage ennast tuviaugu.
Lisateavet Jimi ja Inc tegevjuhi projekti kohta leiate aadressilt www.IncCEOProject.com
